VM Consulting Limitada

21/10/2026

🛒 TRADE MARKETING + VISUAL MERCHANDISING: ¡UNA COMBINACIÓN PARA VENDER MÁS!

En supermercados, hipermercados, tiendas por departamento y grandes superficies, no basta con tener buenos productos. Hay que conseguir que el cliente los vea, los encuentre y los elija.

🎯 Ahí es donde el Trade Marketing y el Visual Merchandising deben trabajar juntos.

¿Qué debemos considerar?

📍 LAYOUT: facilitar el recorrido del comprador.

👀 VISIBILIDAD: destacar los productos estratégicos.

🛍️ EXHIBICIÓN: aprovechar góndolas, cabeceras e islas comerciales.

📦 CATEGORÍAS: organizar el surtido según las necesidades del consumidor.

💬 COMUNICACIÓN: transmitir promociones y mensajes claros.

🤝 EJECUCIÓN: asegurar que la estrategia se implemente correctamente en cada tienda.

📊 INDICADORES: medir ventas, rotación y productividad del espacio.

💡 Una buena exhibición no se mide solamente por cómo se ve, sino también por los resultados que genera.

Después de más de 20 años trabajando en retail, tengo algo muy claro:

Cada góndola, cada exhibición y cada metro cuadrado deben tener un propósito comercial.

En VM Consulting LATAM conectamos estrategia, diseño, ejecución y gestión comercial para transformar espacios en oportunidades de venta.

💬 ¿Tu punto de venta está diseñado para exhibir productos o para influir en las decisiones de compra?

📩 ¡Conversemos!

🌎 www.vmconsultinglatam.com
📲 +56 9 6375 2128

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Espacios que inspiran. Resultados que crecen.

CategoryManagement RetailStrategy PuntoDeVenta VMConsultingLATAM

20/10/2026

¿Cuánto puede costar lo que tu equipo todavía no sabe?

Las brechas de aprendizaje se reflejan en la atención, la experiencia del cliente y los resultados de la tienda. Junto a Pablo Beas, conversaremos sobre cómo convertir el aprendizaje en mejores capacidades para el equipo y mejores resultados para el negocio.

📅 Viernes 6 de noviembre
🕚 11:00 a 12:00 hrs. de Chile
💻 Online vía Microsoft Teams

¡Te esperamos! Inscríbete en el enlace disponible en la publicación.

Training365 TheShopperAcademy

20/10/2026

🏬 UNA TIENDA BONITA NO BASTA. ¡TIENE QUE FUNCIONAR Y VENDER!

Diseñar un espacio comercial va mucho más allá de elegir muebles, colores o una buena iluminación.

Después de más de 20 años trabajando en retail, tengo algo muy claro:

Cada metro cuadrado debe tener un propósito comercial.

🎯 ¿Qué debemos considerar al diseñar una tienda?

✅ ESTRATEGIA: entender al cliente y los objetivos del negocio.

✅ LAYOUT: facilitar la circulación y el recorrido de compra.

✅ EXHIBICIÓN: dar protagonismo a los productos y generar oportunidades de venta.

✅ ILUMINACIÓN: destacar, ambientar y conectar.

✅ MOBILIARIO: optimizar capacidad, funcionalidad y flexibilidad.

✅ IDENTIDAD: transmitir la personalidad de la marca.

✅ EXPERIENCIA: crear espacios cómodos, atractivos y fáciles de comprar.

✅ OPERACIÓN: facilitar el trabajo de los equipos.

✅ RESULTADOS: medir conversión, productividad y rentabilidad por m².

💡 El verdadero desafío no es llenar una tienda de productos, sino diseñar un espacio donde cada elemento contribuya a la experiencia del cliente y a los resultados del negocio.

En VM Consulting LATAM integramos diseño comercial, Store Planning y Visual Merchandising para transformar espacios en oportunidades de venta.

Porque una tienda bien diseñada no solo se ve bien. Se recorre mejor, se compra mejor y puede vender más.

💬 ¿Tu tienda está diseñada para impresionar o para vender?

📩 Conversemos sobre tu próximo proyecto comercial.

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20/10/2026

17/10/2026

🏬 UNA TIENDA BONITA NO BASTA. ¡SU DISTRIBUCIÓN TAMBIÉN DEBE VENDER!

¿Sabías que la forma en que organizas tu tienda puede influir directamente en cómo circulan tus clientes, descubren productos y toman decisiones de compra?

En Visual Merchandising y Store Planning, nada debería quedar al azar.

🎯 4 TIPOS DE LAYOUT QUE DEBES CONOCER:

🔹 EN GRILLA: orden, eficiencia y facilidad de compra.

🔹 EN PISTA: recorridos estratégicos y mayor exposición de categorías.

🔹 LIBRE: inspiración, experiencias y descubrimiento de productos.

🔹 EN DIAGONAL: dinamismo, visibilidad y puntos focales.

Pero atención: ⚠️

No existe un layout ideal para todas las tiendas.

La distribución correcta depende del comportamiento del cliente, las categorías, el inventario y los objetivos comerciales.

Después de más de 20 años trabajando en retail, tengo algo muy claro:

No se trata de cuántos productos caben en una tienda, sino de cómo utilizamos cada metro cuadrado para generar oportunidades de venta.

En VM Consulting LATAM ayudamos a transformar espacios comerciales en experiencias más eficientes, atractivas y rentables.

💬 Y tú, ¿sabes qué tipo de layout tiene tu tienda?

📩 ¿Necesitas optimizarla? ¡Conversemos!

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17/10/2026

Un excelente fin de semana !!!!!

08/10/2026

¿TU TIENDA ESTÁ VENDIENDO TODO LO QUE PODRÍA VENDER? 📊

Una tienda puede verse espectacular, tener una excelente ubicación, contar con buenas marcas y recibir cientos de visitantes cada día…

Y aun así, estar perdiendo oportunidades de venta.

¿Por qué?

Porque en retail, el problema no siempre está en el producto, el precio o el tráfico.

Muchas veces está en cómo estamos utilizando el espacio comercial.

Hoy quiero poner sobre la mesa cinco preguntas que todo gerente de retail debería hacerse:

📍 ¿Qué categorías generan mayor rentabilidad por m²?

📍 ¿Estamos asignando espacio según el potencial comercial o simplemente por costumbre?

📍 ¿Qué zonas de nuestra tienda reciben tráfico, pero no generan ventas?

📍 ¿La exhibición facilita la decisión de compra o solamente presenta productos?

📍 ¿Nuestro Visual Merchandising responde a indicadores comerciales concretos?

Aquí está la diferencia entre decorar una tienda y gestionar estratégicamente un espacio comercial.

El Visual Merchandising no debería evaluarse únicamente por su estética.

Debería medirse también por su capacidad para mejorar la conversión, incrementar el ticket promedio, potenciar la rotación y contribuir a la rentabilidad.

Después de más de 20 años trabajando en el retail latinoamericano, hay algo que considero fundamental:

Cada metro cuadrado debe tener un propósito comercial. Y cada decisión de exhibición debe responder a una estrategia.

En VM Consulting LATAM acompañamos a las marcas a identificar oportunidades de mejora, optimizar sus espacios y conectar la experiencia de compra con los resultados del negocio.

Una tienda atractiva llama la atención. Una tienda estratégicamente diseñada genera resultados.

💬 Me gustaría conocer tu opinión: ¿en tu empresa se mide la rentabilidad de los espacios o todavía predomina el criterio estético?

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05/10/2026

Una tienda puede verse increíble hoy… pero ¿qué pasa mañana cuando el equipo tiene que mantenerla?

Ahí está la verdadera importancia de la capacitación en Visual Merchandising.

No se trata solo de aprender a doblar, colgar o vestir un maniquí.

Se trata de entender POR QUÉ hacemos cada cosa.

¿Por qué este producto va primero?
¿Por qué necesitamos un punto focal?
¿Por qué no debemos saturar una mesa?
¿Cómo generamos venta complementaria?
¿Qué hacemos cuando falta producto?
¿Cómo adaptamos una exhibición sin perder el concepto?

Cuando el equipo entiende el porqué, deja de limitarse a seguir instrucciones y comienza a tomar mejores decisiones comerciales.

Y eso se nota en la tienda:

✔️ Mejor ejecución
✔️ Mayor consistencia
✔️ Equipos más autónomos
✔️ Mejor experiencia de compra
✔️ Mayor foco comercial

Después de más de 20 años trabajando en retail, hay algo que tengo cada vez más claro:

podemos transformar una tienda en un día, pero capacitar al equipo permite que esa transformación permanezca.

Porque las tiendas no ejecutan estrategias.

Las personas sí.

En VM Consulting LATAM desarrollamos capacitaciones y workshops adaptados a la realidad de cada marca y llevados directamente al piso de venta.

¿Tu equipo está simplemente ejecutando… o realmente entiende lo que está haciendo?

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02/10/2026

CIERRE DE SEMANA | GRATITUD, MOVIMIENTO Y NUEVOS DESAFÍOS

Termina una semana intensa. De esas que dejan cansancio, sí, pero también esa sensación de que las cosas se están moviendo.

Reuniones, conversaciones, propuestas, proyectos que avanzan, otros que comienzan a tomar forma, nuevos contactos y muchas ideas que siguen creciendo.

Y cuando uno trabaja en lo que le apasiona, entiende que no todo resultado se mide solamente en una venta o en un contrato.

También se mide en relaciones que se construyen, personas que confían, puertas que se abren y oportunidades que aparecen cuando seguimos haciendo el trabajo con convicción.

Esta semana me vuelve a recordar algo que después de más de 20 años en Retail sigo teniendo muy presente:

nunca dejamos de aprender.

Cada marca tiene una historia diferente.
Cada tienda tiene un desafío distinto.
Cada cliente obliga a mirar el negocio desde otra perspectiva.

Y eso es precisamente lo que más disfruto de lo que hago.

Desde VM Consulting LATAM seguimos conectando con empresas y profesionales de distintos países, desarrollando proyectos de Retail Strategy, Visual Merchandising, Store Planning, diseño de espacios comerciales, gestión comercial y capacitación de equipos.

Pero hoy no quiero cerrar la semana hablando solamente de trabajo.

Quiero cerrarla con una palabra:

GRACIAS.

A quienes confiaron.
A quienes recomendaron.
A quienes respondieron un mensaje.
A quienes se sentaron a conversar.
Y también a quienes siguen acompañando este camino.

Ahora toca recargar energía, ordenar ideas y prepararse para lo que viene.

Porque la próxima semana traerá nuevos desafíos, nuevos proyectos y seguramente algunas sorpresas.

Y aquí estaremos.

Con la misma sonrisa, las mismas ganas y todavía mucho por construir.

¡Buen fin de semana para todos! 🙌