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Sandler Training é líder mundial em treinamento inovador e gerência de vendas. https://www.sandler-br.com/

27/05/2026

Você não perdeu para o concorrente. Perdeu para a falta de conexão.

Em vendas B2B, muitos negócios travam não porque o cliente não viu valor, mas porque ele não conseguiu ligar sua solução a um resultado concreto no negócio dele.

Se não f**a claro o impacto, a decisão não acontece.

O cliente até se interessa, participa da conversa, pede proposta… mas na hora de avançar, trava. Não por objeção, mas por falta de clareza.

Quem conduz bem uma venda não apresenta só solução. Mostra, de forma direta, onde e como o resultado aparece.

Marque alguém do seu time que ainda enfrenta esse tipo de situação.

26/05/2026

Seu time está preparado para vender no nível que o mercado exige… ou só está apagando incêndios?

Essa é uma dor comum entre gestores de vendas B2B: muita atividade, pouca consistência e resultados que não acompanham o potencial da equipe. O problema raramente está no esforço, mas na falta de método, clareza de processo e execução alinhada.

Sem isso, cada vendedor segue um caminho diferente e a previsibilidade simplesmente não acontece.

Desenvolver uma equipe comercial é elevar o padrão das conversas, estruturar a abordagem e transformar rotina em performance real.

Se você quer um time mais preparado e competitivo, o próximo passo é começar pela forma como ele vende.

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25/05/2026

Você pode dominar técnicas de vendas, seguir processos e ainda assim não alcançar resultados consistentes. O que muitas vezes está faltando não é estratégia, mas atitude.

Em vendas B2B, a forma como o vendedor acredita em si mesmo, na empresa e no mercado define sua postura diante do cliente e sua capacidade de gerar confiança.

A Regra Sandler #35 reforça que resultados sustentáveis começam na mentalidade. Quando a atitude está alinhada aos comportamentos, as oportunidades deixam de ser escassas e passam a ser construídas com intenção e consistência.

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21/05/2026

Quantas oportunidades você já perdeu porque sua mensagem foi ignorada?

No B2B, não basta enviar e-mails ou solicitações de conexão genéricas. A diferença entre ser apenas mais um contato e conquistar uma reunião está na relevância e na personalização da abordagem. Quando bem estruturado, o Social Selling transforma mensagens simples em conversas estratégicas e oportunidades de negócio.

Este eBook da Sandler reúne modelos práticos e insights que ajudam você a gerar confiança, engajamento e reuniões qualif**adas com seus prospects.

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20/05/2026

É hoje! 📢

Se o seu time ainda está tentando transformar tecnologia em mais performance, essa é uma conversa que você não pode perder.

A mudança para um modelo de vendas orientado por tecnologia já está acontecendo e as equipes que estão acertando nisso estão saindo na frente.

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20/05/2026

Você já saiu de uma reunião com a sensação de que o cliente “mandou” na conversa?

No B2B, isso acontece mais do que parece. Quando você não conduz, a negociação vira um jogo de concessões, prazos indefinidos e decisões que nunca chegam.

Controle não é falar mais. É saber direcionar. É fazer perguntas que expõem o problema, validar se faz sentido avançar e só então propor uma solução.

Vendedor que conduz não pressiona. Ele lidera o processo com clareza.

Se hoje suas negociações dependem mais do cliente do que de você, tem algo desalinhado.

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Se fez sentido, envie para um colega de vendas que precise alinhar suas negociações.

19/05/2026

Acontece amanhã! 📢

Ter as ferramentas mais novas, por si só, não garante resultados no cenário atual de vendas. O que faz diferença é saber usar as ferramentas certas da maneira correta.

Participe do webinar, evento da Sandler International, “Bridging the Sales Evolution: Embracing Tomorrow's Technology Today” e aprenda:

🧑‍💻 Como combinar fundamentos de vendas com ferramentas de IA e CRM para melhorar a execução
🏆 O que diferencia vendedores modernos de alta performance das abordagens tradicionais
📊 Como usar dados para ajustar sua estratégia em tempo real e gerar melhores resultados

Domine as vendas modernas orientadas por dados e eleve sua performance.

📅 20 de maio de 2026
🕝 15h (horário de Brasília)

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18/05/2026

Se você não se enxerga como um parceiro estratégico, dificilmente o cliente verá dessa forma.

Em vendas B2B, a consistência dos resultados começa na forma como o vendedor se posiciona e conduz cada conversa. A Regra Sandler #10 reforça que sua autopercepção define sua postura, influência e capacidade de gerar confiança ao longo do processo comercial. Quando você assume o papel de consultor, as negociações se tornam mais equilibradas e orientadas a valor, não apenas a preço.

Se essa regra fez sentido, compartilhe com um colega de vendas ou marque alguém que precisa ler isso.

15/05/2026

Se o seu cliente só fala de preço, o problema pode não estar nele.

Em vendas B2B, quando a conversa gira apenas em torno de custo, geralmente é porque o valor não ficou claro. E valor não é o que você diz que entrega, é o que o cliente percebe como impacto real no negócio dele.

Quem domina isso não entra em disputa de preço. Conduz a conversa, explora contexto, conecta solução a resultado e muda o foco da negociação.

É aí que a venda deixa de ser uma comparação de números e passa a ser uma decisão estratégica.

Se fez sentido, marque alguém do seu time que ainda enfrenta esse tipo de objeção.

14/05/2026

Seu time está ocupado, mas não está convertendo como deveria?

Essa é uma realidade comum para gestores de vendas B2B: pipeline cheio, reuniões acontecendo e, ainda assim, resultados abaixo do esperado.

O problema quase nunca é esforço. É falta de processo claro, consistência na execução e comportamento alinhado à estratégia. Quando cada vendedor conduz a venda de um jeito, a previsibilidade desaparece.

Desenvolver uma equipe comercial exige mais do que motivação pontual. Exige método, prática e aplicação no dia a dia. Se você quer mais controle sobre os resultados, o ajuste começa na forma como seu time vende.

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13/05/2026

Você investe em treinamento, vê o time engajado por alguns dias… e depois percebe que pouca coisa mudou na prática?

Essa é uma dor comum em RH. Não porque o conteúdo não funciona, mas porque falta conexão com a rotina, com a liderança e com o que realmente é cobrado no dia a dia.

Desenvolver pessoas vai além de capacitar. É garantir que o aprendizado vire comportamento, decisão e resultado.

Na Newsletter People, você vai encontrar reflexões e caminhos práticos para reduzir esse gap entre treinamento e execução.

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