17/01/2017
Donde están los ahorros?
Continuamente nos contactan clientes interesados en iniciar un proyecto de vivienda, para ampliar una casa existente, para hacer una casa de campo, para hacer su primera casa.
En la etapa inicial la mayoría de los clientes presentan una característica común: todos manifiestan de entrada no tener dinero.
Todos tienen grandes proyectos.
Visitamos un prospecto de cliente que nos enseña un lote de 3000m2, y unos planos a medio terminar de una casa que supera los 400m2, y lo primero que nos indica es: Los planos me los regalo un arquitecto amigo, no tengo plata pero quiero hacer esto.
Visitamos un señor que ha comprado una casa con un buen lote:
Nos indica: Quiero hacer cuatro pisos de apartamentos para arrendar, una terraza y locales comerciales, pero no tengo plata.
Un señor nos lleva a conocer un buen lote, nos comenta el sueño de casa que tiene, cuatro alcobas amplias, dos para huéspedes, con una vía rodeada de palmeras, básico con piscina, seguridad con cámaras, todo el perímetro cerrado con malla, pero no tengo plata.
Estos algunos ejemplos de lo que a diario vivimos.
Parece normal o hace parte de nuestra idiosincrasia, plantearnos grandes proyectos y pensar en bajar los costos antes de iniciar.
Normalmente asumimos, que estas personas realmente tienen el proyecto planteado, que algún día concretaran, unos más rápido que otros.
También concluimos que la mayoría de potenciales clientes en la etapa inicial buscan bajar los costos por encima de todo, incluso de sus propias expectativas.
En algún proyecto se planteó un piso de treinta mil pesos el metro cuadrado como opción para instalarse, y el cliente para bajar precio decidió proyectar un piso de menor valor, para poner un ejemplo.
Cuando llego la hora de instalarlo, de comprarlo, fue y compro un piso de 5 veces el valor inicial planteado.
En otra obra, se debía hacer un concreto para una losa, un concreto que por poco consume 7 sacos de cemento, un contratista sin conocimiento preparo el concreto con solo 5 sacos de cemento, con lo cual bajo el total de cemento en la obra.
Este preámbulo para indicar que por regla general tratamos de bajar costos, precio a los proyectos, y creo es lo normal, el punto es donde realmente están los ahorros que debemos buscar.
Engañarnos en la etapa inicial con acabados que no satisfacen nuestras expectativas es un error, pues al momento de la verdad, eso no ocurrirá, y terminaremos volados del presupuesto.
Conseguir personal sin conocimiento o experiencia para bajar el precio, representara mas tarde que nunca un sobrecosto en el proyecto.
Los verdaderos ahorros están en:
Planear muy bien el proyecto hacer, tener unos buenos planos de obra.
Contratar profesionales con experiencia en su trabajo.
Colocar y exigir materiales de primera calidad, concreto de resistencias exigidas.
De las anteriores, lo básico es tener un buen proyecto, muy bien definido en planos, pues esto te ahorrara grandes sumas de dinero, pues borrar en planos no tiene valor alguno, borrar en un proyecto en construcción es demoler, desbaratar, perder recursos y tiempo que tienen un valor alto.
El verdadero ahorro está en planear muy bien el proyecto a ejecutar.
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