Positioning

05/02/2026

Como está esse início de caminhada pelas metas de 2026?
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Começo de ano já começa acelerado e o "mood"do time comercial pode variar do otimismo energético à frustração pelo que escorregou em 2025.
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Não tem outra saída: uma meta sem um bom plano de execução é apenas um desejo ou promessa de ano novo.
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Para que 2026 não fique só na esperança e no desejo, a Positioning está liberando vários insights táticos, templates, frameworks extraídos das nossas metodologias, vivências e melhores práticas em Strategic Account Management, Sales Assessment, Venda Agile e outras.
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23/12/2025

Comece a engajar o time de vendas para 2026. Ferramentas, e-books, artigos, frameworks para ajudar você e seu time a realizarem com maior foco e facilidade a meta de 2026.
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Os 7 primeiros conteúdos já estão disponíveis
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Chegou sua Meta de Vendas 2026? A Positioning vai te ajudar a colocar o time comercial no espírito. Um conteúdo por dia para te ajudar a buscar a meta de 2026! Cadastre-se. Tenha acesso aos primeiros sete conteúdos e receba os alertas para os próximos no seu e-mail. Quais os primeiros conteúdos...

10/11/2025

No concorrido cenário de negócios B2B, a capacidade de antecipar, planejar e executar estratégias de vendas eficazes é mais crucial do que nunca. Para maximizar o potencial de crescimento é imperativo integrar abordagens como o Strategic Account Management (SAM) ao Planejamento Corporativo e Plano de Vendas. Saiba mais neste artigo.
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https://www.positioning.com.br/2025/11/10/acerte-a-estrategia-de-vendas-conecte-sam-ao-planejamento-corporativo-2026/
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04/02/2025

A "vitalidade" do processo de vendas precisa ser monitorada. Um dos sinais vitais mais críticos nesse contexto é a acuracidade do forecast de vendas. Neste artigo, vamos explorar a importância dessa previsão, como otimizá-la e seu impacto no sucesso das vendas B2B.
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https://www.positioning.com.br/2025/01/31/sinal-vital-4-da-venda-b2b-acuracidade-do-forecast/
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17/01/2025

O tempo do ciclo de venda é um dos sinais vitais mais críticos para o sucesso em vendas B2B.Quais os sinais de que o seu ciclo não está adequado? Quais as práticas para otimizar esse ciclo? Leia nesse artigo!
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https://www.positioning.com.br/2025/01/17/terceiro-sinal-vital-da-venda-b2b-o-tempo-do-ciclo-de-venda/
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14/01/2025

Acuracidade do forecast de vendas é um dos sinais vitais da Venda B2B. Equipes de alta destreza têm maior assertividade. Faça seu Diagnóstico de Destreza B2B e verifique os GAPs do seu processo de vendas.
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Online em:
https://wjqzcrkcxs3.typeform.com/to/rsIgd0iR
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10/01/2025

Iniciamos uma série de artigos sobre os Sinais Vitais da Venda B2B. Num primeiro artigo, exploramos o Pipeline. Hoje, trazemos o segundo sinal vital para o sucesso das vendas B2B: a Taxa de Conversão. Este indicador, como um termômetro, mede a “temperatura” das suas vendas, mostrando o quão eficientemente seu time está convertendo leads em clientes. Uma taxa baixa pode indicar “febre” no seu processo, demandando atenção e ajustes.
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link do artigo: https://www.positioning.com.br/2025/01/10/sinais-vitais-da-venda-b2b-taxa-de-conversao/
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13/12/2024

Como andam os sinais vitais da sua venda B2B? Elegemos 10 sinais vitais para manter um time de comercial em alta performance. PIPELINE é um deles. Veja aqui como melhorar!!
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https://www.positioning.com.br/2024/12/13/sinais-vitais-da-venda-b2b-nr-01-pipeline/

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10/12/2024

Você precisa cuidar dos sinais vitais da sua venda para evitar surpresas desagradáveis na hora de apurar resultados! Gerenciar vendas B2B sem surpresas não é apenas uma questão de evitar riscos, mas de criar uma base sólida para o crescimento sustentável.
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Leia no nosso blog:
https://www.positioning.com.br/2024/12/10/dez-sinais-vitais-da-venda-b2b/
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29/11/2024

Elegemos cinco grandes desafios da Venda B2B e mostramos como resolver essas questões e melhorar seus resultados de venda. Esquecemos de algum desafio importante? Conte qual é? Quem sabe ajudamos a resolver!!!
Acesse nosso blog.
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https://www.positioning.com.br/2024/11/29/os-principais-desafios-da-venda-b2b-e-como-supera-los/
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28/11/2024

💡 Descubra o potencial da sua equipe!
O diagnóstico identifica lacunas, ajusta estratégias e prepara sua empresa para vendas B2B mais eficazes e sustentáveis, adaptadas ao mercado. Faça hoje um autodiagnóstico gratuito, conheça seus pontos fortes e as áreas que podem evoluir!
Acesse: https://www.positioning.com.br/assessment-diagnostico-venda-b2b/
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27/11/2024

A transformação comercial bem-sucedida é resultado de uma combinação estratégica de tecnologia, processos sólidos e humanização. Ferramentas como CRM, automação, IA e soluções de prospecção oferecem um grande potencial, mas exigem integração com metodologias ágeis, lean na venda e equipes comerciais bem preparadas.
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Leia em nosso Blog: https://www.positioning.com.br/2024/11/27/o-papel-da-tecnologia-na-transformacao-da-venda-b2b/
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