CS Prosper Business Hunting

07/09/2016

A C|S PROSPER estará participando da Jornada Administrativa na sede do CRA-SP no dia 22/09/16 das 09:00h às 11:00. Nossa Palestra será "O marketing e a inteligência de mercado".

Objetivos:
Conhecer e explorar as ferramentas e técnicas de informação que possibilitam a transformação de dados em benefícios e ações para o alcance dos resultados do negócio.

Conteúdo Programático:
• O papel atual do marketing nas organizações.
• Do marketing ao planejamento estratégico.
• A importância da inteligência de mercado como ferramenta estratégica.
• A construção da informação adequada a estratégia.
• O perfil do profissional de Marketing e Inteligência de Mercado.
• O papel das pesquisas de dados primários e secundários.
• Analisando o perfil de seus clientes e prospects.

05/07/2016

Realizaremos um Treinamento de Inteligência em Gestão de Vendas em 20/08 - em São Paulo - T&D Paulista

Nosso Curso estrutura a Elaboração da Estratégia de Vendas, com definição de Objetivos e Metas, envolvendo o Planejamento de Recursos, Mapeamento de Oportunidades e efetiva um Plano de Ação.

Mais informações:
http://www.neovalor.com.br/treinamento/inteligencia-em-gestao-de-vendas-5

Treinamento - Inteligência em Gestão de Vendas

08/06/2016

POR QUE TEMOS DIFICULDADES EM DAR E RECEBER FEEDBACK?

Estamos preparados para ouvir sobre os nossos pontos de melhoria?

Muitas vezes, é difícil reconhecermos nossas vulnerabilidades, pontos de melhorias e aceitarmos nossas falhas e ineficiências, ainda mais admiti-las perante as pessoas. Dependendo da forma como recebemos um feedback, podemos processá-lo como uma ameaça e reagir de forma negativa, sendo reativo com o comunicador e querendo apontar seus erros também.

Para recebermos um feedback, mesmo que não seja exposto da melhor forma, temos que ter em mente que é uma grande oportunidade de desenvolvermos uma competência e adquirirmos novas habilidades. Então, ACEITE, ACOLHA e AGRADEÇA ao comunicador.

É importante manter o autocontrole, ouvir sem querer reagir, processar o feedback, reconhecer e refletir sobre os pontos válidos. Questione se tiver alguma dúvida e organize os seus pontos de melhoria.

E quando chega a nossa vez de dar feedback, será que também tememos a reação do outro?

É muito importante deixarmos claro o que esperamos das pessoas. É preciso ter maturidade para dar feedback e pensar que é uma oportunidade de ajudarmos a pessoa a evoluir e desenvolver-se.

Para dar feedback, devemos pensar em ajudar o próximo, de forma honesta, objetiva e mantendo como uma prática constante, tanto para relacionar pontos negativos como positivos. Não receber feedback também pode ser frustrante.

Planeje o feedback, liste os pontos importantes para o desenvolvimento do colaborador e estabeleça uma relação de confiança, deixando claro o quanto é importante para você desenvolvê-lo. Mantenha o foco na comunicação harmoniosa, sem conotações emocionais.

É uma via de mão dupla! Para quem vai dar o feedback: esteja aberto a ajudar o colaborador no plano de ação. Para quem receberá o feedback: peça ajuda para colocar em prática seu plano de ação e para o comunicador aponte suas melhorias ou novos pontos de correções.

Em resumo, para dar feedback seja altruísta, esteja disposto a ajudar e seja objetivo, fale sem julgamentos, proponha um plano de melhoria. Para receber feedback, mesmo sendo difícil, esteja aberto a ouvir, não retruque, liste os pontos expostos, reflita e faça um plano de ação para melhorar ou desenvolver suas habilidades ou competências.

18/05/2016

A PESSOA CERTA NO LUGAR CERTO!

Não existe a pessoa certa ou errada e nem o melhor perfil comportamental. Existem indivíduos com características variadas, competências, habilidades e que podem ou não se enquadrar às necessidades e expectativas de uma organização.

Outro ponto importante é definirmos o que é o lugar certo, ou seja, que tipo de perfil uma empresa busca para ocupar uma vaga e realizar determinado trabalho.

Os recursos mais importantes de uma organização são os seus recursos humanos. Partimos para a ação baseados no que valorizamos, por isso quanto mais satisfeito um colaborador estiver em relação ao papel que desempenha numa organização, mais manterá seu propósito para alcance de suas metas e de seus resultados. Satisfazer nossas atitudes nos leva a desfrutar e valorizar aspectos pessoais e profissionais.

Através de Assessments, que são instrumentos direcionados para análises de comportamentos, motivadores e competências, é possível avaliar o perfil comportamental, promover o autoconhecimento, o reconhecimento dos nossos talentos e quais competências devemos desenvolver para melhorar aspectos profissionais e pessoais.

Para as empresas é possível capitalizar o valor individual de seus colaboradores, reforçando sua contribuição para a organização e para sua equipe.

Um padrão comportamental NÃO é melhor do que o outro. A ferramenta, entre outras aplicações, pode nos ajudar no grande desafio que é colocar a pessoa certa no lugar certo!

Carla Carvalho
Sócia da C|S PROSPER Business Hunting

Quem sou: Empresária, Life and Executive Coach, Consultora em Marketing, Vendas e Gestão de Pessoas. Graduada em Comunicação Social – Marketing (UNIP), Pós-Graduada na E.S.P.M. – Comunicação com Mercado. Certificada pelo ICI - Integrated Coaching Institute (Life and Executive Coaching), credenciado pela ICF e Certificada em Assessment Training – Teoria DISC e Motivadores pela TTI Success Insight Brasil. Carreira de 18 anos como executiva em Consultoria nas Áreas de Marketing, Vendas e Gestão Empresarial.

09/05/2016

Planejamento e Execução de forma objetiva e simples.

Vivemos um período onde mudanças radicais estão impactando nossos negócios e a incerteza acaba por “paralisar” muitas companhias. Mais do que nunca a eficiência dos recursos pode determinar o caminho que os negócios tomarão.
Mais do que sempre as empresas, mesmo as de sucesso, estão vivendo um momento onde é necessário se diferenciar e tratar com excelência o tema Planejamento e Execução.

Pretendo escrever sobre o tema Planejamento e Execução em etapas, abordando questões importantes como crescimento mais lento, concorrência, processos do planejamento e da execução. Acredito que estes pontos bem analisados podem facilitar as possibilidades de sobrevivência com sucesso em um ambiente diferente do que nós estamos acostumados a viver e, principalmente, no vislumbre de um horizonte com nova realidade.

Para começar, falemos sobre como o planejamento e a boa execução podem melhorar significativamente as chances de sucesso à medida que o ambiente vai mudando. E ele mudará, com certeza! Quando executamos com excelência asseguramos a utilização eficiente dos recursos e proporcionamos um ambiente de análise e feedback que nos prepara para os ajustes e mudanças necessárias.

O pensar de ontem não é o mesmo pensar de hoje. Fazer como sempre foi feito pode não funcionar mais. Olhar além e pensar onde a minha empresa deve estar em 2, 5 ou 10 anos é um exercício muito saudável, difícil, árduo, mas absolutamente necessário, pois é ele que nos dirá como chegar lá.

Gosto muito de uma frase do Sthephen Kanitz que diz “não são os grandes planos que dão certo; são os pequenos detalhes”.

A capacidade de execução precisa ser “identificada” dentro da organização e, por vezes, mudanças substanciais de responsabilidades em diversos níveis hierárquicos precisam ser implementadas para que uma equipe possa assegurar que a estratégia seja colocada em prática.

Mudanças são necessárias, adaptar-se à nova realidade do ambiente de negócios, das características das empresas, da economia colaborativa e de tantos movimentos em ebulição, impõe a reflexão e, mais do que isso, impõe a ação.

A Execução está intrinsecamente ligada ao Planejamento. E aí, como anda a execução na sua empresa?

Silvia Zauberas
Sócia da C|S PROSPER Business Hunting

Quem sou: Empresária, Consultora de Inteligência em Marketing & Vendas. MBA em Gestão de Empresas pela FGV, Master em Finanças pela BSP e Graduada em Marketing. Tive passagens pela Andersen, Globosat (canais SporTV, GNT, Multishow, Viva, Gloob, Telecine, Universal, +Globosat, Canal Brasil, entre outros) e Deloitte (uma das Big Four do mercado mundial de auditoria e consultoria), onde também fui Gerente de Marketing.

15/04/2016

Consultoria nas áreas de marketing, vendas, planejamento estratégico, gestão empresarial e de pessoas.

Conduzimos da estratégia à execução.

Implantação das ações com envolvimento dos talentos da empresa.

A C|S Prosper é uma consultoria prática, que ajusta seus projetos de acordo com as necessidades de seus clientes, respeitando o atual momento e recursos disponíveis.