Odienz

25/10/2024

Comment trouver son sujet de podcast ? En posant le sujet, le titre, le format et un descriptif court. On explique tout dans cet article.

13/09/2024

Fiers d’être partenaire officiel de Podkast.FM!

Voici les événements de podkast.fm, la radio 100% podcasts d'Odiolab, du 11/10 au 9/11/24 sur FM 90.4 ou au coworking Cospire à Lausanne!

07/08/2024

Écouter 'Caffè Croissance - De la stratégie de croissance à la rentabilisation' maintenant sur Podkast.FM, la radio 100% d'Odiolab ☕️📈🚀 https://podkastfm.ice.infomaniak.ch/podkastfm-128.aac

12/03/2024

Dans ce 4e épisode du podcast Caffè Croissance, & parlent de stratégie de croissance et de rentabilité.

27/02/2024

Le sujet CRM peut être d’un tel ennui. Nourrir la relation-client, quelle belle ambition! D’où cette question: un CRM est-il vraiment utile à entretenir ses contacts ?

En un mot (alémanique, certes): ‘Jein’

⚓️ Pour les TPE, un CRM centralise à merveille les données prospects, contacts et clients - à l’exception des données de facturation. Plus besoin de fouiller dans mes historiques emails ou de créer des fichiers Excel indigestes pour comprendre les interactions réalisées auprès de chaque ‘lead’. Des interactions clients se produisent sans même en avoir conscience: le téléchargement d’une interview podcastée, l’ouverture multiple d’une même newsletter ou le fait qu’elle soit signalée comme ‘spam’ par un contact sont autant d’indicateurs à considérer dans l'entretien de ses relations clients.

🚢 Le CRM peut monter en puissance selon la taille des équipes qui l’entourent. Les défis pour (1) l’intégrer et (2) l’utiliser au sein d’une organisation de type PME (dès 20 employés) s’intensifient eux aussi!

Comme vous l’entendrez dans ce nouvel épisode, le software importe finalement peu: c’est l'organisation autour du CRM qui prime. Identifier les clients-cibles, les qualifier selon l’historique de leurs actions - et inactions - convertir le ‘lead’ (prospect) géré par le Marketing en ‘track’ (piste client) gérée par Vente sont autant de mesures à planifier en amont.

Avec les 4 règles d’or, les bonus et les pièges à éviter donnés dans ce , vous saurez à quoi vous en tenir. Lien pour écouter en 1er commentaire 👇

15/02/2024

Comment recruter un (bon) commercial ? Du 'Hunter' au 'Farmer', nous abordons cette semaine l'art de recruter un bon vendeur. Avant cela, quelques réflexes pour bien recruter tout court:

🥇 Le pré-requis hautement recommandé: l'établissement d'un cahier des charges pour tout nouveau collaborateur, déterminant pour les étapes suivantes (ça tombe bien, un modèle de cahier des charges est mis à disposition dans les notes d'émission!)

🥈 Le profil psychologique d'un candidat pourra s'établir en ligne, plusieurs plateformes permettent désormais de faire le lien avec les profils de l'équipe en place. Un vrai plus pour intégrer les collègues et s'assurer d'un bon matching entre nouvelle recrue et valeurs d'entreprise.

🥉 Et pour le profil d'un nouveau vendeur, voici LA cerise sur le gâteau 🍒 dans ce nous partageons notre truc pour distinguer les hunters des farmers. Ça vaut le coup d'écouter jusqu'au bout 🎧

Et vous, c’est quoi votre truc pour recruter un bon vendeur ?
Commencez à y réféchir, car nous lancerons le concours pour gagner le livre "L'intranquilité" de Marion Muller-Colard dans quelques jours.

Pour écouter ce nouvel épisode sans plus attendre, cliquer sur le lien en 1er commentaire 👇

06/02/2024

Alors que la radio est écoutée quotidiennement par 3/4 des Suisses romands, ils ne sont qu'1/4 à écouter des podcasts au moins occasionnellement. Pourquoi pa...

24/01/2024

De retour aux affaires, un sujet présenté par Marco Brienza - cofondateur d'Odienz et président de l'association LaData - ma. 6 février 2024 permettra de démarrer les réflexions data/commerciales en ce début d'année avec un brin d'inspiration : un Use case sur l'indicateur prédictif que constitue le (i.e. probabilité pour un client abonné à des services en ligne de se désinscrire dans les semaines/mois à venir). Les inscriptions sont ouvertes!

[WEBINAR] Maturité data, épisode V: l'organisation transformée - Description

09/01/2024

Eh non, on ne vous souhaite pas que des changements dans cette nouvelle année 2024! Dans cet article, rappelle que les bonnes habitudes ne font pas d'ombre au(x) changement(s): https://zurl.co/Ce21

L’équipe d’Odienz vous souhaite une GRANDE année 2024, pleine de croissance économique ou de défis personnels. Et pas que des changements!

09/01/2024

Eh non, on ne vous souhaite pas que des changements dans cette nouvelle année 2024. Si on commençait plutôt par se rappeler quelques bonnes habitudes pour mieux vivre la collaboration en entreprise?

Dès janvier, clients & employés n'attendent qu'une chose: des interactions qui fassent grandir. Pour faire croître les initiatives entrepreneuriales bien sûr, sans omettre le développement personnel.

Dans cet article, Marco Brienza rappelle que les bonnes habitudes ne font pas d'ombre au(x) changement(s): https://zurl.co/Ce21

Il annonce aussi la nouvelle adresse d’Odienz à Ouchy/Lausanne, après 7 années passées au Biopôle (!). Passez nous rendre visite pour un bon café ☕️

L’équipe d’Odienz vous souhaite une GRANDE année 2024, pleine de croissance économique ou de défis personnels. Et pas que des changements!

27/12/2023

Dernier épisode du L'hôpital du futur, à écouter sans attendre

Belles fêtes de fin d'année! Encore des cadeaux - Description

27/11/2023

[ÉTUDE] L'hôpital du futur: ensemble créons la santé de demain - Description