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07/03/2024

31/12/2023

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28/07/2023

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17/02/2023

Aprendi com ela que um tubarão em negociação, é aquele que deixa um rastro de sangue por onde passa.
Os tubarões são caçadores natos e isso vale também para negociações. Esta espécie de negociador está equipada para aniquilar as suas presas, define.
Os pecados mortais dos negociadores, as armadilhas mais comuns em negociações, o processo de negociação em si e algumas técnicas para quem quer se aprimorar neste tipo de situação.
O primeiro pecado na negociação é trabalhar com pressupostos. Começamos a acreditar que a nossa experiência de vida nos equipou com uma bola de cristal em que podemos ver o futuro e prever com segurança as manobras do nosso oponente, diz.
Entre as piores armadilhas encontradas
Os tubarões identificam rapidamente quando estamos despreparados para negociar, por isso forçam a barra exatamente nos pontos que estamos mais vulneráveis
Para conseguir sobreviver a um tubarão na mesa de negociação, a dica é ter pensamento estratégico e autocontrole. A capacidade de perceber, entender e processar as próprias emoções e as das outras pessoas é uma competência importantíssima para o bom desempenho das funções do negociador, diz.
Quem conhece as Taticas do cavalo de T***a? Que consiste em disfarçar suas intenções e guardar alguma surpresa para o oponente. Não entregue suas opções de cara, entenda primeiro o contexto antes de negociar, ensina.

09/03/2022

Hoje nossa tarde de terça foi de treinamento. Atualizar novas normas no processo de emissão de certificados Digital.