Бизнес с Китаем, Павел Косогов

19/06/2017

Добрый день, коллеги
Сегодня я поделюсь с Вами чек-листом по ведению рекламных кампаний в интернете.

Настройка аналитики
Без правильно настроенной аналитики невозможно будет оценить эффективность рекламы. Также будут недоступны некоторые функции. Поэтому в первую очередь надо проверить следующее:
- Если у Вас интернет-магазин, то электронная торговля в Google Analytics и Яндекс Метрике включена
- Если интернет магазин, то настроена воронка продаж
- Настроено отслеживание всех целевых действий
- Аккаунты Google Analytics и Adwords связаны
- Пиксели ВК и Facebook созданы и на их основе настроены аудитории ремаркетинга
- Код аналитики и ремаркетинга стоит на всех страницах сайта и корректно передает данные

Настройка поисковой рекламы
Поисковая реклама - один из основных способов первичного привлечения клиента на Ваш сайт и, соответственно, один из самых бюджетных. Поэтому правильная настройка поисковой рекламы поможет сэкономить Вам значительные средства. Проверять необходимо следующее:
- Ключевые слова точно соответствуют продвигаемым Вами товарам и услугам
- Минус-слова убирают не соответствующие запросы
- Посадочные страницы содержат ключевые слова, по которым идет реклама и можно достаточно просто совершить целевое действие
- Текст объявления содержит призыв к действию, а также соответствует ключевым словам группы объявлений и посадочной странице
- В каждой группе объявлений создано несколько объявлений с разным текстом
- Ставки, соответствуют текущим целям кампании. Первые две недели желательно установить цену за клик повыше, чтобы наработать качество аккаунта. Потом обычно стоит устанавливать их на уровне, чтобы держаться в районе 3го места
- Ставки скорректированы по дням недели, по времени суток, по географии и по типам устройств
- Расширения объявлений (дополнительные ссылки, адреса и т.д.) заполнены по максимуму

Настройка ремаркетинга
Ремаркетинг - отличный способ напомнить о себе людям, которые были у Вас на сайте, но не совершили целевого действия.
- Если есть возможность создать динамический ремаркетинг для Adwords - используем его
- Посетители сайта сегментированы по аудиториям
- На каждую аудиторию направлена своя группа объявлений
- В каждой группе есть несколько объявлений с разным текстом и разными картинками
- Объявления соответствуют посадочным страницам и содержат призыв к действию
- На посадочных страницах сайта есть возможность просто совершить целевое действие


Использование аналитики
После запуска рекламной кампании необходимо регулярно просматривать аналитику и на основе этих данных вносить изменения в аккаунт. Менять надо следующее:
- Ставки на основе данных о рентабельности, прибыли, средней позиции объявлений
- Ключевые слова на основе инструментов подбора слов и поисковых запросов, по которым приходят на Ваш сайт
- Минус-слова в зависимости от поисковых запросов, по которым приходят на Ваш сайт
- Посадочные страницы на основе карты кликов, карты скроллинга и вебвизора
- Тексты объявлений и картинки к ним - CTR, конверсии, рентабельности. Необходимо удалять менее эффективные и на их месте создавать новые
- Корректировка ставок - также CTR, конверсия, рентабельность

Это основные пункты, выполнив которые Вы исключите самые очевидные ошибки в своей рекламной кампании.

Если данный чек-лист был Вам интересен - вступайте в группу и Вы узнаете еще много чего полезного.

07/06/2017

Коллеги, добрый день.

Сегодня хочу поделиться с Вами некоторыми правилами деловой переписки и составить базовый шаблон письма с запросом. Для удобства предположим, что мы покупаем трубочки для коктейлей.

Итак, любое письмо начинается с обращения. Хорошо, если у вас есть контакт конкретного человека в компании, в этом случае шанс получить быстрый ответ выше. Если контакта нет – обращаемся к обезличенным сотрудникам – «Sirs». Обращение принято писать на отдельной строке.

Далее нам нужно представиться и кратко презентовать свою компанию. Если мы обращаемся к конкретному человеку и делаем это впервые – будет не лишним указать откуда мы получили контактные данные.

Описываем какой продукт нас интересует и какими параметрами этот продукт должен обладать.

Далее переходим непосредственно к запросу и перечисляем какие именно данные нам нужны от поставщика:

Заканчиваем стандартным прощанием и реквизитами

Образец готового письма:

Dear Sirs, (Ms. White/ Mr. Black)

My name is Pavel Kosogov, I’m purchasing manager in Pupkin Corporation – one of TOP-3 distributors of drinking straws in CIS. We met during last Canton fair.

I’m interested in two-color spiral strews
Colors are: red+white, blue+white, green+white).
Size is 5*260mm,
Material – biodegradable PET.
Each strew is individually packed with film

I will appreciate if you send me your offer for this type of strew indicating price, MOQ, lead time, packing details, size and gross weight of master box.

I will appreciate your soon reply,

Sincerely yours,
Pavel Kosogov
Pupkin Corporation
Tel: 223-322-223
e-mail: [email protected]

В следующей статье мы вернемся к этому образцу и рассмотрим основные ошибки в написании деловых писем.

Регистрируйтесь на курс "Бизнес с Китаем". Кроме обучения Вы также получите больше образцов документов.

http://kosogov.com/registration_07_2017/

01/06/2017

Обучение тому, как эффективно получать товары из Китая оптом без посредников

28/04/2017

Добрый день друзья! Сегодня хочу поделиться с вами информацией о том, что нужно подготовить для того, чтобы ваша поездка в Китай прошла наиболее комфортно. Я постараюсь сделать статью короткой, но максимально практичной и не буду писать совсем тривиальных вещей, например, что нужно взять паспорт и получить визу (хотя, конечно, это всё же сделать нужно )

Итак, начнем:
1. Убедитесь, что в вашем банке нет ограничений на использование вашей карты в Китае. Так же, обратите внимание на сумму денег на счете. Учтите, что в абсолютном большинстве гостиниц вас попросят оставить «deposit» — это сумма денег, гарантирующая, что вы сможете оплатить счет при выселении. Как правило, эта сумма блокируется на вашем счете и, чаще всего, она на 20% — 50% больше, чем стоимость проживания в гостинице (на случай, если вы воспользуетесь дополнительными услугами). Иногда после выселения сумма депозита разблокируется не сразу, а через 2-3 дня.

2. Подготовьте аптечку: таблетки от головы, для желудка и снотворное – обязательные компоненты. Надеяться на покупку лекарств в Китае не стоит: даже если вы знаете международное название препарата, объяснить его продавцу будет, скорее всего, не легко. Обратите внимание, что снотворное пригодиться даже тем, кто дома не испытывает проблем со сном. 4-6 часовая разница во времени – это много и заснуть бывает сложно практически всем. Лучше не мучать организм, ему и так в поездке, как правило, приходится не легко.

3. Работоспособность компьютера и ноутбука: ВСЕ сервисы Google в Китае заблокированы. Это же касается и почты Gmail. Есть два способа решить эту проблему: настроить временную переадресацию (например, на yandex.ru) или использовать VPN-server (грубо говоря, это программа, которая позволяет виртуально перенести вас в другую точку мира и обмануть Китайские защиты). Первый способ проще, но решает проблему только с почтой. А ведь еще есть Google maps, Google Play Market, Facebook, Viber (да, и он тоже очень плохо работает в Китае) и много других программ. Второй способ решает проблему комплексно, но есть и минусы – скорость Интернет-соединения снижается, а расход батареи мобильного устройства сильно увеличивается. Посоветовать конкретную программу VPN сложно так как серверы постоянно блокируются. Лучше всего скачать несколько пробных версий и попробовать каждую из них. Что касается меня, я пользуюсь программой TouchVPN (это ни в коем случае не реклама и нет гарантии, что на момент прочтения она все еще будет работать) ВАЖНО! Если у вас смартфон на базе Android, скачивать программы нужно ДО того, как вы попали в Китай.

4. Во время поездки вы, скорее всего, будете очень много и часто пользоваться своим телефоном. К этому лучше подготовиться и купить PowerBank – портативный аккумулятор, который поможет зарядить телефон в любом месте и оставаться на связи. Можно сделать это в Китае – цена на такой девайс будет от 50 до 150 юаней – в зависимости от емкости, производителя и места покупки.

5. Если вы едите в Китай для посещения выставки – лучше всего взять с собой рюкзак (или маленький чемоданчик на колесах) для каталогов. Обычная сумка очень быстро станет неподъемная. Если вы волнуетесь как будете выглядеть с рюкзаком — не переживайте. Так же, как все. Бесплатная сумка с каталогами на плече, как правило, выдает начинающих посетителей выставок

Пожалуй, это все основные моменты, на которые обязательно нужно обратить внимание перед поездкой. В будущем я расскажу о гостиницах и общественном транспорте в Китае и том, как можно облегчить свое пребывание и перемещение по стране. Поэтому отмечайте страницу, как понравившуюся, чтобы не пропустить еще много полезной и актуальной информации.

19/04/2017

ODM (original design manufacturer) - разработка и производство товара по спецификации заказчика. Товар производится по вашим чертежам, из материала указанного Вами

OEM (original equipment manufacturer) - производство уже разработанной продукции с незначительными изменениями под брендом заказчика. Например можно изменить цвет, упаковку, маркировку.

Рассмотрим на примере. Допустим Вы хотите заказать оптом в Китае люстры собственного бренда. ODM - это когда люстра делается по разработанному Вами дизайну, согласно ваших чертежей и из указанных вами материалов.

Поставщики, которые производят OEM товары Вам предложат выбрать из уже разработанных моделей люстр. При этом Вы сможете указать цвет, заказать нанесение своего логотипа, упаковку и другие мелочи без внесения изменений в конструкцию.

Несомненным преимуществом ODM продуктов является то, что Вы можете получить совершенно уникальный для рынка продукт не имеющий аналогов у конкурентов. При этом, однако, за все недостатки и изъяны отвечать так же будете вы. При заказе ODM также важно понимать, что Вы оплачиваете пуско-наладочные работы. А после запуска высока вероятность того, что Ваш продукт будет представлен в категории OEM уже для других покупателей. Поэтому важно оговорить права использования инструментов и оснастки до начала проекта или производить часть ключевых действий самостоятельно.

Из вышесказанного напрашивается вывод, что запускать ODM производство имеет смысл в случае если ваша компания имеет большой опыт в своей отрасли и высокий уровень экспертизы или в вашей отрасли жизненно необходимо иметь продукт, который будет выделять вас среди других.

Если вы не уверены в своих силах при разработке уникального продукта, то OEM будет иметь для вас целый ряд преимуществ:
- Вы получаете продукт известного качества - он, скорее всего, будет такой же, как и образец;
- скорость - нет необходимости разрабатывать продукт, согласовывать спецификации, получать образцы и т.д.;
- цена - OEM уже разработанный продукт и для его запуска нет необходимости настраивать производство.

11/04/2017

Многие предприниматели, заказывающие товар оптом в Китае считают, что сотрудничество непосредственно с заводами-производителями значительно выгоднее, чем с компаниями-трейдерами. Давайте разберемся так ли это.

Трейдер
Плюсы:
- имеют широкий ассортимент товаров;
- как правило, готовы поставлять меньшими партиями, чем заводы-производители;
- часто имеют более высокий уровень менеджмента и предоставляют доп.сервис;
- легче и быстрее могу добавить новый продукт в свой портфель.

Минусы:
- более высокие цены по сравнению с производителем;
- не управляют сроком производства и качеством;
- нет гарантии, что каждая партия будет производится на том же заводе;
- высокий риск мошенничества.

Производитель
Плюсы:
- контролируют процесс производства и управляют непосредственно качеством;
- имеют возможность вносить изменения в конструкцию продукта;
- управляют стоимостью продукта.

Минусы:
- как правило, сфокусированы на узкой группе товаров: ассортимент ограничен возможностями оборудования;
- есть требования к объему минимальной партии.

Разумеется, каждая компания-поставщик индивидуальна и может иметь свои особенности, а приведенный выше список является обобщенным. Тем не менее, очевидно, что существует масса вариантов бизнеса, когда работа с поставщиком-трейдером будет выгодна: например, если вы работаете с небольшими объемами, но большим ассортиментом (актуально для интернет-магазинов с товарами различной направленности).

В то же время, если ваша компания является крупным дистрибьютором определенной группы товаров и объемы закупки достаточно велики, сотрудничество непосредственно с производителем поможет получить более выгодные условия и обеспечить стабильные поставки товара.

02/04/2017

30/03/2017

Какие наиболее распространенные ошибки при работе с китайскими производителями?

1. Недооценивать личное знакомство
2. Торговаться не обсудив спецификацию товара
3. Ожидать быстрого подписания договора
4. Жестко настаивать на лучших условиях
5. Надеяться, что договор Вас 100% защищает

В данном видео я постарался подробно осветить эти вопросы

Павел Косогов

24/03/2017

Ответы на вопросы за прошлую неделю

Вопрос: Не кинут ли поставщики, найденные в интернете?

Ответ: Да, риск мошенничества существует. Поэтому, при работе с интернет-магазинами, следует выбирать проверенных поставщиков с хорошим рейтингом. Еще лучше посещать компании лично перед размещением заказа. Это поможет существенно сократить риск, но не защититься от мошенников на 100%

Вопрос: Вы можете посоветовать проверенных партнеров с Китая без наших российских посредников?

Ответ: Посоветовать партнеров не зная Вашей товарной группы и объемов закупок невозможно, так как разные партнеры предлагают разные товары различными партиями.

Я планирую провести 2го апреля бесплатный вебинар на эту тему. Анонс вебинара уже на сайте.

Вопрос: Я думал о выборе посредника, если делать заказ при помощи посредника - где его можно найти?

Ответ: Работа с посредниками сопряжена с высокими рисками. Я бы рекомендовал доверять только тем людям, которых вы знаете лично или имеете рекомендации от нескольких людей, которым вы доверяете. Если таких у вас нет - лучше рассмотреть другие варианты партнерства.

Возможно, есть смысл поискать трейдинговые компании в Китае на В2В порталах. Как правило, такие компании предлагают более качественный сервис по сравнению с заводами-производителями.

16/03/2017

http://kosogov.com/gde-zakupat-tovar-v-kitae-melkim-optom/

Есть несколько способов найти партнера в в Китае используя Интернет. Наиболее популярные и эффективные — поиск товаров на B2B порталах, и в интернет-магазинах. B2B порталы больше подходят для поиска товаров средними и крупными торговыми компаниями с достаточно большими объемами продаж. Интернет-мага...