G4 SOLUTIONS & STRATÉGIES D'ENTREPRISE

10/10/2026

Et si la solution aux tarifs américains passait par une acquisition?

Les programmes d'aide gardent les entreprises à flot. Ils ne règlent pas le problème de fond d'un manufacturier dont 40 %, 60 % ou 80 % des ventes partent vers le sud.

Il existe une réponse plus durable : acquérir une entreprise déjà établie aux États-Unis.

Une usine, une ligne de production ou un distributeur situé aux États-Unis vous permet de produire et de vendre sur place, sans faire traverser la frontière à cette portion de vos ventes. Aujourd'hui, cette stratégie devient accessible aux PME québécoises.

Pourquoi choisir d'acquérir plutôt que de construire ou d'attendre? Construire prend des années : choix du site, permis, embauche, chaîne d'approvisionnement. Attendre, c'est parier que les tarifs disparaîtront bientôt, pendant qu'ils coûtent de l'argent chaque mois. Une acquisition vous donne immédiatement des installations opérationnelles, une main-d'œuvre en place et des clients existants. C'est la différence entre subir la situation encore 18 mois et changer de trajectoire dès le prochain trimestre.

Mais une cible américaine ne s'évalue pas comme une cible québécoise. Les risques et le financement sont différents, et ils finissent par influencer le multiple payé. Ajoutez une structure transfrontalière, la fiscalité des deux côtés de la frontière et une diligence raisonnable adaptée : la préparation doit être plus approfondie avant de faire une offre.

Et si la guerre commerciale prenait fin? La décision resterait pertinente. À quelques heures de route, six États américains totalisent près de 35 millions de consommateurs, plus du double de l'Ontario. Que les tarifs perdurent ou non, une présence directe aux États-Unis demeure une façon d'accroître ses ventes et, potentiellement, de réduire ses coûts.

Chez G4 Solutions, 7 mandats sur 10 sont réalisés pour des acquéreurs. Trouver, évaluer, structurer et financer une acquisition, c'est notre métier, au Québec comme aux États-Unis.

Trouver la bonne cible aux États-Unis, celle qui matérialisera les synergies, c'est souvent l'étape la plus difficile. Pour cette recherche, nous travaillons avec un partenaire qui représente depuis longtemps des entreprises québécoises aux États-Unis. Son réseau nous donne accès à des occasions non annoncées publiquement et nous permet d'approcher les propriétaires avec crédibilité.

Puis, maximiser les synergies. Avant de faire une offre, nous simulons l'intégration post-acquisition en tenant compte de tous les enjeux : opérationnels, financiers, fiscaux et humains. Vous savez ainsi quelle valeur l'acquisition peut réellement créer, et quel prix elle justifie.

Avant que vos profits accumulés servent à éponger les déficits, faites-les travailler pour votre croissance.

Écrivez-moi en message privé pour une rencontre confidentielle.

10/07/2026

6 propriétaires d'entreprise sur 10 n'ont toujours pas de plan de relève.

Et pourtant, la majorité d'entre eux se posent tous la même question, sans oser y répondre : combien vaut réellement mon entreprise?

C'est par là que tout commence. Parce que la valeur de votre entreprise détermine chacune des décisions qui suivent.

Cette valeur suffit-elle à vos objectifs? À 55 ans ou à 70 ans, pour une retraite complète ou un retrait progressif, le même montant n'a pas la même portée.

Si elle suffit, combien vous restera-t-il après impôt? Le prix affiché ne paie pas votre retraite. Le montant net d'impôt, oui.

Avez-vous une relève interne? Un enfant, un employé clé, un associé. Ont-ils les moyens d'acheter? Êtes-vous prêt à les financer en partie?

Si le transfert interne n'est pas possible, avez-vous envisagé une vente externe? Un acheteur stratégique peut parfois reconnaître une valeur que la relève interne ne peut pas payer.

Et si la valeur n'est pas suffisante? C'est là que l'évaluation devient un outil. Elle permet de simuler les changements à apporter et de mesurer la valeur que chacun créerait avant même de le mettre en place. Chaque dollar de profit ajouté se multiplie dans la valeur de l'entreprise.

Une relève réussie se prépare généralement sur environ cinq ans. La plupart des propriétaires pensent qu'un à trois ans suffisent.

Chez G4 Solutions, depuis 22 ans, nous conseillons des actionnaires dans leurs transactions. Nos évaluations sont reconnues par les institutions financières et servent de point de départ à vos décisions de relève, de fiscalité, de vente ou d'acquisition.

Vous voulez savoir où vous en êtes? Écrivez-moi en message privé ou réservez une rencontre confidentielle. https://zurl.co/EX27v

Sources : Alexandre Ollive, PDG de Repreneuriat Québec (*Les Affaires*, septembre 2026); Desjardins, Études économiques (août 2026).

10/02/2026

VOUS PENSEZ ACHETER UNE ENTREPRISE DE CONSTRUCTION?

Une acquisition réussie ne repose pas uniquement sur le prix demandé. Encore faut-il qu'elle se finance..

Valeur défendable, carnet de commandes, rentabilité réelle, qualité des contrats, dépendance envers certains clients, équipements, rétention de la main-d’œuvre et besoins de liquidité pour opérer la compagnie : chaque élément doit être analysé avant de s’engager.

G4 SOLUTIONS accompagne les acquéreurs dans l’évaluation, la revue diligente, la structure financière et la négociation de leur transaction.

22 ans à structurer des transactions et à protéger les intérêts de nos clients.

Vous avez une acquisition en vue? Parlons-en en toute confidentialité.

09/28/2026

09/28/2026

VOUS PENSEZ ACHETER UNE ENTREPRISE DE CONSTRUCTION?

Une acquisition réussie ne repose pas uniquement sur le prix demandé. Encore faut-il qu'elle se finance..

Valeur défendable, carnet de commandes, rentabilité réelle, qualité des contrats, dépendance envers certains clients, équipements, rétention de la main-d’œuvre et besoins de liquidité pour opérer la compagnie : chaque élément doit être analysé avant de s’engager.

G4 SOLUTIONS accompagne les acquéreurs dans l’évaluation, la revue diligente, la structure financière et la négociation de leur transaction.

22 ans à structurer des transactions et à protéger les intérêts de nos clients.

Vous avez une acquisition en vue?

Parlons-en en toute confidentialité.

09/22/2026

Vendre ou transférer votre entreprise de construction ? Quelques éléments à considérer.

La construction a des enjeux propres. Transférabilité des répondants pour la licence RBQ, cautionnements, retenues contractuelles, dépendance à quelques donneurs d'ouvrage, cycles saisonniers de trésorerie.

Un généraliste M&A qui traite ce dossier comme n'importe quelle PME risque de sous-évaluer l'entreprise ou de mal structurer ces risques dans les conditions de la transaction.

Avant de me spécialiser en fusion et acquisition à partir de 2004, j'ai été estimateur, gérant de projet, puis entrepreneur général en construction industrielle et commerciale de 1979 à 2002. Je connais ce secteur de l'intérieur.

Contrairement à un mandat de mise en marché standard, G4 structure la transaction au complet et conseille le client tout au long du processus :

🔹 Évaluation et orientation fiscale
🔹 Identification des enjeux stratégiques
🔹 Identification et qualification des acheteurs
🔹 Lettre d'intention et révision des offres
🔹 Préparation à la revue diligente
🔹 Validation du financement
🔹 Coordination des professionnels jusqu'à la clôture

G4 est reconnu par les principales institutions financières et plusieurs cabinets comptables ou de fiscalité pour des évaluations d'entreprise que les prêteurs qualifient de défendables.

Et vous, savez-vous vraiment ce que vaut votre entreprise aujourd'hui ?

https://zurl.co/uVl3n