АтлантКонсалт

21/02/2022

Проект как долгое путешествие на 1-2 года: если не предусмотреть возможные проблемы, то придется жертвовать либо временем, либо бюджетом. Руководитель проектов АтлантКонсалт Александр Дрозд дал 6 рекомендаций, как не выйти на проекте за рамки плана: https://atlantconsult.com/ru/press/technical-notes/upravlenie-proektami-6-sovetov-kak-ulozhitsya-v-srok-i-byudzhet/

17/02/2022

АтлантКонсалт с Группа компаний АЛЮТЕХ рассказали об успешном опыте внедрения для унифицирования продаж в многочисленных точках сбыта. Читайте материал на Cnews.ru:
https://www.cnews.ru/articles/2022-02-14_crm_dlya_predpriyatiya_s_setyu_sbyta

Крупный производитель алюминиевых конструкций интегрировал облачную систему автоматизации продаж SAP, позволившую...

26/01/2022

Как удержать сотрудников? Найдите причины, почему они уходят.

По статистике в 2021 году специалисты увольнялись из-за отсутствия
📌возможности работать удаленно,
📌карьерных перспектив,
📌справедливой зарплаты.

Чтобы контролировать эти факторы, в компаниях применяются специальные программные решения. Наши клиенты выбирают .

Узнайте подробнее, как система SAP SuccessFactors помогает удовлетворить потребности персонала:
https://atlantconsult.com/ru/predpriyatie/resheniya/successfactors/?bitrix_include_areas=Y&clear_cache=Y

20/01/2022

В промышленности 3D-моделирование используется для разных целей:
- проектирование изделий⚙️
- конструирование заводов🏭
- учет оборудования🧰

Чтобы быстро перевести чертежи и модели в инженерную документацию крупные предприятия применяют пакет решений SAP 3D Visual Enterprise.

Приложения SAP 3D Visual Enterprise помогают интегрировать 3D и 2D объекты в ERP-систему компании. Благодаря этому предприятие оптимизирует управление жизненным циклом продукта и ускоряет время принятия решений.

Узнайте о том, как работать с 3D-моделями в SAP, в нашем видео:

О SAP 3D Visual Enterprise рассказывают специалисты АтлантКонсалт Дмитрий Фурс и Алексей Соловей

31/12/2021

Спасибо за яркий 2021 вместе с АтлантКонсалт🎊

Наша команда вспоминает то, что грело нас в 2021 году: интересные проекты, амбициозные вершины и надежная поддержка коллег. Мы уверены, что и вы за год собрали достаточно теплых историй.

Важно не растеряться и задумать не менее впечатляющие цели для реализации в новом году. Поэтому желаем вам смело идти навстречу к лучшему в 2022!

АтлантКонсалт благодарит каждого партнера, клиента, коллегу, с которыми мы достигали совместных целей в 2021. Желаем вам в следующем году реализовать намеченные планы.

До встречи в новом году!

30/12/2021

Консультант Анна Бакунчик, подводя итоги года, вспомнила приятные моменты на работе:
“Это мой первый год на должности консультанта в АтлантКонсалт. Мне особеннозапомнились те моменты, когда клиенты были довольны использованием системыSAP.
Конечно, у заказчиков вызывает стресс, когда они переучиваются работать на новомПО. По началу им волнительно пользоваться системой. Они часто задают намвопросы. Но когда они овладевают системой, мне кажется, они чувствуют себя болеесчастливыми людьми. У них получается все делать быстрее и эффективнее, и,конечно, им это нравится.
Такие программные продукты учат мыслить масштабнее и думать на долгосрочнуюперспективу. Бывает, заказчики хотят внедрить какое-то приложение для разового
проекта. По ходу совместной работы мы узнаем все потребности клиента и выходимна более универсальный вариант для выполнения разных задач.
С SAP заказчик начинает более глобально смотреть на потребности своего бизнеса, ане точечно решать проблемы. Мне нравится, что мы помогаем бизнесу работатьлучше”.

30/12/2021

Чтобы следующий год прошел хорошо, надо проанализировать, почему возникали трудности в прошлом. Консультант Ира Лозинская делится своей историей:

«2021 год был для меня самым разнообразным по проектам. Я работала на двух проектах заказчиков из Западной Европы и на одном проекте из Армении. Из-за того, что клиенты были достаточно разношерстные, я еще больше поняла необходимость максимально четкой коммуникации и обсуждения условий работы до начала проекта.

На зарубежных проектах помимо основной работы возникают дополнительные усложняющие факторы:

- языковой барьер

Когда язык проекта английский, ты не можешь выразиться настолько же ясно, как и на русском языке. Более того, ты еще меньше можешь предугадать, как другая сторона расценит твои слова. Это зависит от степени их владения английским языком и лексики, к которой они привыкали.

- незнание деталей проекта

Когда приходишь на проект не с самого начала, то должен разобраться, что было сделано до тебя. В этом случае я приоритизирую информацию, так как все охватить невозможно. Нужно понять, что вероятнее всего тебе пригодится и, главное, кто сможет с этим помочь.

Когда вам дают задачу на проекте, всегда есть два варианта, как поступить: тыкать наугад либо все-таки дождаться четкого объяснения. Во второй ситуации, может показаться, что ты поступаешь ошибочно. Ведь потенциально ты мог не терять время и что-то уже начать делать. С другой стороны, такая тактика уменьшает вероятность ошибки.

Лучше не начинать что-то делать, пока не пришлют точное ТЗ. На практике это усложняется тем, что клиент требует результата уже вчера и игнорирует необходимость прояснить детали.

Работая на разных проектах, я поняла, что риск ошибки высок. Если бы мы внедряли везде стандартный продукт, не настраивая дополнительные конфигурации под нужды заказчика, то была бы другая ситуация. Но на каждом проекте наслаиваются тысячи разных схем. Их надо учитывать. Это особенно важно, когда не можешь предугадать реакцию клиента.

При этом не надо забывать, что каждая ситуация индивидуальна. Где-то можно аккуратно начать делать, а где-то нужно упорно стоять на своем, объясняя потенциальный ущерб.

Конечно, в этом году я чувствовала много ответственности, как и на прошлых моих проектах. Но благодаря работе с зарубежными заказчиками я многое переосмыслила: подход к общению с клиентами и с командой, к ведению проектов и внедрению SAP».

29/12/2021

Как завоевать доверие клиента?

Наш специалист по продажам Дарья Турешова поделилась своим секретом в истории этого года:

"Одно из ярких событий для меня в этом году - это победа в тендере на внедрение SAP Marketing для крупного российского ритейлера. Ожидаю, что это будет интересный проект из-за масштаба бизнеса заказчика. Конкурс был не простой, так как проект до этого вел наш конкурент. Хоть он также участвовал в тендере, выиграли все-таки мы.

Это было нелегко. Мы много общались с заказчиком, выяснили его потребности, оценивали, что необходимо сделать и как. По степени вложения сил и полученному результату это был ценный опыт. Когда нас выбрали, я еще больше убедилась в том, что у нас достойная команда.

Из сотрудников я чаще всего я общаюсь с руководителями направлений. Я сама замечаю их сильные профессиональные качества. В силу специфики консалтингового бизнеса, очень важно правильно общаться и находить подход к каждому клиенту. Есть разные заказчики. Кто-то предпочитает неформальный стиль общения, с кем-то надо на “вы”. Чтобы работа на проекте была максимально продуктивной, важно чтобы обе стороны были настроены на диалог. И мне приятно, что наши сотрудники действительно гибкие в этом вопросе и легко подстраиваются под разных клиентов.

Я особенно рада, когда сторона бизнеса хвалит наших сотрудников. Например, один наш заказчик, металлургическая компания, положительно отзывается о консультантах из отдела Materials Management. Другой клиента из ритейла мне рассказал, что благодарен нашим сотрудникам из направления Business Intelligence.

Оглядываясь на свой профессиональный опыт, могу сказать, что люблю предлагать клиентам то, во что верю. Я знаю, что у нас крутая команда, и поэтому выходить на новые проекты с такой командой легко".

28/12/2021

Насколько вы цените своих коллег?

Проектный менеджер Денис Брюханов думает, что хорошая команда – это одно из слагаемых, которое делает его работу любимой.

"Я пришел в АтлантКонсалт в марте этого года. Одно из самых приятных впечатлений за время работы на меня произвел коллектив.

По началу было необычное ощущение, я чувствовал себя как «подозрительный кот», который постоянно спрашивал себя: “Почему здесь так?” Однако, со временем стало понятно, что здесь просто очень доброжелательная обстановка. При этом ее поддерживают как сотрудники, так и администрация компании.

Например, я проектный менеджер и работаю над проектами с командами от 5 до 20 человек. Все из них разные, но отзывчивые. Не было такого, чтобы кто-то резко отказал и был таков без объяснения причин. При этом все общаются на равных. Каждый помогает друг другу и, когда надо, выступает в роли обучающего. Консалтинг всё-таки🙂.

Мне нравится, что руководство АтлантКонсалт видит маленькие и большие результаты всех сотрудников и отмечает их. На нескольких корпоративных мероприятиях в течение года руководство выделяет отличившихся специалистов. Пусть это не всегда большие достижения, однако таким образом компания дает понять, что ценен вклад каждого, ведь из маленьких побед формируется большой результат.

Мне важно, чтобы в работе были 3 составляющие: интересное направление, видение перспектив компании и работа в хорошем коллективе профессионалов. В АлтантКонсалт я это нашел".

27/12/2021

Команда АтлантКонсалт подводит итоги 2021 года. Наши специалисты вспомнили яркие события в их профессиональной жизни, которые произошли в этом году.

Консультант Human Capital Management, Аня Герцик:

“Для меня самое яркое событие 2021 года - это участие в качестве спикера на конференции АтлантКонсалт Innovation day. Летом наша компания организовала конференцию, где коллеги делились своей экспертизой о продуктах SAP. Я выступила с презентацией о системе для управления персоналом - SAP SuccessFactors. С этим продуктом я работаю 2,5 года.

Для меня это было не менее значимо, чем основная работа. В процессе подготовки я обновила знания о всех модулях системы SAP SuccessFactors.

Выступать было интересно и волнительно. По сути я испытывала то же самое, что и в диалоге с клиентом. Ведь на начальных фазах проекта мы проводим презентации для заказчика, где рассказываем о функциях внедряемой системы. Только на конференции слушателей было больше и это были не клиенты, а коллеги.

Раньше я выступала на публику и хотелось как-то продолжить это. На конференции Innovation day снова представилась возможность. Поэтому в следующем году я бы тоже поучаствовала".

23/12/2021

Ошибки в финансовом учете дорого обходятся компаниям

В случае крупного бизнеса необходимо постоянно контролировать, чтобы в отчетах его подразделений не было ошибок. Чтобы руководители были уверены в точности финансовых данных, компании внедряют систему SAP Business Planning and Consolidation (BPC).

Руководитель отдела BPC в АтлантКонсалт, Павел Романовский, рассказал в статье о функциях и преимуществах этого решения для бизнеса: https://atlantconsult.com/ru/press/technical-notes/sap-business-planning-and-consolidation-sistema-dlya-planirovaniya-i-konsolidatsii-byudzheta-v-organ/

09/12/2021

Почему компании недополучают выручку, работая без CRM-системы?

АтлантКонсалт внедрил холдингу Алютех CRM-систему SAP Sales Cloud для ведения B2B продаж. Благодаря этому компания увеличила выручку на 12% и конверсию по всем сбытовым заявкам на 23%.

До этого холдинг сталкивался с комплексом проблем, которые тормозили рост продаж:

- сотрудники ставили себе задачи, которые не соответствовали целям холдинга;

- специалисты хранили данные о клиентах и продукции во множестве баз данных. Из-за этого они тратили много времени на поиск нужной информации к переговорам;

- у холдинга не было общего регламента для работы сбытовой сети (20 дочерних компаний).

Алютех решил эти вопросы и улучшил эффективность продаж благодаря внедренной CRM-системе на базе SAP Sales Cloud.

Работа по управлению продажами изменилась следующим образом:

- теперь специалисты выполняют задачи по стандартам и целями, которые установило руководство головной компании;

- менеджеры подготавливаются к переговорам в 4 раза быстрее, так как им легче находить необходимые данные в единой CRM-системе;

- руководители могут отслеживать, как специалисты выполняют свою работу, онлайн.

Смотрите видео, чтобы узнать подробнее о проекте и результатах использовании решения SAP Sales Cloud.

https://youtu.be/a5Nk_C07eCE

1:00 – О «ГК ALUTECH»4:08 – Проблемные точки компании Алютех6:39 – Цели Sales Cloud Алютех8:11 – Бизнес-процессы Sales Cloud10:55 – Архитектура системы Алюте...