09/04/2022
Quand tu lances ton produit, garde à l'esprit que t'es pas le seule à l'offrir ...là sur le marché il y a déjà ce produit qui est offert par plus d'un et il y a une guerre des marques.
La concurrence.
Juste penses-y ...tu es nouveau et tu vends plus chers que les plus connus et habituels. Toi qui a encore tout à prouver! ...sérieux ?!!
Imagine les clients ici comme des spectateurs, ils s'en foutent des coulisses ! ..Économie d'échelle, manque de grands moyens financiers, matières premières ci ou ça...
Le marché et les potentiels acheteurs s'en foutent royalement !!
Il ne s'agit pas de baisser le prix pour faire plaisir. Quand tu lances un produit, c'est pareil avec quelqu'un qui vient pour la première fois sur une patinoire, un terrain glissant: tu ne peux pas venir et chercher à courir comme ceux que t'as trouvé là, il faut apprendre à marcher avant de courir ...mais même marcher demande de d'abord se tenir debout.
Beaucoup ne réalisent pas que nous sommes dans une société de consommation où des marques concurrentes ont pris des années à s'établir et avoir une certaine notoriété. Elles l'ont fait pour elles mêmes et non pour le produit en général
Exemple : Quand les gens apprennent qu'il y a un chocolatier Congolais, ils ont envie ou sont tentés d'essayer peu importe le design qu'a l'emballage, si le prix est bon à ce moment là, et la qualité est pareille avec le chocolat de marque Cadbury ...ils seraient plus ouvert à te soutenir. C'est à ce moment-là qu'il faut travailler pour asseoir la marque dans les têtes des gens et leurs habitudes de consommation ...tout en étant le plus simple et minimaliste.
Si tu es incapable de fabriquer ton emballage/conditionnement au même degré que l'usine de chocolat Français ...tu ne peux pas venir sur un marché où le chocolat Français est maître puis chercher à gagner une part de marché sur le court terme en vendant au même prix que le chocolat Français avec ta marque que personne ne connait.
Regardez toutes les grandes marques là que nous connaissons: de Google, Nike, Apple, à Sardine Anny, Corned Beef Exeter, Margarine Blue Band; du nom même de la marque au logo en passant par le slogan (pour ceux qui en ont !) ...elle n'ont rien de sophistiqué, n'ont pas eu besoin de compliquer les choses. Ils ont seulement bien fait les chose en restant le plus simple possible ...et surtout, ils ont accepté que ça prenne du temps !!
Aujourd'hui si certaines grandes marques coûtent chers ce n'est pas pour leur emballage attirant, ou forcément la qualité, mais plutôt parce qu'ils ont pris le temps et donné les efforts qu'il fallait pour asseoir la Marque dans les esprits des consommateurs.
Travaillons sur/pour La Marque ...d'abord!
..se créer une image de marque comme on dit souvent. Asseoir la marque tellement bien, comme l'a fait Coca-Cola, au point où qd tu vois une cannette de couleur rouge sans voir les écrits tu pense directement que c'est Coca-Cola.
..un produit nouveau, de bonne qualité, à un prix compétitif, fabriqué localement (de surcroît !) ...sont là tes arguments de vente.
L'ambalage attrayant pour lequel t'es prêt à payer et qui influencera ton coût de production là, les acheteurs s'en foutent du moment que c'est pas familier en plus d'être trop cher. Là dehors sur le marché ce n'est pas une question d'opinions vus en 6 ou en 9. Le marché à ses lois/règles ...et la main invisible ne pardonne ni ne favorise personne, surtout dans le FMCG.
