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Business Mining

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Empresa de Serviços voltada para desenvolvimento de negócios e talentos para a indústria de healthcare na América Latina

28/11/2018

No programa Engaging with Medical Thought Leaders (EMTL) você aprende a:
- Claramente entender o que os MTLs (Medical Thought Leaders) esperam dos MSLs com os quais eles querem se engajar.
- Usar questões inteligentes para avançar no engajamento com os MTL.s
- Transmitir confiança ao discutir seus dados RCT e RWE com os da concorrência.
- Aprender métodos de como melhor discutir o aumento da aderência do paciente ao tratamento, atualizar-se dos guidelines mais recentes e muito mais.
- Ganhar comprometimento dos MTLs aos próximos passos para avançar no engajamento contínuo.

Aprenda com o método “experiential learning”que proporciona o aprendizado efetivo, trabalhando com seu próprio plano, aplicando todo o conhecimento enquanto aprende fazendo.

Entre em contato: [email protected]

26/11/2018

Nunca antes foi tão importante e tão sensível trabalhar com MTLs (Medical Thought Leaders).
O programa Engaging with Medical Thought Leaders (EMTL) ensina como melhor interagir e fortalecer as relações profissionais com os MTLs e, simultaneamente, garantir que a integridade da companhia e desses líderes nunca esteja em risco.
O programa é um workshop acelerado de 2 dias, com sessões hands-on, que guia os participantes através de planejamento/preparação para o engajamento contínuo, discussões cara a cara, realizando perguntas perspicazes, construindo a confiança, realizando pesquisas e muito mais. Cada sessão usa uma variedade de exemplos, diferentes perfis de MTLs e várias atividades em grupo. Ao final, os participantes saem com ferramentas práticas e conexões para outros recursos, bem como, desenvolvem seus próprios planos de ação pessoal para iniciar o uso das competências imediatamente com seus MTLs.

Aprenda com o método “experiential learning”que proporciona o aprendizado efetivo, trabalhando com seu próprio plano, aplicando todo o conhecimento enquanto aprende fazendo.

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14/11/2018

Qual é o poder de negociação de sua equipe de vendas?

O Negotiate é um programa que ensina ao participante a:
• Tornar-se significantemente um negociador mais efetivo.
• Elevar e expandir sua consciência do processo de negociação e estilos.
• Criar consistência e expertise nos processos de negociação de toda a empresa
• Utilizar as ferramentas e processos para o planejamento e execução de negociações de sucesso.

Através do método “experiential learning”, o aprendizado é efetivo, pois o profissional trabalha com sua realidade, aplicando todo o conhecimento enquanto aprende fazendo.

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13/11/2018

Qual é o poder de negociação de sua equipe de vendas?

O Negotiate é um programa no formato de sala de aula, com exercícios simulados de negociação, com materiais de apoio para planejamento de negociações, discussões e jogos competitivos.
O curso é indicado à todos aqueles que necessitam desenvolver as competências de negociação de sucesso, especialmente os gerentes e equipes de vendas.

Através do método “experiential learning”, o aprendizado é efetivo, pois o profissional trabalha com sua realidade, aplicando todo o conhecimento enquanto aprende fazendo.

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12/11/2018

Qual é o poder de negociação de sua equipe de vendas?

O Negotiate é um programa de treinamento das competências de negociação acelerado e impactante, que engaja ativamente os participantes a tornarem-se negociadores poderosos e mais estratégicos. Utilizando a metodologia proprietária WINR, os participantes aprendem técnicas e táticas para uso em qualquer negociação individual ou com grupos.

Através do método “experiential learning”, o aprendizado é efetivo, pois o profissional trabalha com sua realidade, aplicando todo o conhecimento enquanto aprende fazendo.

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08/11/2018

Como está a gestão das suas Contas Chave (KAM)?

No programa Key Account Management and Planning (KAMP) o participante aprende a:

• Avaliar o potencial das contas chave e desenvolver estratégias para realizar o potencial delas.
• Identificar o processo de tomada de decisão, entender os papéis dos membros do time de tomada de decisão e como trabalhar com e através dele para atingir os objetivos de vendas.
• Criar objetivos de vendas qualitativos e quantitativos considerando cronogramas críticos daquele ciclo.
• Desenvolver os planos de contas chave para apresentação internamente e para o time de tomada de decisão.

Através do método “experiential learning”, o aprendizado é efetivo, pois o profissional trabalha com seu plano, aplicando todo o conhecimento enquanto aprende fazendo.

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06/11/2018

Como está a gestão das suas Contas Chave?
O programa Key Account Management and Planning (KAMP) é um curso com palestras interativas, estudos de casos das contas chave, workshops em grupos e apresentações dos planos das contas chave de cada grupo. O curso é indicado aos Gerentes de Vendas, Vendedores Seniors e Equipe de Vendas, MSLs e outros que, direta ou indiretamente, sejam responsáveis pelo sucesso no gerenciamento das contas chave, especialmente naquelas em que há múltiplos tomadores de decisão ou envolvimento em um ciclo de contrato.

Através do método “experiential learning”, o aprendizado é efetivo, pois o profissional trabalha com seu plano, aplicando todo o conhecimento enquanto aprende fazendo.

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05/11/2018

Sua Equipe de Vendas precisa melhorar a gestão das Contas Chave?

O programa Key Account Management and Planning (KAMP) ensina aos participantes as competências avançadas de vendas necessárias para gerenciar o processo de vendas em contas chave tais como hospitais, centros médicos, cadeia de farmácias e outros. Devido ao fato de que nessas contas, tipicamente, múltiplos tomadores de decisão estão presentes, os participantes do curso aprendem como melhor trabalhar com indivíduos e com equipes multifuncionais para facilitarem o acesso e obterem resultados à partir de esforços bem planejados e implementados. Os participantes terminam o curso com planos para contas chave prontos para serem implementados com processos e formatos aplicáveis no dia-a-dia.

Através do método “experiential learning”, o aprendizado é efetivo, pois o profissional trabalha com seu plano, aplicando todo o conhecimento enquanto aprende fazendo.

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01/11/2018

Já incluiu o Marketing Digital no seu Plano de Marketing?

O Programa Digital Healthcare Marketing ensina ao participante a:
• Aprender com exemplos de boas práticas no marketing digital, as quais podem ser aplicadas nos desafios e oportunidades de seu próprio marketing multichannel no curto e longo prazos.
• Usar o marketing digital estrategicamente para melhorar a comunicação e impacto ao cliente, ambos upstream e downstream.
• Implementar programas e projetos de marketing digital efetivos, bem como, planejar o futuro para ser capaz de sustentar os esforços e recursos para gerenciar as atividades do marketing digital.
• Medir e demonstrar resultados e benefícios do marketing digital para a empresa e clientes, bem como o gerenciamento de doenças e resultados da saúde.
• Implementar iniciativas do marketing digital como parte vital do plano de marketing e iniciativas de marketing multichannel, com retorno para o negócio.

Através do método “experiential learning”, o aprendizado é efetivo, pois o profissional trabalha com seu Produto/Marca, aplicando todo o conhecimento enquanto aprende fazendo.

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31/10/2018

Já incluiu o Marketing Digital no seu Plano de Marketing?

O Digital Healthcare Marketing é um programa dinâmico, realizado com discussões em grupo, atividades, leituras interativas, exercícios que facilitam o entendimento e geram confiança no marketing digital com grande efetividade e impacto. É indicado aos marqueteiros multichannel, gerentes de marketing e produto, e outras pessoas envolvidas com direta ou indiretamente com o marketing digital e iniciativas estratégias inovadoras relacionadas (ex: medicina digital).

Através do método “experiential learning”, o aprendizado é efetivo, pois o profissional trabalha com seu Produto/Marca, aplicando todo o conhecimento enquanto aprende fazendo.

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30/10/2018

Já integrou o Marketing Digital no seu Plano de Marketing?

As indústrias de Life Sciences (Farmacêutica, Medical Devices, Diagnóstico e Serviços e Sistemas em Healthcare) estão passando por rápida transformação como nunca visto antes. Os maiores agentes desta mudança são as comunicações digitais, o gerenciamento da informação e a medicina. É preciso preparar-se para efetivamente responder à essa mudança.

O Digital Healthcare Marketing é um programa dinâmico desenhado especificamente para os marqueteiros envolvidos com multichannel marketing. O programa propicia a integração mais efetiva do marketing digital com as estratégias comerciais e plataformas, bem como, a considerar como a medicina digital, a realidade aumentada, e outros avanços podem ser mais vantajosos hoje e no futuro.

Através do método “experiential learning”, o aprendizado é efetivo, pois o profissional trabalha com seu Produto/Marca, aplicando todo o conhecimento enquanto aprende fazendo.

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29/10/2018

No seu Plano de Marketing, a execução não pode falhar!

O ECE (Excellence in Commercial Ex*****on) é um programa cujo objetivo do aprendizado é:
• Entender que a Execução é uma parte integral da estratégia do produto/marca.
• Identificar as diretrizes para excelência na Execução.
• Implementar a abordagem “One Team” para desenvolvimento e execução do plano comercial, construindoo uma ponte dos gaps entre os participantes da organização.
• Planejar e implementar planos táticos alinhados à estratégia do Produto/Marca, que proporcionem valor aos clientes e sejam competitivamente diferenciados.
• Estabelecer indicadores chaves de performance para controlar o progresso e medir continuamente os resultados das atividades táticas.

Ainda mais, o método “experiential learning” permite o aprendizado efetivo, pois o profissional trabalha com seu Produto/Marca, aplicando todo o conhecimento enquanto aprende fazendo.

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