Kamba & Associados Vendedores de Empresas

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Ajudamos empreendedores a preparar e vender sua empresa em até 300 dias

Diversos são os motivos que forçam as organizações a se prepararem para um cenário de plena competitividade, neste contexto, não menos importante, nota-se a capacidade competitiva de uma companhia em melhorar continuamente seus processos de negócio, processos são a base para transparência, a eficiência e a inovação e, portanto o fundamento de uma organização de sucesso! A mais de 10 anos nossa exp

eriência em mapear processos contribuem significativamente para o sucesso de nossos clientes, revisar processos é uma atividade contínua, venha falar conosco e avaliar como podemos auxiliar em um trabalho de melhoria de processos.

24/01/2022

#2022

28/08/2021

Série modelos de gestão:

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12/08/2021

7. Esteja preparado para lavar sua roupa suja durante o processo due diligence.

Dê uma boa olhada nos sistemas, cultura, protocolos e pessoal. Se você organizar antecipadamente seus processos, como sugeri na etapa 1, você não terá nenhuma roupa suja para lavar, mas precisará expor a si mesmo e sua empresa, para fazer o trabalho necessário, para se tornar o mais transparente possível com compradores potenciais.

Essas sete etapas o ajudarão a tornar seu negócio mais atraente para aquisição. E esse é o ponto, certo?

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12/08/2021

6. Procure ajuste estratégico em um comprador. (Sinergia de cultura empresarial)

Em que sua empresa é particularmente boa? O que é necessário de um comprador? A sua cultura é descontraída e colegial? Se sim, isso pode não funcionar bem em um ambiente corporativo severo. O seu comprador tem uma visão semelhante àquela sobre a qual a empresa foi construída? Os ajustes inadequados entre empresas e compradores resultam em perdas de recursos, tempo e moral. Os desajustes geralmente significam desastre para todos os envolvidos, acompanhados por perda de receita, clientes, funcionários e tempo. Esteja disposto a se afastar de um comprador que parece ser um péssimo ajuste.

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12/08/2021

5. Determine o que você realmente está vendendo.

Existem várias maneiras de avaliar uma empresa. Você está vendendo sua lista de clientes, seus locais ou receita recorrente? Claro, você tem um nome, uma marca e alguns clientes, mas a maior parte disso tem muito pouco valor. Em que um investidor estaria interessado? Concentre-se nisso e torne-o o mais atraente possível.

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12/08/2021

4. Concentre sua empresa para que alguém queira comprá-la.

Empresas atraentes são lucrativas e confiáveis. Você obterá mais dinheiro com a venda desses tipos de negócios. Se você está tentando vender sua empresa porque está ganhando menos e não sabe como administrá-la bem, pode achar difícil atrair um comprador disposto a investir tempo e atenção para recuperá-la.

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12/08/2021

3. Reflita sobre os últimos dois anos.

Que mudanças, tendências ou diferenças a empresa experimentou? Suas vendas estão aumentando ou diminuindo? Seus clientes são leais ou há muita rotatividade? As empresas mais atraentes são previsíveis e estáveis. Se o seu comprador está convencido de que pode assumir as operações e continuar ganhando um bom dinheiro já hoje, você está em uma ótima posição.

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12/08/2021

2. Ajuste seus relatórios financeiros, processos e sistemas de informação

Ninguém quer comprar uma empresa antes que ela esteja pronta. Se seus livros estão uma bagunça ou seus sistemas estão desatualizados, isso representa um risco para qualquer comprador em potencial. Documente suas políticas e procedimentos para que quem assumir saiba imediatamente como administrar o negócio. Contrate ótimos contadores e advogados para garantir que seus negócios estejam em ordem. Construir equipes fortes; investir em sistemas para rastrear as principais métricas. Construa o negócio para funcionar sem você. Use este tempo de preparação para se tornar dispensável.

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12/08/2021

7 etapas vitais para posicionar sua empresa para venda

1. Comece a se preparar antes de querer vender.

É verdade que nem sempre é possível preparar com antecedência, mas as vendas rápidas geralmente geram preços de venda mais baixos. O planejamento com antecedência o ajudará a tornar seu negócio mais atraente. Reserve um tempo para tratar de todos os pequenos detalhes que, se melhorados, tornarão seu negócio vendável. Embora as aquisições às vezes possam acontecer muito rapidamente, a maioria dos compradores deseja fazer a devida diligência, e pode levar meses para que todo o processo seja fechado - se é que é fechado.

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16/07/2021

Alguma vez você se perguntou por que aquele dispendioso sistema novo não teve tanto sucesso quanto se esperava? O modelo de maturidade da competência permite identificar o estágio de desenvolvimento da maturidade de uma organização para o desenvolvimento de softwares.

Esse modelo descreve cinco níveis de maturidade dos meios pelos quais a organização administra seus processos. São fornecidas etapas e atividades específicas para ir de um nível para outro. A mensagem mais apavorante é que a organização deve ser capaz de “ter em estoque” seus softwares aplicativos.

Use o modelo para determinar quais conceitos descreve melhor em sua organização.

Inicial
Repetitivo
Definido
Administrado
Otimizado
Este modelo de maturidade é muito acessível e pode ser usado não apenas para análise e avaliação da organização e seus aplicativos de softwares, mas também como base para melhorias organizacionais.

Série modelos de gestão: Escolha os modelos mais interessantes para melhorar processos e performace em sua empresa:

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16/07/2021

Benchmarking é a comparação sistemática dos processos e desempenhos organizacionais para criar novos padrões e/ou melhorar processos. Existem quatro tipos básicos:

Interno – benchmarking dentro de uma organização, por exemplo, entre unidades empresariais;

Competitivo – operações de benchmarking e desempenho com competidores diretos;

Funcional – benchmarking de processos semelhantes dentro de um ramo de negócios;

Genérico – comparação de operações entre ramos de negócios não relacionados.

Todos os tipos de benchmarking podem ser muito compensadores: eles podem fornecer novos insights sobre forças e fraquezas de (parte de) uma organização, ilustrar possíveis melhorias, normas objetivas, novas diretrizes e ideias.

Muito já foi escrito sobre a metodologia do processo de benchmarking. A maioria das variações sobre os elementos básicos da metodologia são resultado da inclusão de características situacionais ou fatores explicativos para dar conta das diferenças, análise de ramos de negócio que se preocupam com o futuro ou simplesmente questões práticas, que surgem em certos negócios ou em comunicações entre parceiros de benchmarking e analistas.

Um exemplo clássico, a Embraer diante de sua complexidade de aquisições de peças para fabricação de aeronaves, buscou e promoveu um benchmarking com a equipe de compras do mc donalds, fazendo as adaptações necessárias para que o modelo se adaptasse as necessidades da empresa.

O Benchmarking não é fácil. Frequentemente é realizado por gerentes sem muito comprometimento, sem uso de medidas predeterminadas e sem as ferramentas apropriadas para análise e apresentação. O que causou por dado momento a vulgarização da palavra “benchmarking”. É inquestionável que muitos projetos de benchmarking terminam em desalento, um exercício fútil muitas vezes justificadamente retratado por observadores do turismo industrial, comparando peras e maças.

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16/07/2021

Os papéis de quatro pessoas da equipe (nesta ilustração, representadas por linhas de tipos diferentes) juntas cobrem a maior parte dos nove papéis exigidos para um trabalho em equipe bem-sucedida.

Analise final

A maneira como Belbin vê as equipes dos seus membros presume que há uma base objetiva sobre a qual se pode avaliar os membros da equipe. Tornando um exercício muito útil. As pessoas reconhecem a si mesmas e a dinâmica da equipe neste modelo=. Da mesma forma que papéis diferentes são complementares, pode ser fatal ter excesso de representantes do mesmo tipo de papel em uma equipe: coordenadores demais entram em conflito, dos monitores ficam esperando que o outro faça alguma coisa e dois membros da equipe falam demais.

O que o modelo não leva em conta é a importância das relações inter-pessoais dentro de uma equipes, que são notadamente dinâmicas e complexas.

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