11/17/2020
Vendre ma PME; un élément clé, lequel ?
Un propriétaire doit passer par plusieurs étapes avant d’en arriver à prendre la décision de vendre son entreprise. Une fois cette décision prise, un plan d’action et un échéancier doivent être mis en place. Il faut s’assurer d’avancer …
Un élément est clé : 𝐥𝐚 𝐝é𝐭𝐞𝐫𝐦𝐢𝐧𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐝𝐮 𝐩𝐫𝐢𝐱 𝐝𝐞 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞.
Si un acquéreur potentiel s’intéresse à votre entreprise, quel prix demanderiez-vous ? Serait-ce le même prix pour vendre la totalité des actions vs la totalité des actifs ? En fonction de ce prix, que resterait-il dans vos poches, après impôts ?
Une chose est certaine, il faut limiter le niveau d’émotivité et il faut éviter d’estimer.
Un prix demandé au départ qui est surévalué/surestimé n’aura pas nécessairement pour effet de diminuer l’intérêt du marché pour l’entreprise, où tout dépend de la mise en vente. Toutefois, la majorité des discussions arrêteront rapidement et auront engendré perte de temps et d’énergie, pour les 2 parties. Il faut également anticiper un délai de vente allongé.
Dans un tel cas, pour un repreneur potentiel, il est plus difficile de financer le projet d’acquisition de façon « standard ». Pourquoi ? Car l’un des critères principal dans l’octroi d’un financement bancaire commercial est : la capacité de l’entreprise à générer suffisamment de fonds pour être en mesure de bien rembourser ses dettes. Or, principalement appuyé par la rentabilité historique; où peu de poids est accordé aux résultats futurs, exception faites des ententes signées. Or donc, le financement « traditionnel » étant limité, il faudra alors une mise de fonds additionnelle et/ou une balance de prix de vente plus élevée.
Un prix demandé qui est appuyé sur la rentabilité historique améliore l’efficacité du processus de vente dans son ensemble. Par cette approche, un montage financier adéquatement structurée est plus simple à mettre en place. Lorsque préalablement discuté avec son institution financière, cet argument ajoute du poids à la négociation avec un repreneur potentiel.
En résumé, il y a tellement de facteurs qui entrent en compte lorsque vient le temps de déterminer le prix de vente de son entreprise, qu’il est facile d’en perdre son latin. Un conseil; faites vous accompagner dans vos démarches, c’est sans contredit à valeur ajouté !
Cargo Finance se fera un plaisir de répondre à vos questions et interrogations.
