11/17/2022
Vous avez un produit avec un potentiel? Vous avez déterminé quels marchés s’y intéressent?
On sait, vous êtes stressés et en même temps avez hâte de commencer à voir entrer l’argent dans vos comptes.
Établissez votre modèle d’affaires.
Chaque modèle a ses avantages et ses défis. Pour choisir le bon, celui qui convient à son entreprise, il faut accepter qu’il y a une part personnelle — le style d’entrepreneur est important — et une part plus business : ce ne sont pas tous les modèles d’affaires qui conviennent à tout le monde.
Pour vous lancer dans le choix d’un modèle d’affaires, posez-vous quelques questions :
💡 Réglez-vous un problème isolé, ou récurrent?
Si c’est un problème qui revient régulièrement, qui a besoin d’être réglé plusieurs fois, spontanément, sporadiquement, considérez offrir un produit sous forme d’abonnement. Il y a des chances que ce type de modèle d’affaires fit avec votre entreprise.
💡 Réglez-vous un problème s’inscrivant dans une économie circulaire?
Est-ce que l’objectif de votre entreprise est de diminuer la consommation et le gaspillage (Kijiji et Craiglist) ou encore de restreindre l’utilisation d’énergie comme le pétrole (car sharing et covoiturage)? Dans ce cas, un marketplace mettant en relation des individus autour d’un produit ou d’un service — réutilisable — aura du sens : le cycle de vie de votre produit foctionne en boucle et son utilisation recommence chaque fois qu’il y a un nouvel utilisateur.
💡 Avez-vous besoin de générer des revenus très rapidement?
Créer, vendre et distribuer un produit physique prendra peut-être trop de temps! Développer un produit numérique, un logiciel aussi. Dans ce cas, on vous suggère d’optez pour un service, en tout cas de commencer par là, et de peut-être migrer une fois votre offre bien établie.
💡 Avez-vous déjà une réputation dans un milieu donné, un solide réseau?
Ça sera peut-être plus facile de commencer avec du service : votre réputation n’est plus à faire et vous closez rapidement des ventes vu qu’on vous connait pour votre professionnalisme et votre savoir-faire.
Avoir une idée, c’est bien beau, mais il faut encore décider quelle forme elle va prendre. Pour savoir comment choisir le bon modèle d’affaires, lisez ça.