11/03/2025
On parle souvent d’ARR.
Mais après le RevStar Summit , une chose est claire :
le vrai indicateur de croissance, c’est le NRR.
Une journée riche en réflexions sur la croissance, les bons KPIs et le vrai fit entre produit, message et marché. Ce que nous avons retenu :
1. La rétention n’est pas un résultat, c’est un signal précurseur.
Comme le rappelait Mark Roberge, attendre la rétention pour valider son fit, c’est déjà être en re**rd. Les fondateurs performants pilotent à partir de leurs "leading indicators" (activation, engagement, expansion) pour mesurer la création de valeur perçue avant même la rétention.
2. Le Product–Market Fit passe désormais par le Product–Message Fit.
Quand ton client reformule ta promesse mieux que ton équipe, t’as trouvé ton angle de croissance. Le message devient ton premier moteur de traction et de rétention.
3. Un million de données ≠ croissance.
Comme le disait Guillaume Jacquet : “The question isn’t having more data, it’s having actionable insights.” La donnée n’a de valeur que si elle est mise en contexte. Comprendre la contribution réelle de chaque indicateur et attribuer la bonne responsabilité à chaque équipe, c’est ce qui rend la croissance mesurable et surtout, reproductible.
Toujours un plaisir de voir l’écosystème en action :social, Axify , .io, .solutions, BorealVentures, .app, .app, BETA Labs, , Fairpoint Insurance, Paperplane Strategy.
Un immense shoutout à l’équipe derrière l’organisation : Sophie Geoffrion, Guillaume Jacquet, Mélissa Proust et au MC Francois Lanthier Nadeau pour une journée parfaitement orchestrée.
