14/04/2026
La plupart des cessions ratent avant même d’avoir commencé
Il y a quelques semaines, un dirigeant de PME réunit enfin autour de la table son avocat, son expert-comptable et deux collaborateurs de confiance. L’entreprise n’est pas en difficulté. Rien, vu de l’extérieur, ne laisse penser à une urgence. Et pourtant, au milieu de la réunion, après quelques minutes de silence, il pose calmement sa tasse de café, regarde ses conseils et dit cette phrase que beaucoup de professionnels de la transmission ont déjà entendue : « je pense qu’il est temps de vendre ».
En ce moment, tout le monde remarque un changement. Le réflexe opérationnel l’emporte souvent. Le sujet porte sur la valorisation. On demande les bilans. On parle retraitements, teaser, mémorandum, data room, calendrier, confidentialité, profils d’acquéreurs possibles. La machine démarre en quelques minutes. Le dossier commence à prendre une forme. Le process existe déjà. Et, pour tout le monde autour de la table, ce mouvement produit quelque chose de rassurant : il donne le sentiment que la situation est prise en main.
Sauf que, dans ce dossier, trois semaines plus t**d, plus rien n’était vraiment solide.
La plupart des cessions ratent avant même d’avoir commencé Il y a quelques semaines, un dirigeant de PME réunit enfin autour de la table son avocat, son expert-comptable et deux collaborateurs de confiance. L’entreprise n’est pas en difficulté. Rien, vu de l’extérieur, ne laisse penser ...
