Power Sales AG

Power Sales AG Wir bringen Nachhaltigkeit in den Verkauf.

Power Sales™hat sich als langjähriger und verlässlicher Partner namhafter Firmen in der Schweiz und im Ausland einen Namen als „Problemlöser“im Verkauf und Service gemacht. Wir entwickeln mit unseren Kunden funktionierende Lösungen, die von Mitarbeitern angenommen werden undnachhaltig wirken.

🚀 Ein Interim-Manager oder eine externe Beratung können wir natürlich nur jedem Unternehmen empfehlen. Doch wer langfris...
25/10/2021

🚀 Ein Interim-Manager oder eine externe Beratung können wir natürlich nur jedem Unternehmen empfehlen. Doch wer langfristig auch sein eigenes Führungsverhalten verändern möchte, dem ist damit nicht geholfen. Nur wer sein eigenes Verhalten verändert, bekommt auch veränderte Ergebnisse. Erreichen Sie eine bessere Kommunikation zwischen Ihnen und Ihren Mitarbeitern und Kollegen. Schaffen Sie eine Fehlerkultur in Ihrem Unternehmen. Werden Sie zum echten Leader mit Führungsqualitäten.

🚀 Denn eines können wir Ihnen versichern: Sie können alles erlernen. Und genau dafür sind wir da. Unser Bereich Ausbildung befasst sich genau damit. Hier zeigen wir Ihnen, wie Sie selber für Veränderung sorgen - sowohl bei sich selber als auch in Ihrem Unternehmen.

Sie wollen noch mehr in die Tiefe des Verkaufs gehen❓
👉 Lernen Sie mit uns was Verkaufen wirklich ausmacht und verstehen Sie, was dahintersteckt. Verkaufen Sie “gute Gefühle” anstatt das Produkt oder die Dienstleistung und der Rest wird zur Nebensache.

Sie haben Interesse an einer Weiterbildung? Kontaktieren Sie uns gerne und wir zeigen Ihnen, wie wir Ihnen helfen können.

💪 Sie haben es geschafft und sind für Ihre Kunden interessant und geniessen Akzeptanz eines Partners. Nun wird seitens d...
20/10/2021

💪 Sie haben es geschafft und sind für Ihre Kunden interessant und geniessen Akzeptanz eines Partners. Nun wird seitens des Kunden ein Angebot erwartet. Jetzt wäre es fatal zu denken, dass dies nur noch ein einfacher Schritt zum Abschluss ist. Viele Verkaufsabschlüsse scheitern genau daran. Was also sollten Sie beachten❓

👉 Die aufgenommenen Informationen aus dem Gespräch, nämlich die Hintergründe zum Antrieb des Kunden, zu seinen Bedürfnissen und den Zielen, die er erreichen will, müssen jetzt in einen Lösungsvorschlag einfliessen. Der Kunde hat bereits eine Brücke gebaut, indem er sich im intelligenten Dialog geöffnet und einen Einblick in seine Gedankenwelt und Beweggründe gegeben hat.

👆 Das Angebot sollte die kommunizierten Ansprüche, Kriterien und Details aufgreifen, also eine klare Verbindung zum Gespräch herstellen: transparent und ehrlich.

Natürlich muss der Wettbewerb berücksichtigt werden. Dieses sollte aber auch nur das enthalten, was der Kunde als Bedürfnis formuliert hatte. Je genauer die Dienstleistung oder das Produkt zum konkreten Bedarf passt, umso intensiver kann der Kunde wahrnehmen: Dieses Angebot ist einzigartig, nur für mich entwickelt und stellt somit die Lösung für mein Problem dar – sein Vertrauensvorschuss wird ein erstes Mal belohnt, das befördert die Kundenbeziehung bereits zu diesem Zeitpunkt auf ein höheres Niveau und führt in den meisten Fällen auch zum Abschluss.

👂 Neben dem aktiven Zuhören und dem Verstehen von nonverbalen Zeichen, muss ein Verkaufsgespräch auch immer von echter A...
13/10/2021

👂 Neben dem aktiven Zuhören und dem Verstehen von nonverbalen Zeichen, muss ein Verkaufsgespräch auch immer von echter Anteilnahme begleitet sein.

👉 Dazu ist es notwendig, dass sich der Verkäufer auf den Kunden, die Situation und sein Vorhaben einlassen kann: Er sollte sich in seine Position versetzten können und auf diese Weise ein Verständnis für den Bedarf entwickle, den der Kunde mit Hilfe des Verkäufers decken will. Dabei sollten die Ansprüche des Kunden im Details hinterfragt werden, um ein Gefühl für die Prioritäten zu erhalten.

Stellen Sie als Verkäufer Fragen - und zwar gute Fragen, die Sie ebenso weiterbringen wie Ihren Kunden. Sie steuern Sie das gesamte Gespräch aktiv und sorgen dafür, dass sich Ihr Gesprächspartner weiter öffnet. Gut strukturierte Fragen erleichtern nicht nur dem Verkäufer das Geschäft, sondern führen auch beim Kunden dazu, dass er sich leichter entscheiden kann. Gleichzeitig lässt sich damit gar nicht vermeiden, dass beim Kunden auf diese Weise Wertschätzung für sein Gegenüber entsteht. Wissen Sie welche Fragen Sie stellen sollten?

🚀 Gerne beraten wir Sie. Schauen Sie doch einfach mal auf unserer Website vorbei (Link in den Kommentaren).

🔻 Haben Sie schon mal von Fore und PSPS gehört❓👉 Dies sind nur zwei unserer Methoden, wie wir Ihnen bei all Ihren B2B Ve...
07/10/2021

🔻 Haben Sie schon mal von Fore und PSPS gehört❓

👉 Dies sind nur zwei unserer Methoden, wie wir Ihnen bei all Ihren B2B Verkaufs-, Projekt- und Service Fragen helfen. Dabei liegt unser Fokus immer auf der Umsetzung. Oft werden wir von unseren Kunden aufgefordert, sie aktiv zu unterstützen. Dieser Herausforderung stellen wir uns gerne und lassen uns auch am Erfolg messen.

👌 Wir arbeiten methodisch und praxisgerecht. Dabei hilft uns unsere aus der Praxis entwickelte Methode Fore. Sie beähigt unsere Kunden den Umsatz und Deckungsbeitrag zu steigern. Mit PSPS haben wir ein Problemlösungssystem entwickelt. Damit bieten wir direkte Unterstützung an der Front für den Aussendienst und dem Service. Genau da, wo der grösste Effekt erzielt wird.

👏 Sie wollen unsere Methoden gerne näher kennenlernen? Sprechen Sie uns gerne an oder besuchen Sie unsere Website (Link in den Kommentaren).

👂 Aufmerksam zuhören – das klingt vielleicht lapidar und sollte eigentlich selbstverständlich sein, wird aber oft unters...
06/10/2021

👂 Aufmerksam zuhören – das klingt vielleicht lapidar und sollte eigentlich selbstverständlich sein, wird aber oft unterschätzt: Ein Kunde bemerkt genau, ob er mit seinem Anliegen wirklich beim Verkäufer ankommt, ob er mit seinem Vorhaben und seinen Intentionen ernst- und wahrgenommen wird.

👱🏼‍♂️ Insbesondere vor dem Hintergrund der immer anonymer werdenden digitalen Welt sollten Verkäufer sich dieses enormen Vorteils bewusst werden: Mimik, Gestik und die gesamte Körpersprache geben Aufschlüsse, die versierte Verkäufer für sich nutzen können. Diesen Aspekt kann eine digitale Kommunikation ganz einfach nicht erfüllen, das sollte der Vertrieb effektiv für sich nutzen.

👉 Wenn der Vertrieb also etwas wissen möchte, muss er richtig zuhören können. Wenn er Offenheit von Kundenseite wünscht, muss der Vertrieb den Kunden verstehen wollen. Vieles wird nonverbal und zwischen den Zeilen gesagt, genau an dieser Stelle unterscheiden sich im Vertrieb die Profis von den weniger Erfolgreichen: authentisch bleiben, interessiert zuhören, Anliegen verstehen und die Ansatzpunkte für weiterführende Fragen erkennen.

🤝 Der Kunde sollte zum Reden animiert werden, auch hier gilt das Paredo-Prinzip: 80 Prozent der verbalen Konversation bestreitet der Kunde, nur 20 Prozent der Verkäufer. Aber auch: Nur 20 Prozent der Kommunikation findet verbal statt, 80 Prozent nonverbal. Der analoge Vertrieb hat hier einen deutlichen Vorteil im Vergleich zu digitalen Vertriebskanälen und muss sich dessen bewusst werden – nur so kann Vertrauen entstehen.

A wie Aktion. Die 4 magischen “A’s” im Verkauf - was steckt dahinter❓👉 Die 4 “A’s” im Verkauf sind grundlegend keine neu...
30/09/2021

A wie Aktion. Die 4 magischen “A’s” im Verkauf - was steckt dahinter❓

👉 Die 4 “A’s” im Verkauf sind grundlegend keine neuen Erkenntnisse und keine neuen Fragen. Doch wird ihre Wichtigkeit immer wieder unterschätzt. Haben Verkäufer nämlich bereits ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung im Hinterkopf oder verfolgen Sie einen bestimmten Ablauf, den eine Führungskraft vorgegeben und intensiv trainiert hat, dann fehlt das entscheidende Quäntchen an Aufmerksamkeit – ein A, das diese gesamte Dimension im Verkaufsgespräch ausmacht.

Es geht bei den 4 magischen “A’s” also um Anhören, Anteilnahme, Angebot und Abschluss. Stellen Sie sich folgende Fragen:
💫 A1 Anhören - Welchen Wunsch hat Ihr Kunde? Lernen Sie zuzuhören.
💫 A2 Anteilnahme - Was treibt Ihren Kunden an? Lernen Sie zu verstehen.
💫 A3 Angebot - Wie können Sie den Wunsch erfüllen? Lernen Sie, ein passendes Angebot zu unterbreiten.
💫 A4 Abschluss - Wie werden Sie sich einig? Lernen Sie, ein Geschäft auch abzuschliessen.

🚀 Ja es hört sich in der Theorie ganz einfach an und wir wissen, es ist auch in der Praxis gar nicht so schwer. Sie wollen mehr über erfolgreiches Verkaufen im digitalen Zeitalter erfahren? Dann folgen Sie uns oder sprechen Sie uns einfach an.

👉 Verkäufer müssen zu Beziehungsmanagern werden, die nicht nur über die notwendige Fachkompetenz verfügen, sondern vor a...
29/09/2021

👉 Verkäufer müssen zu Beziehungsmanagern werden, die nicht nur über die notwendige Fachkompetenz verfügen, sondern vor allem auch über sympathische Kommunikationskompetenzen.

👉 Dazu ist es unerlässlich, dass Marketing und Vertrieb effektiv zusammenarbeiten: Im Zeitalter der Digitalisierung stehen vielfältige Informationen in den unterschiedlichsten Netzwerken und Medien zur Verfügung, die dem Verkäufer den zur passenden Ansprache notwendigen Hintergrund liefern. Gleichzeitig muss er über den Wettbewerb informiert sein, um die Position des eigenen Angebotes im Markt einschätzen zu können – auch hier liefert das Internet die wichtigen Daten, die die Marketingabteilung zur Marktforschung nutzen kann.

❌ Der übliche Grabenkampf zwischen Marketing und Vertrieb muss zwangsläufig beendet werden, denn beide Bereiche kommen nicht ohne einander aus: Lassen sich die Preise und Produkteigenschaften am Markt nicht durchsetzen, kann der Vertrieb vor Ort nicht erfolgreich sein. Im Gegenteil, er sammelt beim Kunden die Erfahrungen, die im Marketing benötigt werden: Was kommt gut an❓ Wo gibt es Probleme❓ Was erwarten die Kunden❓ Muss am eigenen Produkt oder der Dienstleistung nachgebessert werden❓

🚀 Selbst die Entwicklung der geeigneten Kommunikationsstrategie muss sowohl auf dem Marketing- Knowhow als auch den Erkenntnissen aus der Praxis im Vertrieb fussen, um wirklich zum Erfolg führen zu können.

🧐 Wäre hier vielleicht auch denkbar, dass beide erfolgsbasierend bezahlt werden? Was meinen Sie?

Kennen Sie das magische Quadrat des Vertriebs schon❓Der Verkauf von Morgen kommt nicht mehr mit linearen Prozessen aus, ...
21/09/2021

Kennen Sie das magische Quadrat des Vertriebs schon❓

Der Verkauf von Morgen kommt nicht mehr mit linearen Prozessen aus, die sich in starre Schemata pressen und Schritt für Schritt abarbeiten lassen. Die Beziehung zu den Kunden, und das betrifft sowohl den B2C- als auch den B2B-Bereich, steht im Mittelpunkt des Interesses. Das magische Quadrat bildet dabei ab, was im heutigen Zeitalter der Digitalisierung im Vertrieb nötig wird:
🚀 4A: Anhören, Anteilnahme, Anbieten, Abschliessen.
🚀 4R: Komfortraum, Signalraum, Veränderungsraum, neuer Komfortraum.
🚀 4B: Die 4 Phasen der Kundenbeziehung.
🚀 4G: Kunde, Firma des Kunden, Sie, Ihre Firma.

Mit „A“ wie Agieren wird die Handlung des Verkäufers selbst beschrieben – ohne dass dabei irgendwelche Verkaufstechniken oder einstudierten Verkaufsgespräche eine Rolle spielen würden. Beachtet der Verkäufer diese wesentlichen Elemente, eröffnet er sich neue Räume, nämlich die vier „R“, in seiner Kundenbeziehung. Wie sich diese effektiv und zu beiderseitigem Vorteil nutzen lassen, zeigen die vier „B“ und damit die einzelnen Phasen in diesem Beziehungsgeflecht auf. Letztendlich resultieren aus diesem magischen Quadrat vier „G“, nämlich Gewinner.

👉 Folgen Sie uns weiterhin um zu erfahren, was die einzelnen Quadrate beschreiben und wie sie im Verkauf umzusetzen sind!

“The New Company stellt den Menschen ins Zentrum seiner Ausrichtung. Die sieben TNC-Schritte sind ein pragmatischer und ...
17/09/2021

“The New Company stellt den Menschen ins Zentrum seiner Ausrichtung. Die sieben TNC-Schritte sind ein pragmatischer und umsetzbarer Ansatz, um eine Organisation auf den Kunden, seine essenziellen Talente und die Zukunft auszurichten.”
- Vanessa Foser, CEO C-Level Media AG

👉 Heute lassen wir mal andere für uns sprechen. Denn wer könnte besser überzeugen als eine Person, die schon mit uns zusammen gearbeitet hat und daher besser als jeder andere kennt. Wir freuen uns sehr, dass unser TNC-Approach Unternehmen und Organisationen hilft, sich für die Zukunft auszurichten und diese erfolgreich zu gestalten.

🚀 Sie wollen gerne mehr über die sieben TNC-Schritte erfahren? Sprechen Sie uns einfach an oder lesen Sie das Buch “The New Company” (free download mit dem Link in den Kommentaren).

Egal welches CRM-Tool, welche Projektmanagement Softwareprodukte oder andere digitalisierte Produkte eingesetzt werden, ...
15/09/2021

Egal welches CRM-Tool, welche Projektmanagement Softwareprodukte oder andere digitalisierte Produkte eingesetzt werden, ausschlaggebend im Vertrieb ist und bleibt immer noch der Verkäufer vor Ort – allerdings auf einer ganz anderen Ebene als bisher. Wurde ihm bislang sein Expertentum de facto unterstellt, muss er sich jetzt auf fachlichem Gebiet in Konkurrenz zu Google & Co. deutlich mehr beweisen.

👉 Noch wichtiger ist jedoch die empathische Dimension, um die Befindlichkeiten des Kunden aufnehmen und im Zuhören die relevanten Fakten und Informationen herausfiltern zu können. Je konkreter und intelligenter dann nachgefragt wird, desto besser kann eine Offerte auf die Vorstellungen des Kunden zugeschnitten werden – und umso wahrscheinlicher wird das Gespräch zum Erfolg.
👉 Es gilt also, neue Vertriebsqualitäten zu entwickeln, die eigentlich so neu nicht sind: Keine Beziehung, auch nicht im Privatbereich, kann auf Dauer funktionieren, wenn ein Partner nicht richtig zuhört und wahrnimmt, was der andere ihm überhaupt sagen will.

Digitalisierung im Vertrieb kann sich also nicht auf die schnelle Selektion in Frage kommender Leads und die Versendung einer verkaufsfördernden E-Mail beschränken: Der Mensch als Empfänger der Botschaft ist die entscheidende Grösse❗

Fühlt er sich selbst mit seinen Problemen oder Bedürfnissen wahrgenommen und sieht er im jeweiligen Angebot eine gangbare Lösung, wird er sich auch dafür entscheiden. Ein erfolgreicher Verkäufer muss demnach etwas Relevantes zu sagen haben, was das sichere Erfassen der wichtigen Signale und Informationen voraussetzt.

Verstehen Sie Ihren Kunden❓ Wissen Sie, was ihn um- und antreibt❓ Kennen Sie seine Präferenzen❓ Eine ehrliche Beantwortu...
07/09/2021

Verstehen Sie Ihren Kunden❓ Wissen Sie, was ihn um- und antreibt❓ Kennen Sie seine Präferenzen❓ Eine ehrliche Beantwortung dieser Fragen zeigt den entscheidenden Unterschied auf: Gehört der Vertriebsmitarbeiter quasi zur Familie oder im B2B-Bereich zum Team des Kunden-Unternehmens, wird er in die Entwicklungen einbezogen und bei Problemen konsultiert, dann hat sich eine belastbare Kundenbeziehung entwickelt.

🤔 Wie sieht aber die Realität aus? Wenn Kunden mit Hotline-Mitarbeitern telefonieren müssen, die kaum der deutschen Sprache mächtig sind und von der Materie keine Ahnung haben, wenn sie mehrfach weitergeleitet werden und doch zu keinem befriedigenden Ergebnis kommen, dann werden sie über kurz oder lang Konsequenzen ziehen.

👉 Hier hilft ein Perspektivwechsel: Was wünscht sich ein moderner Kunde, der sich jederzeit online informieren, Produkte vergleichen und Konditionen gegenüberstellen kann? Der aber auch mit Informationen und Werbung zugeschüttet wird, es leid ist, sich mit Vertragsbedingungen auseinanderzusetzen und eine Lösung für sein Problem benötigt?

Er sucht einen kompetenten und verlässlichen Ansprechpartner, der ihn versteht und ihn auf Augenhöhe behandelt; der seine Individualität wahrnimmt, ihr Rechnung trägt und auch mal zum Geburtstag gratuliert; der weiss, was ihm wichtig ist und ihn fair berät; der zu aktuellen Entwicklungen mehr weiss, als sich bei Google & Co. ermitteln lässt; der ihm durch die Flut an Informationen hilft und Arbeit abnimmt.

👉 Kurz: Er wünscht sich einen Vertrieb, der den Menschen mit seinem konkreten Bedarf wahrnimmt, mit einem passgenau zugeschnittenen Angebot bedient und den Weg gemeinsam mit ihm geht. So kann er nämlich die Erfahrung machen, dass das Produktversprechen wirklich eingelöst wird.

03/09/2021

Interdisziplinär und inspirierend - dafür stehen wir bei Power Sales und damit steigern wir nachweislich Umsätze und Erträge unserer Kunden bei Projekten, im Service und im Verkauf. Und das schon seit über 18 Jahren.

Doch was bieten wir unseren Kunden genau❓ Und wie sieht das wirklich aus❓

🚀 Think Thanks of Open Minds (TTOM): Ein Netzwerk von Spezialisten, die ein Umfeld schaffen, wo Kreativität Platz hat. Wir beantworten Fragen, entwickeln Lösungen und setzen diese auch um.
🚀 Management Beratung: Wir unterstützen in allen B2B Verkaufs-, Projekt- und Service Fragen. Auch hier liegt der Fokus wieder auf der Umsetzung.
🚀 Interim Management: Wir stellen unseren Kunden auch in kürzester Zeit Experten aus allen Branchen als Interim Manager zur Verfügung.
🚀 Ausbildung: Wir wollen unser Wissen nicht für uns behalten, sondern an so viele wie möglich weiter geben und die nächste Generation an kompetenten Unternehmern und Führungskräfte wachsen sehen.

Sie wollen noch mehr erfahren❓ Besuchen Sie uns doch einfach mal auf unserer Website (Link in den Kommentaren) oder sprechen Sie uns einfach an.

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