Консалтинговая группа "Максимум"

10/10/2019

Интеллектуальный и кейс турнир для юристов, адвокатов и медиаторов

02/05/2018

Друзья, имеющие прямое отношение к бизнесу (знаю, вас у меня много)! Приглашаю подписаться на мой новый Телеграм-канал "Продажи и переговоры" https://t.me/prodazhi_peregovory. Он будет интересен всем, кто хочет быть в тренде нашей интересной и ювелирной профессии продавца и переговорщика. Обещаю регулярно и без воды выкладывать:
- краткие методики, пошаговые алгоритмы,
- конкретные наблюдения,
- инсайты,
- ответы на ваши вопросы по теме.
Буду благодарен за реакцию на это сообщение в виде лайка или репоста.

Максим Щербина. Тезисы и алгоритмы.

25/01/2018

Благотворительный вечер банковской поэзии

28/08/2017

Феномен принятия решений - «поглощения проблемой»
Заключается в доминировании процесса над целью, когда на сбор и анализ информации тратится неоправданно много времени. Процесс решения превращается в самоцель. В этом случае оптимально действовать профилактическими методами, заранее определив структуру обсуждения и принятия решения.

03/08/2017

Увлекающиеся люди двигают мир вперед.
Например, Исаак Ньютон провел два года в одиночестве в небольшом фермерском домике, и именно там он сформулировал свою теорию гравитации. А Грегор Мендель был священником, чье хобби - садоводство - привело к рождению такой науки, как генетика. Эйнштейна, который работал в швейцарском патентном бюро, свои теории разрабатывал в свободное от основной работы время.
А чем увлекаетесь Вы?

28/07/2017

Чтобы избежать прокрастинации, не сосредотачивайтесь на конечном результате. Сосредоточьтесь на процессе — это шаги и действия на пути к цели.

27/07/2017

Многозадачность приводит к быстрой усталости. Каждое переключение внимания отнимает силы. Хотя такие переходы кажутся мелкими, усталость от них накапливается, и в результате вы тратите больше энергии, чем нужно.

26/07/2017

Теоретический семинар, книга или практический тренинг не помогут стать лучше, если вы не делаете правильные выводы для их дальнейшего использования.

20/07/2017

Ошибка руководителя - все брать на себя.
Каждый раз, когда работники не справляются со своими задачами, руководитель компании или отдела думает: все придется делать самому, никому нельзя ничего поручить.
Один из печальных примеров загубленного таким образом бизнеса — компания Yahoo под управлением директора Мариcсы Майер. Сотрудники вспоминают, как удлинялся любой рабочий процесс из-за личных согласований с Мариссой по всем деталям проектов. В принятии решений она также брала на себя слишком много ответственности, которую оказалась неспособна потянуть.
В результате неэффективного управления топ-менеджмент компании во главе с Майер были отправлены в отставку, а Yahoo продала свои активы Verizon.

18/07/2017

Тренируем мозг, вовлекая разные полушария.
За сколько сек/мин Вам удалось прочесть все это, называя не текст, а цвет?

28/06/2017

Жесты передают 55% информации. Подкрепляйте свои слова жестами и используйте некоторые советы:
1. Расслабление – не будьте скованным и напряженным.
2. Симметрия – используйте обе руки
3. Предусмотрительность – широкие взмахи руками используйте только для больших аудиторий
4. Открытость – движения должны быть открытыми, направляйте руки в сторону собеседника
5. Разнообразие – применяйте разные жесты.

28/05/2017

Выходной — хороший повод взять в руки книгу. Предлагаем подборку книг, которые помогут прокачать переговорные навыки.

Дейл Карнеги «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей». Собрание советов о бесконфликтном общении. Книге 80 лет, а советы работают до сих пор. И пусть вас не смущают шуточки, которые крутятся вокруг книги и ее автора, советы применимы к жизни, а читается легко и быстро.

Джим Кэмп «Сначала скажите „Нет!”». Книга рассказывает о самых распространенных ошибках на переговорах, почему они возникают и как правильно выходить из трудных ситуаций. Например, «Принцип Коломбо», почему лейтенант Коломбо так легко мог раскусить преступников? Этот же прием работает и в жизни. А самое главное, автор учит, что ответ «Нет» — только начало разговора. Советы из книги подходят в общении с коллегами, друзьями и семьей.

Гэвин Кеннеди «Договориться можно обо всем». В этой книге автор описывает четыре типа переговорщиков: Ослы, Овцы, Лисы и Совы. Чтобы выбрать стратегию на переговорах, нужно сначала определить свой тип. Для этого автор предлагает тесты на самооценку, а уже потом рассказывает шаги и приемы для конструктивных переговоров. Книга легко читается и рассказывает много примеров. Советуем!