Tohá & Asociados, Hendaya 60, Piso 13, Santiago (2026)

30/11/2024

En el mundo de las licitaciones públicas, una propuesta no solo debe cumplir con los requisitos técnicos; también debe destacar en un entorno altamente competitivo. Comprender cómo se evalúa a la competencia y ajustar tu propuesta en consecuencia puede ser la clave para alcanzar el éxito.

🔹 1. Analiza el historial de la competencia
Revisar las licitaciones anteriores y observar qué empresas ganaron, así como sus características destacadas, puede brindarte una visión clara de las expectativas y tendencias. Entender quién ha ganado y por qué es un primer paso para ajustar tu propuesta.

🔹 2. Enfócate en tus diferenciadores
Cada propuesta tiene fortalezas únicas. Define y resalta aquellos puntos donde tu empresa aporta un valor distintivo, ya sea en tecnología, innovación, sostenibilidad o experiencia en el sector.

🔹 3. Optimiza el precio, sin sacrificar valor
La competitividad en el precio es importante, pero asegúrate de que la calidad del servicio o producto no se vea comprometida. Muchas entidades valoran la relación costo-beneficio y están dispuestas a invertir en propuestas que demuestren durabilidad y eficiencia a largo plazo.

🔹 4. Mantén la claridad y estructura en la presentación
Una propuesta bien organizada y fácil de leer siempre se destaca. Utiliza una estructura clara y detallada, y asegúrate de que todos los requisitos de la licitación estén cubiertos con precisión.

En Tohá Consultores, te guiamos en cada paso del proceso de licitación, ayudándote a evaluar el mercado y preparar una propuesta competitiva que resalte los puntos fuertes de tu empresa. Nuestro equipo de expertos está aquí para que logres posicionarte en un mercado desafiante y competitivo. ¡Descubre cómo podemos ayudarte a sobresalir en tu próxima licitación!

28/11/2024

Mantener un historial limpio en el Registro de Proveedores es crucial para aquellas empresas que quieren acceder de manera constante a las licitaciones públicas en Chile. Este registro funciona como una "carta de presentación" ante el Estado y los entes públicos, quienes valoran proveedores confiables y con un récord impecable.

Aquí algunos consejos para que tu empresa conserve un historial de excelencia:

🔹 1. Cumple con los plazos y requisitos
El respeto a los tiempos establecidos y el cumplimiento de cada requisito en el contrato son clave para evitar sanciones. Esto demuestra tu seriedad y compromiso, aumentando la confianza en tu empresa.

🔹 2. Asegura la calidad en cada entrega
Una entrega de calidad refuerza la reputación de tu empresa. Cuidar los detalles y superar las expectativas puede marcar la diferencia en futuras adjudicaciones.

🔹 3. Maneja los recursos con transparencia
Los organismos públicos valoran la transparencia en el uso de recursos. Mantén registros claros y asegúrate de que cada gasto esté debidamente justificado y documentado.

🔹 4. Cumple con las normativas de probidad
El cumplimiento de las normas de probidad es fundamental para evitar conflictos de interés. Mantener una postura ética y transparente es vital para proteger tu historial.

🔹 5. Sé proactivo en la resolución de problemas
Los desafíos pueden surgir en cualquier proyecto. La clave está en la capacidad de respuesta y la disposición para solucionar cualquier inconveniente de forma rápida y efectiva, demostrando así tu compromiso con los estándares del sector público.

En Tohá Consultores, entendemos la importancia de mantener un historial impecable y te asesoramos para que tu empresa sobresalga y mantenga una reputación de excelencia en el Registro de Proveedores. Contáctanos y fortalece tu posición en el mercado de las licitaciones públicas.

21/11/2024

La digitalización está transformando el proceso de licitación, haciéndolo más ágil, transparente y accesible. Adaptarse a esta nueva realidad es crucial para mantenerse competitivo y cumplir con los estándares que el mercado público exige. A continuación, compartimos algunas claves para facilitar esta adaptación:

🔹 1. Familiarízate con las plataformas electrónicas
Portales como Mercado Público son el corazón del proceso de licitación digital. Conocer su funcionamiento, desde la búsqueda de oportunidades hasta la presentación de propuestas, es esencial para competir de forma efectiva.

🔹 2. Optimiza la presentación de documentos digitales
En la era digital, la organización de documentos es clave. Las plataformas de licitación suelen requerir la entrega de información en formatos específicos y dentro de plazos precisos. Asegúrate de que tu equipo maneje las herramientas necesarias para cumplir con estos requisitos y evitar errores.

🔹 3. Apóyate en herramientas de análisis de datos
Con el crecimiento de la digitalización, el análisis de datos se convierte en una ventaja competitiva. Herramientas de análisis pueden ayudarte a identificar patrones de éxito en licitaciones anteriores y ajustar tus propuestas de acuerdo con lo que busca el Estado.

🔹 4. Actualízate en ciberseguridad
La digitalización también implica riesgos. Asegurar que la información de tu empresa esté protegida es vital para evitar problemas en el proceso de licitación. Implementa medidas de ciberseguridad para proteger datos sensibles y resguardar la integridad de las propuestas.

En Tohá Consultores, ayudamos a las empresas a navegar por este entorno digital y adaptarse al proceso de licitación moderno. Nuestro equipo te acompaña para que maximices tus posibilidades de éxito en el mercado público, sin complicaciones técnicas.

19/11/2024

El Estado chileno está impulsando la innovación como una prioridad en el sector de compras públicas, abriendo nuevas oportunidades para empresas que se atrevan a proponer soluciones creativas y avanzadas. Pero, ¿cómo puede tu empresa aprovechar esta tendencia para sobresalir en las licitaciones?

🔹 1. Apuesta por la tecnología y la transformación digital
Incorporar herramientas tecnológicas en tus servicios o productos es un gran diferenciador. Desde plataformas de gestión hasta inteligencia artificial, las soluciones innovadoras que optimizan procesos o mejoran el servicio tienen gran acogida en las licitaciones.

🔹 2. Sostenibilidad como ventaja competitiva
Las compras públicas están cada vez más orientadas a la sostenibilidad. Considera cómo tu empresa puede adoptar prácticas responsables y proponer productos que respeten el medio ambiente. Las entidades públicas valoran propuestas que integran criterios de sostenibilidad en sus procesos.

🔹 3. Adáptate a las nuevas normativas
Con la modernización de la Ley de Compras Públicas, existen nuevos mecanismos que fomentan la innovación, como los contratos para la innovación y los diálogos competitivos. Estas herramientas están diseñadas para integrar ideas frescas en las adquisiciones del Estado, brindando mayores oportunidades a empresas con soluciones disruptivas.

🔹 4. Prepárate para los diálogos competitivos
Si tu propuesta requiere especificaciones únicas, los diálogos competitivos pueden ser el escenario ideal para ajustar tu oferta a las necesidades del Estado. Asegúrate de estar preparado para participar en estas interacciones y adaptarte a los requerimientos específicos.

En Tohá Consultores, te ayudamos a entender el impacto de estas nuevas oportunidades y a desarrollar estrategias innovadoras que impulsen tu competitividad en el mercado de compras públicas. Nuestra experiencia en el sector garantiza que tu empresa estará un paso adelante, lista para aprovechar las oportunidades de innovación que el Estado ofrece.

18/11/2024

En el mundo de las licitaciones públicas, la probidad y la transparencia no son solo valores deseables; son esenciales para garantizar la confianza en los procesos de compra estatal. La reciente modernización de la Ley de Compras Públicas refuerza estos principios, asegurando que las adquisiciones del Estado se realicen de manera equitativa y justa.

🔹 Probidad como estándar en cada etapa del proceso
La Ley de Compras Públicas ha establecido normas más estrictas para prevenir conflictos de interés y reforzar la integridad en las transacciones. Desde la declaración de intereses hasta la exclusión de empresas con antecedentes de faltas graves, la probidad está en el centro de cada licitación.

🔹 Transparencia y acceso a la información
La nueva ley promueve una transparencia total en el proceso, permitiendo que cualquier ciudadano o empresa conozca detalles sobre las licitaciones y las decisiones de adjudicación. La plataforma Mercado Público, con sus datos abiertos, es un ejemplo de cómo se busca mantener la transparencia en cada compra del Estado.

🔹 Mayor control y supervisión
Las nuevas herramientas de fiscalización y los criterios de evaluación más rigurosos buscan eliminar prácticas inadecuadas y asegurar que el uso de los recursos públicos sea eficiente y transparente. Esto no solo protege al Estado, sino también a los proveedores que compiten en igualdad de condiciones.

En Tohá Consultores, entendemos la importancia de la transparencia y la probidad en las licitaciones públicas. Nuestro equipo ofrece asesoría para ayudar a las empresas a cumplir con estos estándares, optimizando sus procesos y mejorando su reputación en el sector público. Sabemos que una buena reputación se traduce en más y mejores oportunidades de negocio.

17/11/2024

La participación femenina en el sector de licitaciones públicas está en auge, y con la nueva Ley de Compras Públicas, se busca fortalecer aún más esta inclusión. Hoy, el Estado impulsa la equidad de género como un factor clave para el desarrollo, lo que abre oportunidades y desafíos únicos para las empresas lideradas por mujeres.

🔹 Apertura de nuevas oportunidades de negocio
Con la actualización de la Directiva N°20, se prioriza la contratación de empresas lideradas por mujeres, buscando reducir las brechas de género y brindar un impulso concreto a los negocios femeninos en el ámbito público.

🔹 Criterios de evaluación inclusivos
La nueva ley incorpora criterios específicos para favorecer a las empresas de menor tamaño y aquellas lideradas por mujeres, creando un ambiente más equitativo en el proceso de licitaciones. Esto significa que cada vez más mujeres podrán competir en igualdad de condiciones en el mercado estatal.

🔹 Capacitaciones y apoyo técnico
Para fortalecer esta participación, ChileCompra ha desarrollado programas de capacitación específicos que ayudan a mujeres emprendedoras a conocer las herramientas y procesos de licitación. Estos recursos son clave para mejorar sus competencias y destacar en el sector.

🔹 Impacto económico y social
La participación de empresas femeninas no solo genera impacto en la economía, sino también en la sociedad. Al promover la inclusión y equidad de género en licitaciones, el Estado contribuye a construir un mercado público más representativo y diverso.

En Tohá Consultores, apoyamos a las empresarias que desean incursionar en el mercado de compras públicas, brindándoles las herramientas y conocimientos necesarios para competir con éxito. Nuestro equipo está comprometido en promover la equidad de género en el sector, ofreciendo una asesoría especializada para que las mujeres puedan aprovechar al máximo las oportunidades disponibles.

14/11/2024

El Programa de Compras Ágiles representa una gran oportunidad para las Empresas de Menor Tamaño (EMT), al simplificar los procesos y facilitar su entrada al mercado de compras públicas. Aquí te contamos cómo aprovechar al máximo esta iniciativa y cuáles son los beneficios principales:

🔹 Acceso directo y rápido a oportunidades
Con el aumento del monto máximo de 30 a 100 UTM, las EMT ahora pueden competir en compras de mayor valor, incrementando sus posibilidades de adjudicación. Esto permite una entrada rápida al mercado público, con menos barreras burocráticas.

🔹 Priorización de proveedores locales
El programa busca potenciar a los proveedores regionales, lo cual beneficia especialmente a las pequeñas y medianas empresas que operan fuera de las grandes ciudades. Esta medida promueve el desarrollo económico local y permite una competencia más justa.

🔹 Menores requisitos administrativos
Para fomentar la participación de las EMT, el Programa de Compras Ágiles minimiza la burocracia en los procesos. Esto significa que los requisitos administrativos y la documentación solicitada son más sencillos, permitiendo que las pequeñas empresas se concentren en su propuesta de valor.

🔹 Estabilidad en los pagos
Con la ley de pago a 30 días, las empresas participantes tienen mayor certeza de recibir sus pagos en un plazo razonable, ayudando a mantener un flujo de caja saludable y permitiendo que más pequeñas empresas participen sin temor a retrasos.

🔹 Impulso a la sostenibilidad y responsabilidad social
Las compras ágiles también están alineadas con los principios de sostenibilidad, por lo que aquellas empresas que incluyen prácticas sostenibles en su operación tienen una ventaja. Esto es una oportunidad para destacar en el mercado y construir una buena reputación en el sector público.

En Tohá Consultores, entendemos los desafíos y las ventajas que ofrece el Programa de Compras Ágiles para las EMT. Si buscas aprovechar al máximo esta oportunidad y optimizar tus procesos de participación, nuestro equipo puede guiarte a través de cada paso. ¡Contáctanos para impulsar tu crecimiento en el sector público!

12/11/2024

Participar en una licitación pública puede abrir grandes oportunidades, pero también presenta desafíos que pueden llevar a errores costosos si no se gestionan adecuadamente. Aquí te mostramos los cinco errores más comunes que enfrentan las empresas en licitaciones y cómo puedes evitarlos para mejorar tus posibilidades de éxito.

🔹 1. No leer las bases de la licitación detalladamente
Las bases contienen toda la información clave sobre requisitos, plazos y criterios de evaluación. Un error frecuente es subestimar su importancia, lo cual lleva a propuestas incompletas o fuera de los lineamientos. ¡Asegúrate de estudiarlas minuciosamente!

🔹 2. Proponer precios no competitivos
Muchos piensan que el precio es lo único importante, pero la mayoría de las licitaciones valoran una combinación de precio y calidad. Asegúrate de ofrecer una propuesta realista y competitiva que refleje bien tus capacidades sin comprometer la calidad.

🔹 3. Descuidar la documentación de soporte
Errores en la documentación, como certificados vencidos o formularios incompletos, son motivo común de rechazo. Revisa cuidadosamente todos los documentos y, de ser posible, consulta con un experto para asegurarte de cumplir cada requerimiento.

🔹 4. No considerar la sostenibilidad y la responsabilidad social
Las licitaciones están cada vez más orientadas a incluir criterios de sostenibilidad. Ignorar estos aspectos puede ser un gran error, ya que en muchos casos la sostenibilidad aporta puntaje adicional y es un factor de decisión clave.

🔹 5. No conocer el historial y los pagos del contratante
Investigar la entidad que emite la licitación y entender su historial de pagos y cumplimiento es crucial. Esto no solo te permite evaluar la viabilidad de la propuesta, sino también proteger tus intereses comerciales.

En Tohá Consultores, contamos con la experiencia y el conocimiento para ayudarte a evitar estos y otros errores en tus procesos de licitación. Nuestro equipo te asesora en cada etapa, desde la revisión de bases hasta la entrega de propuestas que realmente se destacan. ¡Prepárate para participar con éxito!

12/11/2024

La reciente modernización de la Ley de Compras Públicas ha traído consigo cambios significativos en el sistema de licitaciones en Chile. Desde mayores estándares de transparencia y probidad hasta la ampliación de criterios para favorecer a las Empresas de Menor Tamaño, la normativa establece un marco renovado que redefine cómo el Estado interactúa con sus proveedores. ¿Está tu empresa lista para adaptarse?

🔹 Claves de la nueva normativa: La nueva ley exige que todas las empresas participantes cumplan con estándares de ética y probidad. Además, se incorporan criterios de sostenibilidad y responsabilidad social, lo que significa que ahora los contratos no solo se centrarán en el precio, sino en el impacto positivo que generen.

🔹 Oportunidades y desafíos para las PyMEs: La ley incluye medidas que impulsan la participación de pequeñas y medianas empresas, permitiendo un acceso más justo a las licitaciones. No obstante, para muchas PyMEs, adaptarse a estas normativas implica revisar sus procesos y estrategias.

🔹 ¿Cómo prepararse? Es crucial revisar si tu empresa cumple con los requisitos y si está preparada para competir en un entorno de compras públicas cada vez más exigente. Esto incluye desde la actualización de políticas de compliance y sostenibilidad hasta la preparación de ofertas que demuestren un compromiso claro con los nuevos objetivos del Estado.

En Tohá Consultores, te ofrecemos el acompañamiento necesario para comprender los cambios normativos y ajustar tu estrategia de participación en licitaciones públicas. Nuestro equipo de expertos está listo para guiarte en cada paso, asegurando que tu empresa no solo cumpla con los requisitos, sino que también aproveche las oportunidades que surgen de esta nueva legislación.

¿Tu empresa está preparada para el cambio? No dejes pasar esta oportunidad para posicionarte en un mercado en evolución.

10/11/2024

En un mundo donde la sostenibilidad se ha vuelto una prioridad, las licitaciones verdes están marcando el rumbo en las compras públicas de Chile. Cada vez más, el Estado integra criterios de sostenibilidad en sus licitaciones, evaluando aspectos ambientales, sociales y de gobernanza en las ofertas. Esto abre nuevas oportunidades para empresas que adoptan prácticas sostenibles y responsables.

🔹 ¿Por qué optar por licitaciones verdes? No solo ayudan a cuidar el planeta; también fortalecen la reputación de las empresas, alineándolas con la visión de un futuro sustentable que el Estado promueve. En el contexto de la nueva Ley de Compras Públicas, aquellas empresas que demuestran un compromiso con la sostenibilidad tienen una ventaja competitiva.

🔹 Cómo destacar en el escenario verde: Desde reducir el impacto ambiental hasta priorizar el uso de materiales reciclables, incorporar prácticas sostenibles en tu oferta puede ser clave para diferenciarte.

En Tohá Consultores, entendemos la relevancia de la sostenibilidad y te ayudamos a adaptar tus propuestas para responder a los criterios verdes en las licitaciones. Nuestro objetivo es que puedas sobresalir y aprovechar al máximo este nuevo enfoque en el mercado de compras públicas.

🌿 La sostenibilidad no es solo una tendencia; es la ruta hacia el futuro.

02/11/2024

Con tantas empresas compitiendo por los mismos contratos en el mercado público, conocer a tus competidores puede marcar la diferencia entre ganar o perder una licitación. Un análisis competitivo eficaz te permite identificar las fortalezas y debilidades de tus competidores, ajustar tus estrategias y posicionarte mejor en futuras licitaciones.

En Tohá Consultores, te enseñamos cómo realizar un análisis competitivo completo, identificando qué estrategias están funcionando para tus competidores y cómo puedes diferenciarte con tu oferta. Aprovecha esta información y lleva tu empresa al siguiente nivel en el mercado público.

30/10/2024

La sostenibilidad no es solo una tendencia; ahora es un criterio clave en las licitaciones públicas. Con la modernización de la ley de compras públicas, se requiere que las empresas consideren el impacto ambiental y social en sus ofertas. Pero, ¿cómo incluir estos criterios de manera efectiva?

En Tohá Consultores, te ayudamos a integrar criterios de sostenibilidad en tus propuestas, alineando tus productos y servicios con los valores de responsabilidad social y ambiental que el Estado busca. Contacta con nosotros y descubre cómo puedes destacar en el mercado público incorporando prácticas sostenibles.

Tohá & Asociados

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