14/10/2026
Talvez você esteja cobrando barato porque ainda não entendeu o verdadeiro valor do que vende.
Quando travei da coluna, eu não queria pagar por uma consulta, um tratamento ou uma técnica.
Eu queria parar de sentir dor. Queria voltar a andar, trabalhar e viver normalmente.
Naquele momento, eu pagaria R$ 2 mil, R$ 3 mil para resolver aquilo.
E nas vendas acontece a mesma coisa.
O cliente não paga apenas pelo que você faz. Ele paga pelo problema que você resolve e pela transformação que entrega.
Se sua equipe comercial só apresenta características, funcionalidades e preço, dificilmente vai conseguir vender valor.
Quer aumentar seu ticket médio e criar ofertas de alto valor?
Comece mudando a forma como seu cliente percebe aquilo que você entrega.
Preço é o que o cliente paga. Valor é o que ele acredita que recebe.
Me conta: sua empresa vende preço ou vende valor?
