21/05/2026
Hablemos de precios en moda, porque las redes están llenas de información incompleta.
Calcular el precio de venta no es solo ponerle un número a tu producto. Es formulación, y tiene fases.
🟢 Fase 1: Tu precio B2B
Toda marca necesita un precio mayorista, así hoy no vendas al por mayor. Estructurar tu empresa con esa capacidad desde el principio no es opcional, es visión de largo plazo.
🟢 Fase 2: Tu precio de venta al público (B2C)
Este depende del margen lineal. Una compañía maneja múltiples márgenes, pero la realidad es una sola: desde el costo primo hasta el precio al consumidor final, deberías estar llegando a un margen inverso del 60%. Ese es tu piso.
Pero ojo. Hasta aquí estamos calculando como si el mercado no existiera. Y el mercado existe.
El precio inverso desde la competencia es el ejercicio que te dice si realmente eres competitivo. No cuánto cuesta hacerlo, sino desde cuánto te compran a ti versus a los demás.
Ahora, alguien dirá: "pero si tengo una propuesta de valor diferencial, el precio lo fijo yo." Sí y no.
Puedes fijar el precio que quieras. El problema no es el precio, es el tiempo de retorno:
🔷️ Precio fijado desde posicionamiento de marca → tasa de retorno: 5 a 7 años
🔷️ Precio fijado desde el mercado → tasa de retorno: 2 años
Ningún método es incorrecto. El problema es no saber en cuál estás y qué exige cada uno.
La claridad en los tiempos y en los esfuerzos es lo que separa una estrategia de precio de una ilusión de precio.
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