30/04/2024
La plupart des débutants en marketing en ligne font la promotion de leur page de vente. Ils essaient d'y vendre leur produit dÚs le premier contact.
Cependant, tout comme dans le « monde hors ligne », il est extrĂȘmement rare sur Internet qu'un client achĂšte auprĂšs d'un fournisseur inconnu dĂšs le premier contact.
La plupart des clients â plus de 80 % dâentre eux â ne sont prĂȘts Ă acheter hors ligne quâaprĂšs le cinquiĂšme (!) contact positif. Des Ă©tudes le prouvent.
Dans le monde anonyme dâInternet, ces chiffres sont encore plus graves. Si vous essayez de vendre votre produit dĂšs le premier contact, votre taux d'achat sera infĂ©rieur Ă 0,2 % .
La raison est simple Ă comprendre : les personnes qui visitent votre site Web pour la premiĂšre fois ne vous font pas encore confiance.
Cela signifie que 99,8 pour cent de vos visiteurs coûteux recrutés sont « à la poubelle ». Toi
Je vais vous confier un secret contre-intuitif qui a radicalement changé ma vie. C'est dit:
« ArrĂȘtez de prospecter. Commencez plutĂŽt Ă obtenir des prospects ! »
Les leads sont des clients potentiels qui vous laissent une demande. Ces personnes vous donnent leur adresse e-mail en échange d'un cadeau attractif que vous leur envoyez automatiquement par e-mail.
(Qu'est-ce qui fait le meilleur cadeau ? Nous en reparlerons plus t**d.)
Cette approche présente trois avantages clés par rapport au marketing en ligne traditionnel :
(1) Un nombre évolutif de personnes vous font confiance
Avec le marketing par e-mail, vous pouvez automatiquement établir un climat de confiance avec un nombre évolutif de personnes sans jamais avoir à leur parler.
Aidez vos prospects à résoudre leurs problÚmes avec des informations utiles. Ensuite, ils commencent à vous faire confiance. Cet engagement est la raison pour laquelle le marketing par e-mail est incroyablement rentable.
Aucun autre canal marketing ne vous offre des taux d'achat aussi Ă©levĂ©s que le marketing par e-mail â une moyenne de 10,2 % .
Le retour sur investissement (ROI) du marketing par e-mail est de loin le plus élevé de tous les canaux de marketing, avec une moyenne de 4 224 % . Autrement dit:
Chaque euro que vous investissez dans l'email marketing vous rapportera plus de 40 euros (!) .
Pourquoi donc?
Sur dâautres canaux de marketing tels que les rĂ©seaux sociaux, dâinnombrables autres publicitĂ©s et extraits de contenu se disputent lâattention Ă©phĂ©mĂšre de votre groupe cible.
Le marketing par e-mail est fondamentalement diffĂ©rent. Vous seul dĂ©terminez le contenu de vos e-mails. Vous nâĂȘtes pas obligĂ© de rivaliser avec qui que ce soit lĂ -bas. Pendant que vos destinataires lisent vos e-mails, ils vous accordent, ainsi quâĂ votre message, toute leur attention.
(2) Vous devenez indépendant de Google, Facebook & Co.
Vous ne devez crĂ©er votre liste de diffusion quâune seule fois. Alors cette liste, ce capital marketing en or , nâappartient quâĂ vous. Vous pouvez dĂ©sormais partager gratuitement vos connaissances avec votre propre groupe cible, aussi souvent que vous le souhaitez.
Plus vous acquérez de prospects, plus votre portée pour les campagnes futures est grande, plus votre marketing est puissant et plus vos ventes sont importantes . Avec chaque nouveau prospect, vous devenez plus indépendant de Google, Facebook & Co.
Comme le dit si bien Dirk Kreuter :
Imaginez si les algorithmes de Google, Facebook ou Instagram changeaient ou si votre compte publicitaire était soudainement bloqué. Dans ces cas-là , vous vous retrouveriez sans rien.
Le marketing par e-mail est le seul outil avec lequel vous pouvez toujours atteindre vos groupes cibles immédiatement par simple pression sur un bouton , qu'il y ait 10 000, 100 000 ou un million de contacts.
Ce qui est souvent négligé : avec chaque nouveau prospect, vos coûts de marketing en ligne diminuent car vous n'avez pas besoin d'acheter des clics coûteux pour chaque campagne marketing. Votre spirale du succÚs tourne de plus en plus vite.
(3) Ce sont vos données. Vos leads et vos données clients n'appartiennent qu'à vous.
Votre liste de diffusion est lâun de vos atouts les plus prĂ©cieux car elle Ă©quivaut Ă un accĂšs direct aux clients. Ni Google, ni Facebook, mais vous possĂ©dez le groupe cible.
C'est pourquoi l'entrepreneur à succÚs Ronald Lauder déclare :
« Celui qui gagne la bataille des données clients a le pouvoir. »
Le marketing par e-mail vous rend dĂ©finitivement indĂ©pendant et financiĂšrement libre . Câest le game changer par excellence dans le marketing en ligne.
C'est pourquoi, parmi toutes les nombreuses options avec lesquelles vous pouvez commencer, je vous recommande de vous concentrer exclusivement sur le marketing par e-mail au dĂ©but . Lâemail marketing est le fer de lance du marketing.
Si vous ĂȘtes bon dans ce domaine, vous pouvez progressivement passer Ă d'autres canaux de marketing, mais assurez-vous de commencer par le marketing par e-mail. Câest la mĂ©thode avec le retour sur investissement le plus Ă©levĂ© et le plus grand impact sur votre entreprise.
Mario Wolosz, fondateur de la populaire solution de marketing par e-mail KlickTipp, organise cette semaine une formation gratuite (!) de trois heures sur le marketing par e-mail intitulée « Great Marketing. Pour les petites entreprises » .
Mario vous présentera trois stratégies disruptives qui sont absolument fondamentales pour votre réussite future. Il vous montrera
comment les systĂšmes acquiĂšrent automatiquement de nouveaux prospects pour vous ,
comment ces systĂšmes transforment automatiquement vos nombreux nouveaux leads en clients et
Comment inspirer automatiquement de nouveaux clients et les transformer en fans fidĂšles .
Ces stratégies fonctionnent non seulement bien avec les Amazones, Zalando ou Booking.com de ce monde, mais grùce à la numérisation avancée aussi et surtout avec les indépendants solitaires et les petites entreprises .
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Bien cordialement JEAN FRANCOIS GAMENI
PS : Comment votre vie changerait-elle si votre site internet attirait de nouveaux clients jour et nuit sans que vous ne fassiez rien ?
à quoi ressemblerait votre routine quotidienne si vous ouvriez votre boßte de réception le matin et trouviez plus de demandes et de commandes de la seule nuit précédente qu'en un mois ou un trimestre entier ? Si de nouvelles ventes étaient générées automatiquement via Internet, chaque jour et chaque nuit ?
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