17/04/2025
La brecha entre la tasación y el precio de venta de una propiedad puede ser significativa.
¿Por qué se produce?
La tasación puede ser observada por una institución financiera, cuando una propiedad se presenta como garantía de un hipotecario.
Los bancos se basan en un análisis a largo plazo, considerando la plusvalía, también la depreciación del bien y la posibilidad de que las crisis económicas impacten en el precio en todo el período del crédito.
Por otro lado, el precio de venta se define por la oferta y la demanda del mercado actual. En equilibrio, tasación y precio de venta debiesen converger. Pero en momentos de crisis, disminuyen la demanda y la liquidez: los precios bajan.
Además, las instituciones financieras adoptan una visión conservadora.
Para mitigar este riesgo, las tasaciones suelen incluir dos valores:
*el valor comercial, que refleja el precio más probable de venta en el mercado actual,
*y el valor de liquidez, que representa el precio mínimo al que se podría vender la propiedad en un periodo corto.
También se debe considerar el impacto de la sobreoferta y la crisis económica:
Un ejemplo claro de esta situación se observa en el caso de los edificios multifamily, donde una sobreoferta en el mercado provocó una caída en los precios.
La demanda no logró satisfacer la oferta, lo que generó una saturación del mercado y la consiguiente disminución del valor de esas propiedades.
Recomendaciones:
* Investigar el mercado: Es importante analizar las tendencias del mercado inmobiliario, la oferta y la demanda, y los precios de venta de propiedades similares, para ajustar las expectativas antes de negociar con las instituciones financieras.
* Contar con un profesional: Un asesor inmobiliario experimentado puede brindar información valiosa sobre el mercado y ayudar a determinar un precio de venta realista.
* Ser flexible: En un mercado cambiante, es importante ser flexible en las negociaciones y considerar la posibilidad de ajustar el precio de venta.
