16/08/2025
Imagine setores diferentes dentro de uma empresa: cada uma com suas metas, suas métricas e suas próprias verdades.
Teoricamente, todos eles estão tentando alcançar o mesmo objetivo: gerar receita. Só que, trabalhando isolados, acabam desperdiçando esforços, perdendo oportunidades e, muitas vezes, tomando decisões com dados incompletos.
Foi nesse cenário que nasceu o Revenue Operations (RevOps). Uma abordagem que conecta áreas como marketing, vendas e customer success em um único processo de ponta a ponta, com objetivos e métricas compartilhadas.
O foco é simples: alinhar todo o ciclo de receita, da prospecção ao pós-venda, para gerar crescimento previsível, reduzir atritos e colocar o cliente no centro de tudo.
O .araujo é um cara que atua com um conceito muito parecido aqui dentro. Por ser alguém com um background muito técnico, ele tem conhecimento e experiência tanto em mapeamento de processos quanto, por exemplo, na estruturação de campanhas de e-mail marketing.
Dá para traçar um paralelo entre a função do Iohran para a gente com o que Revenue Operations faz dentro de uma empresa: alinha (e, no nosso caso, auxilia) frentes diferentes em um único ponto focal.
No fim, o RevOps não é apenas uma função. É um movimento para desmantelar silos, aumentar a eficiência e transformar receita previsível em realidade.
