WA Assessoria & Marketing Digital

20/04/2022

Precisão do tempo para seu pre vendedor de sucesso!

18/04/2022

O que faz um pré vendedor de sucesso?

13/04/2022

O mantra da prospecção é: Mais uma ligação!

Este é o segredo que separa um pré vendedor de sucesso dos demais e o porque eles ultrapassam e o desempenho dos demais de maneira consistente.

11/04/2022

Em vez de choramingar por conta de coisas que estão fora do seu controle, foque sua energia no que pode controlar: suas atitudes, escolhas, emoções, objetivos, ambições, sonhos, desejos e disciplina, escolhendo aquilo que quer agora e o que mais quer!

20/09/2021

Segunda-feira chegou e devemos parar de procrastinar nossos planos.

Boa semana para todos vocês!

26/08/2021

Para a revista Harvard Business Review, 89% das empresas possuem dificuldade de captar novos negócios, justamente porque acreditam que vendas e prospecção são sinónimos e podem ser realizados por qualquer profissional.
E a sua empresa, vai cometer o mesmo erro?

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24/08/2021

Muitos vendedores vivem essa frase “na pele”, quando são responsáveis por todo processo de vendas, desde o primeiro contato com o cliente até a assinatura do contrato.

Aaron Ross foi o responsável pelo time comercial da Salesforce, uma das maiores empresas de tecnologia do mundo. Este conceito está em seu livro: “Receita Previsível”. Segundo Aaron Ross, quando o seu time de vendas está gastando mais de 20% em uma tarefa secundária, separe essa tarefa do processo e crie um novo papel dentro da área para desenvolvê-la.

Essa regra é justamente para que o vendedor foque seu tempo de fato naquilo que ele é bom: vendendo, e não em outros processos, como por exemplo a prospecção. Vendedor gosta de vender e, provavelmente, qualquer tarefa diferente a esse objetivo ele não realizará bem ou dedicará menos tempo do que deveria para que seu resultado seja eficiente.

Quando nos deparamos com esse problema: falta de foco e perda de qualidade, o resultado é a falta de eficiência, e nesse contexto o que propomos é a divisão do processo em dois, com a implementação da área de PRÉ-VENDAS.

Pré-vendas é uma área dentro da empresa, que f**a encarregada por fazer o primeiro contato com os clientes em potencial. Durante a conversa, o profissional de pré-vendas, também chamado de SDR, faz perguntas estratégicas para entender se aquele contato é qualif**ado ou não para se tornar cliente da empresa. Em caso positivo, o contato é repassado para a área de vendas.

O objetivo é ter um processo de vendas mais eficiente, com pré-vendas focando na prospecção e qualif**ação, enquanto o vendedor foca em vender.

A WA Assessoria Comercial e Marketing tem ajudado empresas na implementação de todo processo de pré-vendas, atuando na seleção e treinamento do pré-vendedor, oferecendo recursos tecnológicos, listas de leads e gestão de todo processo dentro da sua empresa.

23/08/2021

Segundou na WA

A semana começa e a preguiça vem.. mas não podemos nos deixar abater!

Separamos 5 dicas de como começar bem a semana e manter a motivação:

1. Planeje seu dia e sua semana: ao planejar sua semana, além de obter uma maior organização sua produtividade será maior.

2. Estabeleça metas e pense em prazos: ao estipular uma meta automaticamente pensamos no prazo e isso se torna um compromisso onde você trabalhará sua determinação e disciplina.

3. Faça um checklist das suas tarefas e foco na prioridade: o acompanhamento de suas tarefas ao dia é fundamental e com um checklist seu foco e controle serão mais intensos.

4. Não deixe para fazer depois o que pode fazer agora: apesar de ser difícil, procrastinar é um péssimo hábito pois você acaba atrasando seus deveres pessoais e profissionais, além de gerar um maior estresse.

5. Pause, descanse e assim continue: você precisa se permitir pausar e descansar, sem uma pausa sua mente f**a cansada e seu foco e rendimento acabam sendo prejudicados.

06/02/2018

Pensando em terceirizar sua prospecção de clientes? Saiba quais são os 6 fatos que você precisa considerar para não errar na escolha da empresa de prospecção:

Há muitas vantagens em terceirizar a atividade de prospecção de novos clientes. Porém, escolher a prestadora errada pode acarretar uma série de consequências. Saiba quais são elas e conheça 6 fatos que você precisa considerar para acertar na escolha da sua empresa de prospecção de cliente...