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15/06/2017

Transparencia?
Es increible como no hemos podido superar los estados de contar con "mayor Transparencia" producto de la dinàmica de los tiempos en circunstancias de que el progreso tecnologico e informatico serìa la instancia para acercarnos mas a la verdad u objetividad de los hechos, Si antes nos quejabamos de que la falta de transparencia era consecuencia de la falta de informaciòn oportuna hoy , en cambio, su origen està en el exceso de informaciòn que recibimos y que nos dificulta la toma de deciones, haciendola cada vez mas imprecisa al momento de actuar. Serà, que hoy la cantidad de àrboles no nos dejan ver el bosque?

17/08/2016

LA REFORMA PREVISIONAL Y LA TRAZABILIDAD
Resulta curioso de que en una época en que se quiere tener un control de exhaustivo de cada una de las etapas por las que transita cualquier acciòn humana o material, por ejemplo, la fabricación de un objeto, la generación de un servicio, la modelación de una actividad, la industrialización de alimentos, etc., esto no se contemple, para un proceso tan trascendental como es la secuencia que conlleva el proceso previsional que igual se deberìa considerar a la hora de planificar una Reforma de Pensiones.
Y no debiera ser así, ya que para materializar las pensiones deben sucederse una serie de etapas, perfectamente determinadas, las que intentaré describir en este documento.
Partiremos de la base de lo que hoy día existe, es un sistema de Pensiones basado en el Ahorro Individual canalizado en un Fondo, progresivo en el tiempo, que es administrado por las AFP.
Cuáles son estas etapas?
1. Ahorro obligatorio por Ley del cotizante
2. Recepción por parte de las AFP, de los dineros que deberán administrar
3. Planificación y determinación del destino (Inversión) a donde van dirigidos los Fondos recibidos de los cotizantes
3.1 Depósitos renta fija , (basados en el pago de un interés por un período determinado). Quienes normalmente reciben estos fondos, son los Bancos, algunas grandes empresas, Cías. de Seguro, y lo hace el Fondo bajo dos modalidades:
a) Compra de Instrumentos de renta fija de emisión propia o de terceros (por endoso)
b) Cesión de créditos a corto, mediano y largo plazo (pagaré)
3.2 Depósitos renta variable (compra de acciones). Intereses percibidos producto de Inversiones en adquisición de acciones o sencillamente participación en las Utilidades del negocio.
4. Resultados. Positivos o negativos
Hasta aquí todo bien pero, ¿còmo vinculamos la trazabilidad con estas etapas, que por tratarse de dinero, parece hacen muy difícil su seguimiento, aunque de verdad no es así?
Lo que se debería considerar, es que no es cualquier dinero, ya que se trata de ahorros de personas realizados por toda una vida laboral, y que por lo tanto buscan la mayor compensación posible en el tiempo, para asegurar su sobrevivencia en la vejez. Y ahí surge la pregunta, estos dineros son equivalentes al de cualquier inversionista que los ha adquirido en base a su negocio, especulativo o no? Les corresponde un mismo interés que al dinero de Inversionistas corrientes? Los administradores de las AFP deben captarlos como si fueron cualquier tipo de dinero susceptible de ser prestado o invertido como ordinariamente se acostumbra, para cumplir la misión que se les encomienda?
La verdad es que no, ya que este dinero tiene además de nombre y apellido, toda una historia humana detrás y debe ser considerado como tal. La idea no es prestarlo o invertirlo, solo para que terceros hagan uso de él, según sus propios intereses, sino que más bien, el objetivo debe ser transmitir los beneficios (utilidades) que producto de ese dinero se obtienen, haciéndolas llegar hasta su fuente inicial, como son los afiliados a las AFP. Y es ahí, donde me he inspirado para incorporar el concepto de trazabilidad a estas inversiones tan especiales y que requieren de sumar la mayor parte de la rentabilidad a su fuente, permitièndose, legitimas compensaciones a quienes contribuyeron a lograrlas. Ese debiera ser el principal trabajo y objetivo de las Administradoras ( AFP) y no sencillamente ser meras intermediarias de créditos o capital, ya que esa función no les corresponde socialmente.
Ello a juicio de este autor, se logra vinculando los registros contables de la respectiva operación de crédito o de Inversión, que se materializa por esta situación, tan especial, a los resultados de la Institución que las recibe para sustentar su operación. Aùn, se trate de una inversión en renta fija o variable, actuando siempre detrás del uso o destino de los dineros gestados por este medio, midiendo los resultados período a período y compensando a esta inyección de recursos, con los beneficios de la operación comercial gestada producto de ellos.
Si recuerdan, algo de eso inspiró la creación de las AFP, cuando relacionaron los resultados al nivel de establecer rentabilidades mínimas para estos Fondos, que se fijaron en un 4% al año. O sea, se puede decir de que hubo alguna visiòn de que estábamos frente a un tipo distinto de fondos y que había que garantizar un resultado.
Que pasó con el tiempo? Se omitió esta consideración y se les pasó a dar un tratamiento equivalente al de cualquier dinero producto de negocios comerciales.
Es allí donde se debe poner el énfasis, esto es, en responder transmitiendo y transfiriendo al Fondo el verdadero impacto ( beneficio) que se obtuvo producto del uso del dinero de los cotizantes, retribuyéndole a estos con el resultado real y no una parte de él, medido en el equivalente a una operación de crédito corriente.
A modo de ejemplo, si se trata de construir una carretera, el concesionario debe retribuir a los Fondos que recibe por este concepto, con los de verdad son los resultados obtenidos producto de esta inyección de dinero, màs se trate de pasivos o capital aportado.
En eso, la contabilidad juega un rol importante, toda vez que será necesario estructurar un Plan de Cuentas que agregue y desagregue las cantidades que circulan por estos “laberintos” por los cuales debe circular esta inyección de dinero, lográndose así, tener al final de cada período, los resultados reales derivados de la inyección de este tipo de dinero, tan especial.
Solo así, habremos llegado a una solución aceptable por todos, ya que la transparencia emanada de la trazabilidad, no podrá ser discutida por nadie y al revés, podrá ser perfeccionado por todos.

Luis Ivàn Darrigrandi Lazo
Ingeniero Comercial U. de Chile

04/05/2016

Estamos presentando un proyecto a Corfo vinculado a la Liofilizacion de alimentos y me gustaría contactar un profesional del área de tecnología de alimentos para complementar información. Alguien conoce alguno?

12/11/2015

LEVANTAMIENTO DE GARANTIAS PARA EMPRESARIOS PYMES
INTRODUCCION:
Es sabido que para muchas empresas colectivas e individuales de tamaño medio les resulta difícil o imposible acceder a negocios cuando se les solicita por los requirentes de obras de infraestructura la respectiva acreditación de solvencia económica , ya que no siempre cuentan con las garantías financieras que avalen su presentación. Esto redunda en que muchas PYMES que cuentan con solvencia técnica, deban declinar propuestas y tener que sobrellevar la frustración de no poder presentarse en aquellos negocios de su especialidad pese a contar con la capacidad profesional y tecnológica requerida. Lo anterior, me ha motivado a presentar la siguiente alternativa de solución cuyo objetivo es el siguiente:
OBJETIVO
Presentar una solución de “levantamiento de garantías” basada en su definición, caracterización e identificación de las fortalezas y debilidades propias del sistema que plantea los requerimientos y de los participantes interesados en brindar sus servicios a estos. Por definición cada uno requiere del otro para cumplir el Plan.
DESCRIPCION :
A.- Los subsistemas que interactúan en el sistema de oferta y demanda de servicios de Ingeniería de Infraestructura son los siguientes:

Subsistema Económico Subsistema Técnico Subsistema Financiero

Subsistema Económico: Definido y desarrollado por el demandante de los servicios de Ingenieria de Infraestructura con el fin de atender y satisfacer necesidades proyectadas por sus clientes.
Subsistema Técnico : Definido y desarrollado por el ofertante de Servicios de Ingenieria de Infraestructura, en base a los antecedentes proporcionados por el demandante de los mismos, conocida como Propuesta.
Subsistema Financiero: Equivalente a los Flujos proyectados para las diferentes etapas de desarrollo técnico del Proyecto, con sus respectivos avances y giros autorizados por los intervinientes acreditados.

B.- Los elementos integrantes e intervinientes para la materialización de cada uno de estos Subsistemas corresponderían a los siguientes.
a) Para el Subsistema económico, los elementos que lo caracterizan y definen son en primer lugar la identificación de la necesidad de Infraestructura y la planificación de las características y costos de estas y de los tiempos en que se deberán materializar para satisfacer la demanda. En segundo lugar, la confección de una propuesta con descripción detallada de los requerimientos y requisitos específicos contemplados en la planificación y que aseguren el objetivo buscado.
b) Para el Subsistema técnico, los elementos que lo caracterizan y definen se sustentan en los requerimientos de la Propuesta, ajustando a ellos la tecnología, la experiencia profesional y los elementos técnicos disponibles al servicio de lo requerido
c) Para el subsistema Financiero, los elementos que lo caracterizan y definen se sustentan en los pagos y plazos de la Propuesta presentada por el demandante de los servicios de ingeniería para Infraestructura, cuyas definiciones conllevan los requisitos que deben cumplir los ofertantes interesados por atender la misma.

C. De las definiciones de estos subsistemas se puede inferir que el efecto del “levantamiento de garantías”, redunda fundamentalmente en la consideración del Subsistema Financiero y de su origen y justificación en los otros subsistemas en que se basa. Es asi como podemos sostener que el subsistema económico y el subsistema técnico cuentan con la aprobación y/o anuencia del demandante de los servicios , toda vez que la definición está en su origen, como así también la elección técnica del ofertante. Entonces, cabe preguntarse ¿ quien es el mas interesado en brindar la mayor eficiencia en pro de que se alcance el objetivo? Obviamente, el demandante del mismo, ya que es quien “raya la cancha” y define que, para qué, como, quien y cuando, se realizará el proyecto, encuadrando a todos los actores y elementos coadyudantes a la solución propuesta.

D.- Garantías (FORTALEZAS).
Estas se reflejan en el o los respectivos contratos de ejecución de obra(s) celebrados por las partes y sustentados en base a la consideración y confianza en los siguientes aspectos:
a) Las que surjen del proyecto en si mismo y su motivación y viabilidad económica.
b) Las que se describen del acto mismo del servicio de ingeniería, al especificarse en detalle las acciones, tareas y procedimientos a llevar a cabo en términos de actividades y plazos de ejecución de la Propuesta, debidamente conocidos y presentados al demandante
c) Las de terceros revisores, conocidos como ITOS, que verifican y dan fé del cumplimiento de las etapas del trabajo comprometido (Control técnico).
d) La triangulación de los respectivos pagos a los ejecutantes del servicio, al percibir estos el pago por sus servicios directamente de por parte del Agente bancario o financiero, una vez aprobados estos por el o los ITOS acreditados tanto ante el mandante como ante el Agente financiero respectivo ( cesión de cobro)
e) La del fraccionamiento del plan de ejecución, dando esto motivo a la revisión durante todo el periodo de cada etapa de avance, y consecuentemente de la calidad y eficiencia del desarrollo de la obra y del comportamiento de su ejecutante. ( Carta Gantt).
Como se podrá ver estas últimas son las FORTALEZAS del Subsistema Financiero y quedando solo como DEBILIDAD la correspondiente actuación honorable y profesional del ejecutante en cada fracción o etapa de materialización del Plan, estando este conciente de que será sometido oportunamente a los controles técnicos correspondientes antes de optar a percibir sus pagos.

E.- CONTRATOS ENTRE LAS PARTES
Los Subsistemas mencionados finalmente se unen y materializan através de la celebración de Contratos de Obras de Ingenieria entre las partes intervinientes, donde los respaldos tanto de mandatarios como de la calificación de los ejecutantes están especificados y aceptados.
Estos Contratos son expresión de la prolongación de la decisión y respaldo del mandante hacia las instancias de ejecución y por lo tanto Instrumentos acreditados de decisiones que cuentan con su solvencia empresarial para su materialización.
En suma, los contratos celebrados entre el mandante y el ejecutor de la obra, son expresión fiel del interés de desarrollar la obra, de la confianza en la selección de los profesionales realizada y de la calificación, aceptación que se ha depositado en quienes materializaran el trabajo de Ingenieria requerido.
F.- INSTRUMENTOS DE GARANTIA
Los Contratos asi referidos se estima por este profesional, son Instrumentos sufiscientes y adecuados para constituirse en garantías ante las Instituciones Financieras interesadas en brindar el financiamiento para el desarrollo de las obras, previa obtención de la respectiva “securitizacion” de respaldo por parte de las compañías dedicadas a estas tareas (SECURITIZADORAS), revisoras de las FORTALEZAS que los sustentan.
Esta acreditación del sustento del contrato debe facilitar la correspondiente evaluación de riesgo por parte de las Instituciones Financieras que reciban la solicitud de financiamiento, toda vez que, además, el riesgo de financiamiento será fraccionado en el tiempo ( según Estado de Pago), cancelándose previamente cada etapa antes de la siguiente solicitud.

AUTOR : LUIS IVAN DARRIGRANDI L.
INGENIERO COMERCIAL U. DE CHILE Santiago, Novbre del 2015

Dirección

AVDA VICUÑA MACKENNA
Santiago
8260319

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