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Claudia.ruizhenao

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Claudia.ruizhenao

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Talleres

27/08/2026

Una cotización técnica no debería parecer un catálogo.

Debería ayudarle al cliente a entender por qué no actuar también le cuesta.

En ventas B2B, muchas propuestas se quedan en silencio no porque la solución sea mala, sino porque fueron escritas para informar y no para persuadir.

Por eso me gusta tanto la Fórmula PAS:

Problema: nombra la falla mejor que el cliente.

Agitación: muestra el costo de no hacer nada.

Solución: presenta tu propuesta como el camino lógico para mitigar el riesgo.

En mi nueva newsletter te explico cómo aplicar esta fórmula para convertir especificaciones técnicas en cierres de ventas.

👉 Léela aquí y compártela con tu equipo:
https://www.linkedin.com/pulse/c%25C3%25B3mo-redactar-cotizaciones-t%25C3%25A9cnicas-que-cierren-claudia-ruiz-henao-xo0ke/?trackingId=4hGd2CheSKiKHxmE2tJM4Q%3D%3D

📌 Guarda esta infografía antes de enviar tu próxima propuesta.

¡Orgullosamente vendedora!

26/08/2026

La claridad comercial no aparece sola.

Se entrena.

En este espacio trabajamos algo que para mí es clave: ayudar a los equipos a pasar de explicar lo que hacen a comunicar el impacto que generan.

Porque cuando un vendedor aprende a ordenar sus ideas, conectar con la necesidad del cliente y presentar su propuesta con intención, la conversación cambia.

Ya no se trata de hablar más.

Se trata de decir mejor.

De preguntar mejor.

De sostener mejor.

Y de ayudar al cliente a tomar una decisión con más confianza.

Gracias al equipo de Connect por abrir este espacio para llevar la venta a la práctica y seguir fortaleciendo conversaciones comerciales con más método, más claridad y más valor.

📩 ¿Te gustaría que tu equipo entrene esta habilidad?

Escríbeme por mensaje directo o agenda desde el link en mi bio y diseñemos juntos una experiencia a la medida de tu organización.

¡Orgullosamente vendedora!

24/08/2026

“Está muy completa la cotización. La revisamos internamente y les avisamos.”

¿Te ha pasado?

Después de semanas de trabajo técnico, reuniones y una propuesta que parecía sólida… el negocio entra en silencio.

Ese es el agujero negro de las ventas B2B.

Y muchas veces el problema no es el precio, ni la solución, ni la tecnología.

El problema es que la propuesta fue escrita para informar, no para persuadir.

Si el tomador de decisión no entiende desde el inicio cuál es el costo de no actuar, probablemente va a postergar la decisión.

Porque en ventas B2B, el mayor competidor no siempre es otra empresa.

Muchas veces es el status quo: que el cliente decida no hacer nada.

En la nueva edición de mi newsletter te comparto cómo usar la Fórmula PAS para sacar tus propuestas del silencio y redactar cotizaciones técnicas que ayuden a cerrar.

👉 Te comparto el link para que la leas y la compartas con tu equipo:
https://www.linkedin.com/pulse/c%25C3%25B3mo-redactar-cotizaciones-t%25C3%25A9cnicas-que-cierren-claudia-ruiz-henao-xo0ke/?trackingId=4hGd2CheSKiKHxmE2tJM4Q%3D%3D

💬 Seamos honestos:
¿la primera página de tu última propuesta habla del problema del cliente o de los años de experiencia de tu empresa?

Te leo en los comentarios.

📌 Guarda este post para revisar tu próxima propuesta antes de enviarla.

🔁 Compártelo con un vendedor o líder comercial que necesita sacar sus cotizaciones del silencio.

➕ Sígueme para seguir aprendiendo de ventas altamente consultivas, negociación y ventas desde el valor.

¡Orgullosamente vendedora!

21/08/2026

Vender es de valientes.

Porque vender no es solo presentar un producto, enviar una propuesta o esperar una respuesta.

Vender es atreverte a preguntar mejor, a escuchar con más profundidad y a sostener el valor incluso cuando el cliente presiona por precio.

Es tener la valentía de prepararte, de equivocarte, de volver a intentarlo y de entrar a cada conversación comercial con más método, más claridad y más seguridad.

Porque detrás de cada venta hay decisiones, miedos, objeciones, silencios y momentos en los que necesitas confiar en tu preparación.

Por eso creo profundamente que vender bien no es para quien improvisa.

Es para quien se entrena, se levanta, aprende y decide vender desde el valor.

Vender es de valientes.

Y yo me siento orgullosa de hacer parte de esta profesión.

¡Orgullosamente vendedora!

21/08/2026

Hoy no solo vamos a entrenar ventas.

También vamos a abrir una
nueva historia. ✨

Tengo el privilegio de compartir un Taller Comercial con el equipo de Best Doctors S.A. en Quito, Ecuador. 🇪🇨

Un espacio para entrenar conversaciones reales, fortalecer la seguridad frente al cliente y llevar la venta de la teoría a la práctica con más método, más valor y más claridad.

Porque vender mejor no se trata solo de saber más.

Se trata de prepararnos mejor, hacer mejores preguntas, entender con más profundidad al cliente y defender el valor con argumentos.

Y además, este encuentro llega con una emoción muy especial:

hoy compartiré con este equipo una sorpresa que he venido construyendo con mucho corazón, mucha historia y mucho propósito.

Todavía no puedo contarlo todo…

pero sí puedo decirles algo:

vender también exige valentía.

Gracias, Quito. Gracias, Best Doctors, por ser parte de este momento.

¡Orgullosamente vendedora!

21/08/2026

Guayaquil, gracias por tanta energía. 🇪🇨✨

Cada escenario me recuerda por qué amo compartir este mensaje: vender mejor, negociar con más preparación y defender el valor con claridad.

Qué bonito haber sido parte del Congreso Internacional de Negociación y Ventas Deal Makers, organizado por la Cámara de Comercio de Guayaquil. Cámara de Comercio de Guayaquil

Me voy agradecida, inspirada y feliz de seguir llevando la venta desde el valor a más equipos y organizaciones.

¡Orgullosamente vendedora!

20/08/2026

Guayaquil, seguimos en acción. 🇪🇨🔥

Hay escenarios que se viven con mucha emoción, pero también con una enorme responsabilidad.

Porque cada vez que hablo de ventas y negociación, recuerdo que detrás de cada equipo hay metas, conversaciones difíciles, clientes exigentes y decisiones que necesitan más preparación.

Gracias al Congreso Internacional de Negociación y Ventas Deal Makers, organizado por la Cámara de Comercio de Guayaquil, por abrir este espacio para seguir hablando de vender desde el valor.
Cámara de Comercio de Guayaquil

Me voy agradecida, inspirada y con más ganas de seguir compartiendo este mensaje.

¡Orgullosamente vendedora!

20/08/2026

Guayaquil, gracias por tanto. 🇪🇨✨

Qué regalo haber compartido este espacio como Speaker en el Congreso Internacional de Negociación y Ventas Deal Makers, organizado por la Cámara de Comercio de Guayaquil. Cámara de Comercio de Guayaquil

Me voy con el corazón lleno por cada saludo, cada aprendizaje y cada conversación de valor que nació alrededor de un tema que nos convoca: vender mejor, negociar con más preparación y defender el valor con más claridad.

Gracias a todos los que hicieron parte de esta experiencia.

Seguimos llevando la venta desde el valor a más equipos y organizaciones.

¡Orgullosamente vendedora!

20/08/2026

Pruebas de sonido listas. 🎤✨

Hoy Guayaquil nos recibe en el Congreso Internacional de Negociación y Ventas Deal Makers, organizado por la Cámara de Comercio de Guayaquil. Cámara de Comercio de Guayaquil

Un nuevo escenario para hablar de ventas, negociación y valor.

Seguimos en acción. 🇪🇨🔥

¡Orgullosamente vendedora!

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