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15/10/2026

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15/10/2026

Direzione & Lucre | Vendas e Treinamentos
Siga em frente, apenas siga!

02/10/2026

Direzione & Lucre | Vendas e Treinamentos

✅ Pare de correr atrás de cliente que ainda não decidiu mudar.
Às vezes você não está perdendo para o concorrente.
Você está perdendo para o conforto do “depois eu vejo”.

Pergunta que muda o jogo:
“O que acontece se vocês não fizerem nada agora?”

✅ Nem todo contato interessado é aliado.
Tem cliente que gosta de você, gosta da proposta e ainda assim não move uma vírgula internamente.

Descubra cedo:
“Se eu não estivesse nessa conversa, você conseguiria defender essa ideia lá dentro?”

Se não, você ainda não tem apoio. Tem simpatia.

✅ Urgência não é prazo. Urgência é consequência.
“Quando vocês querem começar?” é fraco.

Melhor perguntar:
“O que vocês perdem se isso continuar assim por mais 3 meses?”

Quando existe consequência, existe movimento.

✅ Antes de tentar fechar, tente quebrar a venda.
Essa aqui é ouro.

Pergunte:
“Se daqui a 30 dias isso não tiver avançado, o que provavelmente aconteceu?”

O cliente vai te contar o risco antes de ele virar problema.

✅ Pare de sair de reunião com “acho que foi boa”.
Ou você saiu sabendo o próximo passo, quem decide, o que trava e o que precisa acontecer…
ou você saiu com esperança.

E esperança não é estratégia comercial.

Vendedor fraco corre atrás do fechamento.
Vendedor bom conduz a decisão.
Vendedor estratégico enxerga o problema antes dele aparecer.

E talvez seja exatamente aí que esteja o seu próximo nível.

01/10/2026

Direzione & Lucre | Vendas e Treinamentos

Top 12 figurinhas de quem vive o comercial de verdade 😂.

Quem trabalha com vendas sabe que tem de tudo um pouco no dia a dia. Meta, ligação, CRM, follow-up, proposta, negociação, cliente que responde rápido e cliente que some do mapa.

Resolvi transformar algumas dessas situações em figurinhas com um pouco mais de personalidade e bom humor.

Porque vendas exige processo, disciplina, constância e resultado. Mas a comunicação também pode ser leve, humana e divertida.

Agora quero saber: qual dessas você mais usaria no seu time comercial?

01/10/2026

Direzione & Lucre | Vendas e Treinamentos

Hoje é Dia do Vendedor.

E eu não queria falar de meta, ranking ou fechamento.

Queria falar da profissão.

Da coragem de ouvir “não” e continuar.

Da disciplina de voltar no dia seguinte.

Da responsabilidade de representar uma empresa diante de um cliente.

Da sensibilidade de entender que, por trás de cada conversa, existe uma pessoa tentando tomar uma decisão.

Vender, para mim, nunca foi só oferecer algo.

É ouvir.

É entender.

É criar confiança.

É ajudar alguém a enxergar uma solução.

É estar presente quando muita gente desistiria.

E talvez seja por isso que eu tenha tanto carinho por essa profissão.

Ela ensina sobre resultado, claro.

Mas ensina muito sobre gente.

Sobre paciência.

Sobre comunicação.

Sobre resiliência.

Sobre acreditar no que você faz.

A todos que vivem vendas com verdade, respeito e propósito:

parabéns pelo seu dia.

Essa profissão é digna, humana e linda.

E eu tenho muito orgulho de fazer parte dela.

Feliz Dia do Vendedor.

Atendimento DirezioneELucre

01/10/2026

Direzione & Lucre | Vendas e Treinamentos
Bem vindo outubro, com muitas metas batidas, sonhos alcançados e novos negócios!

Lembrem-se!
Posso todas as coisas naquele que me fortalece!

20/09/2026

Tem vendedor correndo o dia inteiro… e terminando o mês no mesmo lugar.

Corre atrás de lead.
Corre atrás de cliente.
Corre atrás de proposta.
Corre atrás da meta.

E quanto mais corre, mais sente que alguma coisa está puxando para trás.

Na maioria das vezes, o problema não é falta de esforço.

É falta de estrutura.

É um processo comercial mal definido.
É uma qualificação que não funciona.
É um follow-up sem estratégia.
É uma equipe sem clareza.
É uma liderança olhando só para o número final.
É muito movimento… e pouca direção.

E existe uma diferença enorme entre estar ocupado e estar avançando.

Quando o comercial depende de correria para funcionar, qualquer mês mais difícil vira desespero.

Você não precisa vender a qualquer custo.

Precisa entender o que está prendendo sua operação, corrigir os gargalos e transformar esforço em processo.

Porque uma operação comercial saudável não faz você correr mais.

Ela faz cada passo levar você para mais perto da meta.

Salva esse post e responde uma coisa:

Hoje, o que mais está puxando o seu comercial para trás?

19/09/2026

Esses seis livros abordam temas diferentes, mas, juntos, revelam algo importante:

Vender melhor não depende apenas de dominar técnicas de fechamento.

Depende de saber negociar, fazer as perguntas certas, compreender a experiência do cliente, conquistar indicações e construir hábitos consistentes.

Em “Negocie como se sua vida dependesse disso”, aprendemos que negociar é ouvir, compreender emoções e conduzir a conversa sem manipular.

“SPIN Selling” mostra que uma boa venda começa com investigação. Quem faz perguntas melhores entende necessidades reais e não precisa pressionar o cliente.

“A Jornada do Cliente” amplia esse olhar: não basta vender. É preciso compreender tudo o que o cliente vive antes, durante e depois da compra.

“Criando Clientes Vendedores” mostra como uma experiência positiva pode transformar clientes satisfeitos em promotores da empresa.

“Máquina de Indicações” ensina que recomendações não devem depender da sorte. Elas podem ser estimuladas por meio de um processo estruturado e recorrente.

E “O Poder do Hábito” lembra que nenhum método gera resultado se não for transformado em comportamento repetido.

No fim, esses seis mapas mentais se conectam em uma sequência poderosa:

Ouvir melhor.

Perguntar melhor.

Entender a jornada.

Entregar uma experiência memorável.

Transformar confiança em indicação.

E repetir as ações que geram resultado.

São seis livros e 48 ensinamentos para quem deseja vender com mais estratégia, melhorar a experiência do cliente e construir um crescimento sustentável.

Salve este carrossel para consultar sempre que precisar.

Compartilhe com sua equipe e me conte nos comentários:

Qual desses seis livros você já leu — e qual será o próximo?

DesenvolvimentoProfissional GestãoComercial

Endereço

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São Paulo, SP
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https://direzioneelucre.com.br/

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