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Francisco Gutiérrez Saldías

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Chile
Santiago
Francisco Gutiérrez Saldías

Consultor de Negocios Sustentables • Asesorías • Capacitaciones • Mentorías y más.

06/12/2023

En la inauguración de la tienda de 🔃
Felicitaciones .hevia 👏
Mi admiración por tu resiliencia 🙌

06/12/2023

A continuación, les voy a mostrar una herramienta que les puede servir para ordenar ideas y saber cómo mejorar las ventas y los resultados: la Matriz de Ansoff. 🤓

Esta es una matriz que tiene 2 ejes. Por un lado, se tiene el mercado y por el otro, los productos o servicios. En el eje vertical vemos que el mercado se divide entre el mercado existente y los nuevos mercados, mientras que en el eje horizontal los productos y/o servicios también se dividen entre los actuales y los nuevos.👀

En la intersección de estos se obtienen 4 cuadrantes que muestran distintas opciones de crecimiento:

Primero, tenemos la opción de seguir vendiendo en el mismo mercado actual, los mismos productos o servicios actuales, pero apuntar a venderlos más, lo que se llama “penetración de mercado”. Por ejemplo, hacer promociones, invertir más en marketing para llegar a más personas del segmento, etc. 🏷️

Luego tenemos la opción de seguir apuntando al mismo segmento que ya conozco, pero desarrollar un producto y/o servicio nuevo, lo que se llama “desarrollo de producto”. 👨🏻‍💻

Ej: Para un servicio de Retiro de Reciclaje (Recilap ♻️), podría comenzar a vender talleres educativos sobre reciclaje a personas definidas por el “Buyer Persona👩‍💼” (su mismo segmento actual).

Luego tenemos la opción de vender los productos y/o servicios actuales a un nuevo mercado, lo que se llama “desarrollo de mercado”. Si seguimos con el caso de retiro de reciclaje (Recilap), además de vender el servicio de reciclaje a personas naturales se decide vender el servicio a empresas, que sería un nuevo mercado.📈

Finalmente, tenemos la opción en que todo es nuevo, tanto el segmento de mercado como los productos o servicios, lo que se llama diversificación. Por ejemplo, si se decide a hacer talleres de educación ambiental para empresas. Recilap nunca antes ha hecho un taller y tampoco le ha vendido a una empresa, por lo tanto todo sería nuevo. Esta opción es la más riesgosa.🧗

29/11/2023

Creencias limitantes en el emprendimiento. 👀

Algunos ejemplos de estas falsas creencias:

1. No soy bueno(a) para vender
2. El miedo al fracaso
3. No tengo los suficientes conocimientos
4. No valgo lo suficiente
5. Obsesión por el perfeccionismo

28/11/2023

Asesoría en terreno hoy 🤠🏡

Paisajismo Sustentable 🧩 .paisajismo

23/11/2023

¡Transforma tu visión en acción con Canvas B! 🚀

Descubre la herramienta definitiva para esquematizar, planificar y llevar a cabo tu modelo de negocio sustentable.✅

Canvas B te proporciona un esquema int, compartir ideas y ajustar tu modelo de negocio cuantas veces sea necesario.🤝

No importa si estás lanzando un nuevo proyecto o revisando un modelo existente, Canvas B es la brújula que te guía hacia el logro de tus metas empresariales.🎯

20/11/2023

Siempre es una agrado compartir con una partner y amiga del mundo de la Sustentabilidad. 🧩🥰

19/11/2023

Con un Rockstar😎🤘de la Economía Circular 🔃

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