Devi Transformación Comercial & Humana

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💡 Muchas ventas no avanzan por falta de respuestas. Avanzan por falta de preguntas.Es común encontrar vendedores preocup...
27/08/2026

💡 Muchas ventas no avanzan por falta de respuestas. Avanzan por falta de preguntas.

Es común encontrar vendedores preocupados por presentar mejor su propuesta, defender su precio o responder objeciones.

Pero antes de todo eso, hay algo más importante:

👉 entender.

Y para entender, hay que saber preguntar.

No para llenar un formulario. No para seguir un libreto.

Sino para descubrir qué está pasando realmente en el cliente, cómo lo está impactando y por qué debería actuar.

📌 Una buena pregunta no solo entrega información.

También ayuda al cliente a pensar mejor sobre su situación.

💬 ¿Cuál es la pregunta que más valor te ha generado en una conversación comercial?

26/08/2026

Las organizaciones no trascienden únicamente por lo que hacen, trascienden cuando las personas creen profundamente en el propósito que representan.

Así vivimos una nueva jornada del Circuito , esta vez junto a los asociados de Coopidrogas en la zona sur de Bogotá.

Durante la jornada reflexionamos sobre el verdadero impacto de pertenecer a una cooperativa. Descubrimos que no se trata solo de beneficios, productos o servicios. Se trata de oportunidades, bienestar, educación, crecimiento empresarial y de una forma de entender que los grandes logros se construyen mejor cuando avanzamos juntos.

También trabajamos un aspecto que consideramos esencial: aprender a comunicar desde el valor y no desde las características. Porque las personas no conectan con cifras; conectan con aquello que transforma su vida. Cuando entendemos el beneficio que generamos, nuestras palabras inspiran y movilizan a otros.

Los jóvenes ampliaron su consciencia sobre cómo relacionarse con el dinero y de ésta manera desarrollar su crecimiento y apoyar a sus familias.

Gracias a cada asociado por su participación, sus preguntas y su disposición para construir juntos estas conversaciones.

Y gracias a Fundación de Coopidrogas por seguir apostándole a la formación como el camino para asegurar el relevo generacional y fortalecer una cultura cooperativa que trascienda en el tiempo.

📌 Un error frecuente en ventas es presentar soluciones demasiado rápido.Queremos mostrar valor. Queremos demostrar conoc...
20/08/2026

📌 Un error frecuente en ventas es presentar soluciones demasiado rápido.

Queremos mostrar valor. Queremos demostrar conocimiento.

Pero muchas veces todavía no hemos entendido el problema.

👉 La venta consultiva empieza cuando el cliente siente que fue comprendido.

Y solo después de eso tiene sentido hablar de soluciones.

💬 ¿Cuánto tiempo dedica tu equipo a entender antes de proponer?

El coaching no es terapia, no es consultoria, no es consejeria.SI ES...Un proceso de colaboración en donde el coach acom...
18/08/2026

El coaching no es terapia, no es consultoria, no es consejeria.

SI ES...
Un proceso de colaboración en donde el coach acompaña al coachee a ir de donde está a donde quiere llegar, acompañándolo para identificar o clarificar sus objetivos, valores, obstáculos y por supuesto acompañándolo a encontar opciones que lo inspiren a actuar de manera consciente y consistente.

Y, hacer esto para qué?
Para maximizar tus posibilidades personales y profesionales y vivir acorde a lo que creemos, queremos y valoramos.

💡 Muchos vendedores creen que el problema es la falta de oportunidades.Pero en ocasiones el problema es otro:Invertir de...
07/08/2026

💡 Muchos vendedores creen que el problema es la falta de oportunidades.

Pero en ocasiones el problema es otro:

Invertir demasiado tiempo en oportunidades que difícilmente van a avanzar.

📌 Prospectar es importante.

Calificar correctamente también.

Porque no todas las oportunidades tienen el mismo potencial, el mismo momento o el mismo nivel de interés.

👉 El tiempo comercial es limitado. La pregunta es: ¿dónde lo estás invirtiendo?

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