Katharina Zuleger, Business Positionierung für die Leader der neuen Zeit

01/12/2024

Was ist eigentlich innerer Nebel?
- kostenlose Entdecker-Sessions für Coaches und Therapeuten, die was zu sagen haben. Und ihre Ideen in die richtigen Worte bringen wollen.

In den Entdecker-Sessions erforschen wir inneren Nebel miteinander. Der Zustand, der dich unklar und sprachlos macht. ... obwohl du doch vor einigen Momenten doch noch einen geistigen Höhenflug hattest. Ich zeige dir, warum der innere Nebel kommt und was er für eine Funktion hat. Du übst, mit einer einfachen Embodiment-Technik in deiner Klarheit zu bleiben. So bekommst du eine praktische Erfahrung unserer Arbeit.

Es ist ein interaktiver life Workshop für Coaches und Therapeuten, die ihre kühnen Ideen auf den Punkt und in die richtigen Worte bringen wollen. Du arbeitest ganz praktisch mit Buddys zusammen.

Montag, 2. Dezember, 18.30 - 20.00

Donnerstag, 12. Dezember 24 von 16.30 - 18.00

Dienstag, 14. Januar 25 18.00 - 19.30

03/07/2023

https://www.youtube.com/watch?v=HkxpMX5UF5A
Charles Eisenstein, ein Systemdenker und einer meiner Lieblings-Philosophen, hat einen Zeichentrickfilm gemacht.
Genannt "the Fall".

Er schreibt ergänzend dazu:

I forgot to add one more dimension of meaning to my short film, The Fall.
The choice that it represents isn’t only a choice made before lifetimes. It is an ongoing choice, day to day, moment to moment, about how to engage the world.
One way to engage (or really, not engage) is to stay in whatever temporary comfort realm one can manage with distractions, entertainment, addiction. Yet none of these can be permanent, and even the most sublime experiences of immersion in nature or lo******ng cannot be prolonged beyond their right span. At some point, the awareness grows that we are on the brink of a pit, that right beneath us, just a shift of attention away, is a world that begs our service. To rest, to recharge, is important in order to render that service well, but when the batteries are full, restlessness will seize even the most indolent among us. So, the choice to attempt a permanent disengagement from the world to abide in its pleasurable precincts is futile.
A second way to engage is with a heavy spirit of duty, overcoming by force of will a reluctance to enter the fray, carrying a subtle distaste for the lower realms. It comes from a false sense of superiority, and leads as well to a partiality of engagement. One stays half in, half out, never fully committing to embodiment.
The film portrays a third choice. The luminous beings plunge into the pit — all the way in. And they do so in peace, in joy, in serenity. They do not feel sorry for themselves as they take the plunge. They meet their mission gladly.
I will confess — I didn’t actually make this film for you. I made it for me. I’m the one who has so often hung back from life, stayed timidly a little bit above the fray. I’m the one who often engages life joylessly, with too heavy a sense of duty. I’m the one who, sometimes, sees people with ungenerous eyes blind to the truth that they here on the same mission I am.
As I enter more deeply into the “fray” of a political campaign, I hope to do so as the people in the film do — fully, but not as a fighter, not to become a creature of the Pit. I will watch this film from time to time to help me stay serene in the knowledge of what I and all others are really here for. May this film help you, as it has helped me, to see with generous eyes and speak with generous words that summon what is seen into manifestation.

An original film written and directed by Charles Eisenstein, withsupport from Nosara Media. Animations by Aldous Massie. Edited by BenJoseph Stewart. Origina...

27/06/2023

https://www.katharina-zuleger.com/blog/copywriting-lernen-schreib-nicht-als-wissenschaftlerin

Das nächste Copywriting-Lazarett ist da. Diesmal mit einer Yoga-Website, die zu distanziert und philosophisch ist.

Für dieses Copy Lazarett habe ich mir eine Website eines Yoga-Business ausgesucht. Es handelt sich um einen Überblick der verschiedenen Angebote im...

21/06/2023

Das Copywriting Lazarett - Teil 3

Ich habe mir ein weiteres Beispiel einer Wettbewerbs-Teilnehmerin herausgesucht. Nochmals zu einer Salespage. Egal wie brillant dein Kurs ist oder ob du die beste Therapeutin auf der Welt bist. Wenn du deine Angebote nicht aus der Sicht deiner Zielgruppe beschreiben kannst, bleiben sie unsichtbar.

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Hier der Original-Text - die ersten Zeilen der Salespage für einen DIY Kurs:

Sonne, Mond oder Erde?
Wenn du weisst, ob du ein Sonnenkind,
Mondkind oder Erdenkind bist,
dann kommst du in deine Kraft
In deine Balance.
Dieser Kurs = Expertenwissen für dich!

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Warum funktioniert der Text für eine Salespage nicht?
Obwohl es hier scheinbar einen Punkt B gibt (Balance und Kraft), bleibt vieles unklar:
Für wen gibt es mehr Kraft und Balance? Für Gärtner, für Mütter, für Kinder? Wer wird zum Experten für welches Thema? - Eine Salespage muss funktionieren, ohne dass sich deine Leser auf den anderen Seiten fehlende Informationen zusammensuchen müssen.

Wenn ich die Seite weiter durchlese, sehe ich, dass es um Yoga geht und ums Atmen. Aber so richtig klar ist es mir immer noch nicht. Also habe ich eine Google Recherche gemacht, um mehr über das Thema zu verstehen.

Das ist mein Ergebnis: es gibt verschiedene Typen, die man berechnen kann. Die sich durch ihre Art zu atmen, zu bewegen, zu sitzen, zu essen, zu schlafen, unterscheiden. Und je mehr wir uns unserer eigenen Natur entsprechend verhalten, desto mehr sind wir in unserer Kraft.

Was verstehe ich unter dem Punkt A in einem Business oder einem Angebot?
Die Antwort auf die Frage, wie es deiner Zielgruppe geht, wenn sie sich auf die Suche nach einer Lösung für ihr Problem machen.

Was ist der Punkt B:
Wo geht die Reise mit dir hin? Was bekomme ich, wenn ich mich von dir coachen lasse? Welches Ergebnis werde ich dadurch erreichen? Und was wird dadurch in meinem Leben möglich?

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Hier ist ein inhaltliches Gerüst für unseren Text - es enthält einige Annahmen von meiner Seite:

• Zielgruppe: Yoga-Praktizierende und solche, die es werden wollen
• Punkt A: Hier ist meine Annahme: Vielleicht ist Yoga irgendwie anstrengend und gegen die eigenen Rhythmen und Bedürfnisse. Vielleicht gibt es eine Ahnung, dass ich Yoga noch mehr nach meinem eigenen Temperament praktizieren könnte. Vielleicht erlebe ich mich anders als die Welt da draussen, langsamer, schneller, vielleicht gibt es bestimmte Haltungen und Vorlieben, die mich immer schon gewundert haben. Kann ich dem vertrauen?
• Punkt B: lerne, mit deinem Körper und seinen Vorlieben besser zu kooperieren. Und finde damit deine Superpower. Nicht nur im Yoga, sondern auch im Leben.

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Hier ist ein erster Entwurf, der ganz simpel
die Methode und den Punkt B anspricht.

Sonne-, Mond- und Erdkinder.
Die geheime Power der Atemtypen im Yoga.
(Methode)

Entfalte dich im Einklang mit den natürlichen Stärken und Rhythmen deines Körpers. Auf der Matte, in deinem Job, in deinen Beziehungen.
(Punkt B)
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Ein paar Überlegungen zum Thema "Expertin."
Das Wort ist ein bisschen übernutzt. Die Frage ist, ob diese Zielgruppe mit dem Thema auf der Suche nach Expertenwissen ist oder davon träumt, eine Expertin zu werden. Ich würde das Experten-Thema nur dann über dem Falz ansprechen, wenn es ein Kurs für Yoga-Lehrer ist, die sich damit weiter qualifizieren wollen.

Aber weiter unten im Text könnte es zum Beispiel heissen: Susi Maier, deine Expertin für Yoga-Atmung. Gefolgt von einer persönlichen Geschichte, was sich in ihrem Leben durch dieses Wissen verändert hat. Und gefolgt von Erfolgsstorys ihrer Klienten mit der Methode.

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herzliche Grüsse,

Katharina

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15/06/2023

Hier ist das Copywriting Lazarett - Teil 2

Diesmal mit dem Beginn einer Sales-Page für ein Coaching-Angebot. (Das Beispiel ist von einer Teilnehmerin am Wettbewerb und ich habe es ausgewählt, weil ich ziemlich viele Versionen davon sehe.

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Hier der Original-Text:

Warum ein Coaching hilfreich ist
«Die Menschen werden alles tun, egal wie absurd, um zu vermeiden, sich ihrer eigenen Seele zu stellen.» (C. G. Jung)
Dieses Zitat veranschaulicht sehr deutlich, warum die Menschheit sich in dem Zustand befindet, in dem sie ist. Wenn wir uns nicht unserer Seele zuwenden, also unserem tiefsten Inneren, und unsere Angst vor unseren Schatten nicht überwinden, werden wir nie eine seelische Reife erreichen, sondern immer auf der Oberfläche des Egos, unseres Verstandes, verweilen. Frieden, Harmonie, wahrhaftige Liebe und Freude finden wir nur in unserer Bereitschaft, uns tief mit uns selbst zu verbinden und die Qualitäten unserer Seele freizusetzen.
Mit meinem Coaching möchte ich dir helfen, in dir Frieden, Freude, Fülle und Glück zu finden.

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Warum funktioniert der Text für eine Sales-Page nicht?

Es gibt keinen Punkt A und keinen Punkt B (weder in der Überschrift noch im Text.
Die Zielgruppe ist unklar.
Die Sprache ist nicht kundenzentriert. Es liest sich eher wie eine Sonntagspredigt und es triggert meinen inneren Kritiker. (Bin ich gut genug darin, mich mit meiner Seele auseinanderzusetzen??)

Was verstehe ich unter dem Punkt A in einem Business oder einem Angebot?
Die Antwort auf die Frage, wie es deiner Zielgruppe geht,
wenn sie sich auf die Suche nach einer Lösung für ihr Problem machen.

Was ist der Punkt B:
wo geht die Reise mit dir hin? Was bekomme ich, wenn ich mich von dir coachen lasse?

Ich weiss zu wenig über die Zielgruppe für dieses Coaching-Angebot.
Aber in einer ersten Skizze habe ich den Text mal nach Punkt A und Punkt B strukturiert.
Der Text kann noch viel mehr Power bekommen, wenn wir mehr über die Zielgruppe wissen)

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Finde zurück in deine Klarheit und Freude. (Punkt B)
Coaching für emotional turbulente Zeiten

Erlebst du gerade eine Zeit, in der du dich im Kreis drehst, den Ausweg nicht siehst und deine Gefühle Achterbahn fahren? Du schreibst Tagebuch, du liest Selbsthilfebücher, trinkst Yogitee und fragst dich, ob Merkur schon seit drei Inkarnationen rückläufig ist?
(Hier beschreibe ich den Punkt A des Angebots
– wo befinden sich deine Kunden, wenn sie sich auf die Suche nach einer Problemlösung machen)

Krisenzeiten und innerer Nebel sind nicht einfach auszuhalten. Aber hinter jedem Problem, hinter jeder Turbulenz steckt eine Frage, die gestellt werden will. Und hinter jeder Frage finden wir eine Einladung zu einem neuen Wachstums-Schritt.
Alleine drehen wir uns meist so sehr im Kreis der gewohnten Gedanken und Ängste, dass wir diese Türen nicht erkennen können.
(Diagnose und Lösung)

Genau darum geht es in unseren Coaching-Sessions. Ich bin an deiner Seite, um turbulente Emotionen zu sortieren, um verborgenen Träumen Raum und eine Stimme zu geben.

(das ist der Punkt B des Angebots – wo führt es hin?)

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Voila, war gar nicht so schwer, oder?

Um ehrlich zu sein, wir alle können das relativ einfach bei anderen erkennen und definieren. Aber den Punkt B für das eigene Business oder eigene Angebote zu definieren ist schwer. Selbst für alte Hasen.

Wenn du damit nicht mehr im Kreis rumgehen willst, lass es mich wissen: [email protected]

herzliche Grüsse

Katharina

15/06/2023

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13/06/2023

Erstmal danke für all die spannenden Mails von den Frauen, die sich eine Schreib-Coachingsession mit mir wünschen. Tina von Herzensangelegenheiten hat die Session gewonnen! Ein spannendes Projekt, in dem es um Achtsamkeit in Schulen geht.

Business-Tipp – warum habe ich angeboten, eine Session zu gewinnen?
• Natürlich will ich auf ein neues Angebot hinweisen. Aber mit der Bitte, zwei Fragen zu beantworten (warum willst du gewinnen und was macht dir am meisten Schwierigkeiten) mache ich gleichzeitig ein Zielgruppen-Interview. Ich will noch besser verstehen, wie meine Zielgruppe über Copywriting denkt und spricht. Du darfst die Methode gerne «klauen».
• Im zweiten Schritt habe ich mir jede Menge dazugehörige Websites angeschaut. Was funktioniert für mich auf einer Seite noch nicht - und wie denkt die Unternehmerin darüber?
Meine Ergebnisse samt Tipps teile ich hier mit dir.
Diesmal mit realen Beispielen, die ihr mir geschickt habt
- eine Art Copywriting Lazarett.

Ein typisches Problem ist Sprache. Und damit meine ich nicht Kommasetzung oder Rechtschreibung, sondern Perspektive und Bildhaftigkeit.

1. Die Sprache ist nicht kundenzentriert:

Hier ist ein praktisches Beispiel einer Wettbewerbs-Teilnehmerin:

«Der Klient hält das Zepter selbst in der Hand und bestimmt das Tempo, so dass sich seine Gedanken und Wünsche nach seiner Richtigkeit entfalten können. Ein Perspektivenwechsel sorgt dafür, andere Blickwinkel und Wahrnehmungen auf die gleiche Situation zu haben. Der Klient ist seine eigene Quelle der Erkenntnis und der Selbsterkenntnis, er ist der Experte seiner Anliegen.»

Schreib aus der Sicht und Perspektive deiner Zielgruppe. Du bist kein Fussball-Kommentator: «Ja, der Klient hat den Ball und bestimmt das Tempo. Ja, Beckenbauer übernimmt und findet eine neue Perspektive.»

Du willst ein persönliches Gespräch aufbauen.

Vorschlag:
«Auf unserer Reise hältst du das Zepter in der Hand. Denn du bist die Expertin für dein eigenes Thema, dein Tempo und die für dich richtigen Lösungen. Vielleicht fragst du dich, warum du dann einen Coach brauchst? Coaching hilft dir, ein festgefahrenes Thema aus einem frischen Blickwinkel zu erforschen. Dadurch werden Möglichkeiten und Chancen sichtbar, die in deinen Alltagsroutinen verborgen bleiben.»

2. Die Sprache ist zu abstrakt und theoretisch.

Oft sind Sätze zu lang und Inhalte nicht einfach zu lesen. Copywriting ist keine Dissertation. Schreib so, als würdest du dein Thema einem Schulkind in der vierten Klasse erklären. Wenn sich deine Leser anstrengen müssen, sind sie weg. (Das ist der Grund dafür, warum niemand Lust hat, Kleingedrucktes zu lesen oder Bedienungs-Anleitungen. Meine Ikea-Regale kennen meine dunklen Seiten besser als mein Coach)

Beispiel einer Teilnehmerin:

PERSONAL & BRAND DEVELOPMENT
Wenn Du weißt, wer Du bist, weisst Du was Du tun kannst, für wen – und warum Du es tust.“

Warum funktioniert diese Aussage nicht?
Der Satz ist zu kompliziert. Ich bin nicht sicher, was genau damit gesagt werden soll. Ich schalte innerlich ab, weil es mich nicht erreicht.

Hier ist meine Vermutung, was die Unternehmerin damit sagen wollte:
Die Grundlage für alles Branding besteht darin,
dass wir uns selbst gut kennen und treu bleiben.

Hier ein erster Vorschlag, um die Sprache zu vereinfachen:
Wenn du weisst, wer du bist,
weisst du, womit du brillant bist.

Im nächsten Schritt geht es darum, bildhaft zu schreiben.
Es gibt zwei sehr unterschiedliche Schreibtechniken:
Show or tell, also zeig es mir versus erzähl es mir.
Der russische Schriftsteller Anton Tschechow hat es so auf den Punkt gebracht: «Sag mir nicht, dass der Mond scheint; zeige mir das funkelnde Licht auf zerbrochenem Glas.»

Also lass und gucken, ob wir ein Foto machen könnten von dem Moment, in dem ein Business ein stimmiges Branding bekommt:

Vorschlag:

Wenn du weisst, wer du bist,
geht das Licht an in deinem Business.

oder:
Wenn du bereit bist, ganz du selbst zu sein,
beginnen deine Spuren in der Welt zu leuchten.

________________________________________________
Du willst mich persönlich an deiner Seite haben,
damit deine Business-Spuren in der Welt leuchten?

Demnächst findest du hier Angebote,
um Business Texte zu schreiben, die mühelos klarmachen,
was du tust und warum es so magisch ist, mit dir zu arbeiten.
In der Zwischenzeit kannst du mit mir 1.1 arbeiten: https://www.katharina-zuleger.com/intensive/copywriting-1-1

herzliche Grüsse,
Katharina