05/07/2023
Une usine clandestine de contrefaçon de ci******es a été démantelée à Abidjan en Côte d'Ivoire ce 3 juillet 2023.
Au cours des 5 ou 6 dernières années, le marché légal des cigarette a fait un bon spectaculaire pour avoisiner les 9 milliards de ci******es par an, pour un marché global qui peut être désormais estimé à 10 milliards.
Une pertinente analyse du contexte sécuritaire sous-régional, permet d'établir une corrélation entre cette hausse extraordinaire des ventes légales et la baisse du commerce illicite transfrontalier.
Cela pour trois raisons.
1- Les attaques terroristes dans les pays du sahel (Niger, Burkina, Mali) qui étaient des sanctuaires de transit pour commerce illicite de tous genre, à partir des ports de Lomé, de Cotonou, de Conakry), ont rendu le business périlleux. Les terroristes n'hésitant pas à brûler des convois entiers de camions de marchandises qui osent traverser leurs territoires pour se rendre en "zone ennemi". De même que les autorités gouvernementales de ces pays ont un regard sourcilleux sur tout camion en provenance des territoires occupés.
2- Pour faire face à la persistance de la menace sur le pays et à de probables velléités déstabilisatrices endogènes, le gouvernement ivoirien a drastiquement renforcé sa vigilance sécuritaire à toutes ses frontières en y mettant de gros moyens, en équipements et en méthodes.
3- La Sitab, filiale ivoirienne du groupe ITG (Impérial To***co Group) que j'ai eu l'honneur de servir plus de 30 années durant, sans interruption, s'est dotée, ces dernières années, d'une équipe Anti Illicit Trade (AIT) qui travaille main dans la main avec les autorités sur le terrain.
Il faut dire que ITG qui détient à lui seul détient 80% de part du marché global et 83% du marché légal y a intérêt plus que ses concurrents BAT (Bristish American To***co) et PMI (Philips Morris International) qui, depuis quelques années, sont à la peine derrière, avec respectivement entre 6 et 8% de PDM global. La fraude étant devenue résiduelle avec 6%.
Face à ce manque à gagner, la fraude mesurable était de l'ordre de 25% au moins, soit un pactole de 82 milliards FCFA en chiffres d'affaires, sur la base du prix moyen d'une tige de cigarette, à la consommation, qui est de 33 FCFA en Côted'Ivoire.
Dès lors, on comprend que, face à un manque à gagner aussi faramineux, les contrefacteurs, notamment asiatiques, décident de transférer leurs usines de production en terre ivoirienne.
Pourtant ce ne sont pas les opportunités légales qui manquent pour ébranler le leadership local du groupe dirigé par Éric Thiam Sabates, le jeune sympathique Régional Général Manager de ITG Côte d'Ivoire et nouveau président de l'Union des Grandes Entreprises de Côte d'Ivoire, depuis mars 2023.
Il faut juste suivre le regard du nouveau consommateur "émergent" et un peu d'audace pour comprendre que le leadership de ITG ressemble de plus en plus à un leadership par défaut, à cause d'une concurrence parfaitement idéale.
L'ivoirien "nouveau" manifeste de plus en plus son intérêt pour un segment de marché que personne ne voit encore comme une opportunité pour grappiller très rapidement entre 2 et 3% de PDM.
Sauf un nébuleux importateur traditionnel qui se frotte les mains, actuellement, avec une marque qui fait, allègrement son petit bonhomme de chemin, au prix "émergent" de 100 F la tige de cigarette. Sans tambour ni trompette comme d'autres marques de petits ci**rs qui se vendent sous table, à des prix 10 fois plus "émergents".
LGL Consulting a la stratégie et la méthode pour tout ceux que cela intéresse.
Quand j'imagine que les moyens, mis dans cette usine pour être démantelée in fine, auraient pu trouver une marque adaptée à la nouvelle demande du marché, parfaitement ignorée par les ténors, la lancer, avec succès, et la commercialiser en toute tranquillité, je me dis: QUEL GÂCHIS ?
LGL Consulting, c'est une connaissance parfaite du marché sous-régional du tabac, avec des contacts utiles à la cle et pas seulement que ça.
