05/09/2024
"Щоб покращити грошовий потік, потрібно автоматизувати повідомлення про прострочку...
Чи хтось колись пояснить авторам новомодних методичок (вони ж CheatSheet) по FCF (Free Cash Flow) і WC (оборотний капітал, а не туалет, якщо що), що автоматичні розсилки борги не повертають, а боротися з простроченою дебиторкою шляхом її стягнення - це те саме, що рятувати Титанік, вичерпуючи воду?
Колеги, я цілком серйозно і без натяків хочу написати кілька зрозумілих слів. Для тих, хто мене не знає, скажу про себе 2 речі - я займаюся "поверненням боргів" і всім, що з цим пов'язано, з далекого 1995 року, і в цифрах списаних мною бездарних боргів нулі не пропущені. Якщо дуже потрібно, дам контакти тих, хто може це підтвердити. Загалом і в цілому, у мене є підстави говорити те, що я говорю, і теоретичні, і практичні.
Серед тих, хто мене читає, є досить велика кількість і CFO, і людей, які просто працюють у фінансах або безпосередньо з ними. У мене питання головним чином до вас:
Ви дійсно вірите, що процес, який складається з 60 завдань, можна скоротити до 5 без втрати результату?
Ну, наприклад, чому б не звести управління фінансами компанії до бухгалтерії? Пряма аналогія з дебиторкою, як би парадоксально це не звучало. Тисячі авторів створюють гігабайти контенту, присвяченого тому, як важливо стягувати борги і як ефективніше це робити. І ще більше людей з вищою освітою і гарним вихованням починають застосовувати ці поради на практиці з завзятістю, достойною кращого застосування.
Краще застосування, до речі, полягає в тому, що дебиторку взагалі не потрібно стягувати або робити це дуже рідко. Потрібно створювати умови, за яких клієнти роблять всього три речі:
A. купують
B. вчасно платять
C. замовляють знову.
Так, це вимагає трохи більше інтелектуальних зусиль, ніж "вибивання боргів". Наприклад, це передбачає оцінку кредитного ризику, визначення і погодження оптимальних умов, контроль і забезпечення платежів. Тобто приблизно 60 завдань, згаданих вище. Складніше, ніж те, до чого ви звикли, але це забезпечує саме те, що потрібно бізнесу.
Використання дебиторки, точніше сказати, відстрочки платежу в продажах, - це практично неминуча річ. Якщо не вірите мені, подивіться у фінансову звітність Amazon (приблизно 25 мільярдів USD там, де її в принципі не повинно бути). Так, це кредитування, якщо бажаєте.
І єдине, що треба пам'ятати про цей вид кредитування, це те, що воно коштує грошей і стягує свою плату з кредиторів у безакцептному порядку. Я не обмовився, плата стягується саме з тих, хто дає кредит. Все, що компанія заощадила на професійному підході до кредитування покупців, вона врешті-решт віднесе банкірам у вигляді відсотків і спише у вигляді безнадійних боргів. Більше того, комбінація цих факторів може зробити банкрутом практично будь-яку компанію на раз-два.
Звісно, вам самим вирішувати, як витрачати гроші, я просто хотів попередити. Якщо ви дочитали аж до цього місця, то раджу заглянути у свої звіти щодо простроченої дебиторки і списання безнадійних боргів. Більшої частини цифр, які ви там побачите, можна уникнути. Як саме? Давайте обговоримо!"
