Bautrust AG - Partner di crescita in Edilizia

Bautrust AG - Partner di crescita in Edilizia Partner di crescita in Edilizia

🟢 Per avere più clienti, devi avere più opportunità.Per avere più cantieri, devi fare più preventivi.Per avere più contr...
05/12/2024

🟢 Per avere più clienti, devi avere più opportunità.

Per avere più cantieri, devi fare più preventivi.

Per avere più contratti chiusi, devi parlare con più persone interessate.

Per avere più guadagni, devi prendere più cantieri a profitto.

Per avere più fiducia dai clienti, devi rispettare più tempi e promesse.

Per avere più qualità nei lavori, devi curare più dettagli nei cantieri.

Per avere più clienti soddisfatti, devi fare più lavori ben fatti.

Per avere più clienti fissi, devi offrire più assistenza post-lavoro.

Per avere più referenze, devi lasciare più clienti contenti.

Per avere più crescita, devi formare più persone capaci nella tua squadra.

E potrei continuare ancora…

Per crescere, devi fare più in ogni area chiave del tuo lavoro: dalla pubblicità ai cantieri.

Più azioni efficaci, più risultati.

Pensaci!

E se non sai come farlo o hai bisogno di supporto, inizia da qui >> www.bautrust.ch

Ti aspetto!

[ 🟢 Tre vantaggi competitivi che nessuno ti insegna ma che fanno la differenza ]1️⃣ La velocità con cui prendi decisioni...
11/11/2024

[ 🟢 Tre vantaggi competitivi che nessuno ti insegna ma che fanno la differenza ]

1️⃣ La velocità con cui prendi decisioni è la velocità della tua azienda

La lentezza dell'imprenditore spesso "uccide" le aziende.

A volte mi viene chiesto: "Ma come fai a fare tutto così velocemente?" La verità è che la rapidità con cui prendi decisioni impatta direttamente sulla velocità della tua azienda. L’indecisione rallenta tutto e in un mercato che cambia alla velocità della luce, i dubbi costano cari. Meglio una decisione da affinare in corsa che una perfezione mai raggiunta. Ricorda: la velocità con cui agisci può fare la differenza tra restare indietro e superare la concorrenza.

2️⃣ Non esiste un solo modo giusto per fare le cose.

Un errore comune è cercare il “metodo perfetto” per ogni cosa, ma la realtà è che non esiste una strada unica per raggiungere il successo. In azienda ho capito che essere aperti a sperimentare, provare approcci diversi e adattarsi velocemente ai cambiamenti è essenziale. Sette anni fa, ho puntato tutto su strategie di business, marketing e vendita per il mondo dei serramenti, quando le uniche informazioni che si acquistavano erano quelle tecniche. Non era la strada “standard” eppure ha funzionato. Oggi se posso fare la vita che faccio è proprio perché quello è il mio vantaggio competitivo.

Il consiglio? Non fossilizzarti sull’unica via che ti sembra corretta. Agisci.

3️⃣ Ignora i problemi piccoli e loro cresceranno.

Se c’è una cosa che ho imparato a caro prezzo è che i piccoli problemi, se ignorati, diventano grandi problemi. In azienda, ogni cosa trascurata - dalle scadenze non rispettate alle procedure vaghe - prima o poi presenta il conto.

Non è solo questione di “fare bene i conti”: è una questione di stabilità, di avere la capacità di prevedere e prevenire.

La mia azienda ha raggiunto una vera solidità solo quando ho messo in chiaro le procedure e i ruoli.

Queste sono solo alcune delle lezioni che il tempo e l’esperienza mi hanno insegnato, ma le considero fondamentali.

A chi è in questo settore dico sempre: fare vince sempre su immaginare.

Se vuoi approfondire l'argomento, clicca qui >> www.bautrust.ch

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🟢 La velocità con cui sei aggiornato sulla tua azienda determina la grandezza dei problemi che affronterai. Pensi solo a...
06/11/2024

🟢 La velocità con cui sei aggiornato sulla tua azienda determina la grandezza dei problemi che affronterai.

Pensi solo a lavorare a testa bassa senza interessarti di nulla o quasi?
Quando si presenterà il problema sarà ormai troppo tardi.

Esempio: Imprenditore operativo.
Sembra andare tutto per il meglio, semplicemente perché ignori molti aspetti imprenditoriali.
Ti accorgi che le cose non vanno solo quando non ha più soldi sul conto corrente per pagare tutti.

Percezione: va tutto bene, in realtà ci sono problemi seri.

Ti occupi della parte strategica senza entrare nel merito dell'operatività?
Si presentano problemi tutti i giorni.

Esempio: Imprenditore IMPRENDITORE.
Sembra che non funzioni nulla, semplicemente perché guardi i dati quotidianamente e ti accorgi subito di eventuali trend negativi.
Prevedi che qualcosa non sta funzionando.

Percezione: non funziona niente. In realtà stai prevedendo problemi.

Pensaci e chiediti da che parte vuoi stare.

Se non sai come farlo o hai bisogno di supporto, inizia da qui >> www.bautrust.ch

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🟢 Stiamo vivendo un momento strano! Da una parte c’è chi è in affanno. Dall’altra chi - nonostante tutto - sta conferman...
28/10/2024

🟢 Stiamo vivendo un momento strano!

Da una parte c’è chi è in affanno. Dall’altra chi - nonostante tutto - sta confermando i numeri del 2023.

Sui secondi ci sono due categorie: quelli che stanno facendo di più del 2023, e quindi ottengono di più, e quelli che invece, quasi inspiegabilmente, senza far nulla sono sempre lì!

Se guardiamo all’efficienza, i secondi sono più efficienti dei primi.

C’è un però. E quel però ricorda la storia della formica e della cicala.

I primi sono le formichine. I secondi sono le cicale!

E questo nel lungo periodo farà la differenza. Abituarsi a un mondo che cambia velocemente sarà una delle caratteristiche più importanti che bisognerà avere nei prossimi anni.

Non esisteranno schemi. Tutto cambierà di continuo.

E se si vorrà crescere bisognerà abituarsi.

Se poi si punta a prendersi uno stipendio e tenersi impegnati il giorno, magari facendo anche un po’ di nero… beh… è un altro sport.

Pensaci!

Se non sai da dove iniziare o hai bisogno di supporto, vai qui >> www.bautrust.ch

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🟢 Quante volte ti è capitato di dire "è ovvio che…” per evitare di affrontare una situazione scomoda? Spesso dare le cos...
24/10/2024

🟢 Quante volte ti è capitato di dire "è ovvio che…” per evitare di affrontare una situazione scomoda?

Spesso dare le cose per scontate è solo una scusa per non affrontare il disagio che comporta davvero risolvere il problema.

Per esempio, sul lavoro, ti sei mai detto: "Non vale la pena provare a fare marketing, tanto andiamo avanti con il passaparola da anni”.

Oppure, di fronte a una difficoltà in un progetto, hai mai pensato che tutti fossero allineati dicendoti “è ovvio che è tutto chiaro…” quando in realtà non è così chiaro, perché lo dicono i risultati.

La prossima volta che ti ritrovi a dire "è ovvio che", fermati e chiediti: "Sto usando questa frase per evitare di affrontare il vero problema?".

Se la risposta è sì, è il momento di agire.

Se non sai come farlo o hai bisogno di supporto, inizia da qui >> www.bautrust.ch

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🟢 Più passa il tempo, più mi rendo conto di quanto sia cruciale la focalizzazione. Parlando con imprenditori, vedo spess...
19/10/2024

🟢 Più passa il tempo, più mi rendo conto di quanto sia cruciale la focalizzazione.

Parlando con imprenditori, vedo spesso che manca la concentrazione su due aspetti fondamentali: margine e cassa.

Tutto ciò che genera margine e cassa dovrebbe avere la priorità assoluta.

E invece, vedo continuamente tempo e risorse sprecati in attività che portano in tutt'altra direzione: progetti che non vedranno mai la luce, iniziative lasciate a metà, o situazioni che non generano soldi in cassa.

Basterebbe fermarsi un attimo e chiedersi: Questa attività porta margine e cassa?

Se la risposta è NO, allora è il momento di andare avanti e concentrare gli sforzi altrove.

Perdere tempo a inserire un nuovo prodotto senza chiudere il cerchio? Non porta né margine né cassa.

Essere in cantiere o in azienda a spegnere incendi? Non porta né margine né cassa.

Spendere tempo dietro gossip di settore, nazionale o locale? Non porta né margine né cassa.

Rifletti su come trascorri il tuo tempo, poi guarda il saldo del conto corrente: troverai la risposta.

Pensaci.

E se non sai come farlo o hai bisogno di supporto, inizia da qui >> www.bautrust.ch

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🟢 Non c’è giorno in cui non lo ripeta con qualcuno: “La vendita ama l’ordine”. Eppure non passa giorno in cui non veda a...
16/10/2024

🟢 Non c’è giorno in cui non lo ripeta con qualcuno: “La vendita ama l’ordine”.

Eppure non passa giorno in cui non veda aziende o attività che operano in edilizia gestire il processo di vendita in modo disorganizzato, senza una strategia chiara.

Senza ordine, perdi opportunità, sprechi risorse e allunghi i tempi di conversione.

Solo con un processo strutturato puoi massimizzare i risultati e mantenere un flusso costante di vendite.

Pensaci.

E se non sai come farlo o hai bisogno di supporto, inizia da qui >> www.bautrust.ch

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🟢 Il successo non si costruisce con grandi colpi di fortuna, ma con la ripetizione costante di azioni che molti trovano ...
12/10/2024

🟢 Il successo non si costruisce con grandi colpi di fortuna, ma con la ripetizione costante di azioni che molti trovano noiose.

Ecco alcune attività essenziali per far crescere un’azienda, che spesso vengono trascurate.

👉 Tenere d’occhio i numeri: controllare costi, ricavi e utile ogni mese. Non è la cosa più divertente, ma ti evita brutte sorprese.

👉 Controllare la qualità: verifica sempre che quello che vendi o produci sia fatto bene. Una volta non basta, deve diventare routine.

👉 Ottimizzare i processi: migliora e velocizza il lavoro del team, anche se sembra una rottura. Col tempo, tutto sarà più efficiente.

👉 Formare il personale: continua a insegnare ai tuoi collaboratori come fare meglio il loro lavoro. Ripetitivo? Forse. Utile? Sempre.

👉 Riunioni settimanali: sì, sono noiose. Ma servono per risolvere problemi prima che diventino gravi.

👉 Seguire clienti e fornitori: chiamali, mandagli email, non perderli di vista. Se ti dimentichi di loro, loro si dimenticano di te.

👉 Cercare nuovi clienti: la ricerca di nuove opportunità di vendita è pesante, ma se ti fermi, l’azienda si blocca.

Non è entusiasmante per molti, ma è questa la benzina che fa andare avanti un’azienda.

Pensaci.

E se non sai come farlo o hai bisogno di supporto, inizia da qui >> www.bautrust.ch

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🟢 Più passa il tempo e più mi rendo conto del legame che c'è, per un imprenditore edile, tra l'avere successo ed essere ...
07/10/2024

🟢 Più passa il tempo e più mi rendo conto del legame che c'è, per un imprenditore edile, tra l'avere successo ed essere veloci.

È una costante ormai.

Chi rimanda, non risponde, non parte, rimpalla, aspetta, è incerto, resta sempre lì.

Chi invece parte - e a volte commette anche errori sia chiaro - avanza.

E anche se sbaglia, riparte velocemente.

Sono 7 anni ormai che faccio questo lavoro, ho parlato e lavorato con non so quanti imprenditori edili e ci parlo ogni giorno ed è incredibile come questo comportamento influenzi le scelte.

Proprio l'altro giorno provando a fare la "conta" delle aziende o attività che operano in edilizia con cui abbiamo lavorato in questi anni ci siamo accorti che sono più di 350 ormai, quasi 400 e più di 60 attive tra consulenza e servizi.

Tu da che parte stai?

Se vuoi saperne di più, clicca qui >> www.bautrust.ch

Ti aspettiamo!

🟢 Per ottenere qualcosa che non hai, devi inevitabilmente rinunciare a qualcosa che invece hai. Vuoi guadagnare di più? ...
04/10/2024

🟢 Per ottenere qualcosa che non hai, devi inevitabilmente rinunciare a qualcosa che invece hai.

Vuoi guadagnare di più? Dovrai fare sforzi che la maggior parte delle persone non è disposta a fare.

Vuoi mantenerti in forma? Dovrai sacrificare alcune abitudini per allenarti e prenderti cura di te.

Vuoi costruire relazioni? Dovrai rinunciare a del tempo che prima dedicavi ad altro.

Se desideri davvero un cambiamento, devi accettare che ogni scelta comporta una rinuncia.

È una regola fondamentale.

Pensaci.

[ 🟢 Davvero i giovani non hanno voglia di lavorare? Sicuri che sia davvero così? ]Qual è la tua esperienza o opinione su...
02/10/2024

[ 🟢 Davvero i giovani non hanno voglia di lavorare? Sicuri che sia davvero così? ]

Qual è la tua esperienza o opinione sulle condizioni dei giovani nel settore edile?

Fammelo sapere nei commenti! 👇

🟢 L'altro giorno, mentre ascoltavo una trattativa tra uno dei miei collaboratori e un potenziale cliente, ho notato che ...
30/09/2024

🟢 L'altro giorno, mentre ascoltavo una trattativa tra uno dei miei collaboratori e un potenziale cliente, ho notato che quest’ultimo ripeteva spesso di non voler crescere.

Non riesco a spiegarmi il motivo, ma penso che un imprenditore edile che non desidera crescere – a meno che non sia a fine carriera – abbia scelto il lavoro sbagliato.

E non so perché ma l’ho scritto su questo post-it!

Ecco perché lo condivido qui.

E tu, cosa ne pensi? Scrivilo nei commenti 👇

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