31/03/2026
Почему владельцы бизнеса дарят долю «любимчикам»: психология нерациональных решений
В практике собственников бизнеса время от времени встречается любопытное, но не всегда очевидное постороннему глазу явление. Речь идет о ситуациях, когда владелец компании не просто мотивирует сотрудника бонусами или опционом, а передает ему долю в бизнесе. Причем передает не ключевому топ-менеджеру или стратегическому инвестору, а, условно говоря, симпатичному ему сотруднику - рядовому или относительно рядовому.
На первый взгляд это выглядит как жест высшего доверия или попытка «привязать» ценного специалиста. Однако за таким редко стоят рациональные бизнес-аргументы. Существуют вполне нормальные, рыночные способы мотивации: опционные программы, KPI, бонусы за результаты. Я же хочу поговорить о тех случаях, которые выходят за рамки нормы, - когда решение продиктовано не бизнес-логикой, а личными, зачастую неосознанными причинами.
За желанием подарить долю почти всегда скрывается что-то глубинное. Я выделяю две основные причины: чувство одиночества (и связанное с ним желание разделить тяжелую участь по управлению бизнесом) и зависть.
1. Желание разделить тяжелую ношу
Этот сценарий выглядит так. Представьте: вы развиваете бизнес, вы, допустим, блестящий технарь или продавец, но вам объективно не хватает каких-то компетенций. Например, вам неинтересно заниматься стратегическим управлением продажами. Вы смотрите на сотрудника, у которого продажи идут хорошо, и начинаете рассуждать.
Ваша логика строится примерно так: «Я не просто хочу нанять продажника. Ведь для успеха нужно принимать стратегические решения, выбирать партнеров, выстраивать сложные отношения. Это тяжелая, комплексная работа. Лично для меня она неподъемна. Просто деньгами тут не отделаться - человек должен как вы делать как для себя - крутиться, вертеться, ориентироваться в целостном контексте бизнеса, принимать рискованные решения и брать на себя ответственность за результат. Поэтому я должен дать ему нечто большее, ради чего он будет "рвать жопу". Например, долю».
В чем здесь кроется ошибка? В том, что вы проецируете свою сложность на другого человека. Для хорошего менеджера по продажам или коммерческого директора эта работа - нормальная, органичная среда. Ему вполне достаточно достойной зарплаты и процента от привлеченной прибыли. То, что кажется вам героическим усилием, для него - рутина.
2. Зависть как двигатель нерациональных решений
Вторая история - про зависть. Внешне она может напоминать первую, но корни у нее глубже и амбивалентнее. Вы строите бизнес, вам все дается с трудом, вы постоянно преодолеваете сопротивление. И вдруг появляется человек, который «влетает» в вашу реальность. Он легко рассуждает о стратегии, блистательно общается с партнерами, демонстрирует качества, которых у вас нет.
Вы смотрите на него и думаете: «Вот он - спаситель!» Вы завидуете его легкости и компетенциям, и вам хочется, чтобы он пришел и «спас» вас от всего гемора, который есть в вашем бизнесе.
Но здесь есть две неосознаваемые интенции, и они часто противоречат друг другу:
Инфантильное ожидание спасителя. Вы словно покупаете себе «папу» или «старшего товарища», который возьмет на себя ответственность за сложную часть жизни. Эту «функцию» вы готовы оплатить долей.
Скрытое желание доказать, что все проблемы вашего бизнеса объективны и дело не в вас. Это более жесткая и редко осознаваемая часть. Вы даете долю человеку, который кажется лучше вас, чтобы... поставить его на место. Подсознательно вы ждете момента, когда он придет, столкнется с реальностью, наделает ошибок и тем самым докажет, что ситуация объективно сложна, что не вы "г***о", а условия таковы, что даже супермен терпит неудачу.
Эти два амбивалентных чувства - надежда на спасение и желание развенчать кумира - создают крайне токсичную основу для будущих отношений с новым партнером.
Проблемы дарения доли: цена психологических неврозов
Казалось бы, ну и что? Человек решил так распорядиться своим активом. В чем здесь главная опасность?
Суть в том, что вы начинаете расплачиваться долей за свои собственные психологические проблемы, неврозы и желание закрыть ими внутренние пустоты. Стоит задать себе простой вопрос: почему вы считаете, что именно доля станет для этого человека супер-мотивацией?
С высокой вероятностью происходит обратное.
Предприниматели часто недооценивают один важный факт: в любой компании, где бы я ни работал, рядовые сотрудники (даже самые мелкие) искренне уверены, что знают, как управлять вашим бизнесом лучше вас. За вашей спиной они обсуждают вас в духе: «Вот лох, надо было сделать так, а не этак, менеджмент ни черта не понимает». Они чувствуют себя умнее и компетентнее собственника.
И вот вы даете такому человеку долю. Что происходит дальше? Осознанно или нет, он приходит к вам и начинает доказывать, что вы - неэффективный управленец. Он отстраняет вас от процессов, начинает «наводить свои порядки» с позиции совладельца. Итог в большинстве случаев печален: человек, который еще вчера был «спасителем», разваливает фирму, потому что его компетенция была миражом, подкрепленным вашей завистью и желанием купить любовь.
Что делать с этим?
Ответ лежит в плоскости осознанности. Вам, как предпринимателю, нужно честно проанализировать: какие именно неудовлетворенные потребности стоят за желанием отдать долю?
Хочется спасителя? Наймите психолога или коуча, чтобы разобраться с чувством одиночества в управлении. Нужна компетенция в продажах или стратегии? Наймите сильного коммерческого директора за рыночную зарплату и бонусы. Завидуете чужой легкости? Признайте это и перестаньте пытаться «купить» чужую харизму за активы компании.
Не нужно пытаться купить долей то, чего у вас нет. Вы же предприниматель, буржуа, капиталист. Ваша задача - управлять активами, а не раздавать их ради сомнительного психологического комфорта.
Все это можно купить гораздо более низкой ценой - деньгами, наймом, но не долей в компании.
Запомните: нефиг никому раздавать свои доли. Владейте своими активами. Если вы хотите мотивировать - мотивируйте адекватными инструментами, а если хотите решить психологические проблемы - идите к психологу, не тащите неврозы в структуру капитала вашего бизнеса.
