10/04/2026
LA HORA DEL RETIRO PARA EL PROFESIONAL INDEPENDIENTE:
Muchos profesionales que durante toda su vida trabajaron como asalariados, aprovechan la primera oportunidad para pensionarse, sabiendo que recibirán un porcentaje entre el 52.5% y 62.5% de su salario. Aunque no es la misma cantidad, no está mal, verdad? Si el profesional ha sido ordenado, no tiene deudas,y si tiene quizás un par de activos que generen dinero extra, le resulta no tan difícil sobrevivir.
Pero… y los mortales que trabajamos en práctica privada, como le hacemos? No existe un manual que nos asegure llegar al momento de retiro en condiciones financieras óptimas, lo que sí existe es una serie de recomendaciones que pueden ayudarnos, eso sí, siempre y cuando actuemos con objetividad, disciplina, y además trabajemos a diario por mantener una consulta productiva.
Acá, haremos un paréntesis para explicar el caso de una de las empresas más exitosas a nivel mundial: Mac Donald’s
En promedio, la utilidad neta de cada hamburguesa que vende Mac Donald’s ronda el 10%. Esto quiere decir que para obtener ganancias atractivas, esta empresa debe vender un importante volumen de hamburguesas. Si Mac Donald’s tuviera tan solo un restaurante, a la larga sería un negocio que apenas subsistiría.
Cuando fue la última vez que ustedes pidieron una hamburguesa en Mac Donald’s? Se fijaron en la presentación?. Bajo el envoltorio no se presenta una hamburguesa como las que nos muestran en los anuncios. Más bien se muestra un producto hecho sin amor, sin delicadeza; podríamos decir que hecho a la carrera. Si visitamos otros restaurantes de seguro la hamburguesa tendrá mejor sabor, lucirá mucho más fresca y apetitosa. Eso sí, el precio será mucho mayor.
Lo mismo sucede con la práctica odontológica. Podemos “vender” una resina a precio de ganga, y podríamos hacerla en 10 o 15 minutos, eso sí, sin el cuidado y sin seguir los protocolos requeridos. El precio de esa resina es tan bajo, que la utilidad neta será baja. Por eso las cadenas de clínicas dentales necesitan varias clínicas para que su negocio sea atractivo. Pero, atractivo para quien? Pues la respuesta es simple: atractivo para sus propietarios o accionistas. Si tengo 10 clínicas dentales trabajando simultáneamente por volumen y la utilidad neta por cada resina es tan solo 10%… en la sumatoria final de todas las clínicas el monto facturado en 15 minutos será muy atractivo para sus accionistas, sobre todo si la clínica ha sido equipada con equipos usados o de bajo precio, lo cual claramente significa una menor inversión inicial, y una mayor rapidez para recuperar lo invertido.
Y que pasa con cada dentista que trabaja como regente o de planta en cada una de las clínicas de esas cadenas de clínicas dentales? Este es el eslabón más importante de la cadena, pues es “la máquina” que genera el dinero de manera directa para los accionistas de la cadena de clínicas. Pero…, el salario es bueno; podrán decir muchos. Sin embargo, eso depende de lo que cada uno de nosotros definamos como un “buen salario”.
Si hace un mes éramos estudiantes mantenidos por nuestros familiares, y hoy nos ofrecen un salario de ₡800.000, ese salto financiero nos hará sentir “millonarios”. Lo primero que se nos viene a la mente es ganar dinero para pronto tomar un avión hacia Medellín, Cancún o Miami, para pasarla bien, o en el peor escenario para pagar nuestras deudas de estudiante, usualmente sin mirar más allá.
Esos ₡800.000 se generan trabajando 8 horas por día, 48 horas semanales en promedio por 4.3 semanas al mes. Si ese dentista hace 3 resinas de ₡30.000 por hora, está generando en bruto un Total de ₡90.000/hora en una clínica para la empresa que lo contrata. De ese monto total, lo que recibirá el dentista es poco más del 4% del total facturado, con el inconveniente de que está aportando el bien más valioso que posee un dentista: EL TIEMPO. Si trabajando en una cadena te ganas ₡3.780 por hora, al final del día te ganaste poco menos de ₡30.000. Pero si trabajas en una clínica por un porcentaje de 40%, y cobras ₡60.000 por esa resina, te vas a ganar ₡24.000 solo en atender un paciente, puedes tomarte una hora para hacer la resina, caracterizarla y hacer una obra de arte en aproximadamente una hora. Si trabajas solo 2 horas al día, y solo haces 2 resinas, te vas a ganar ₡48.000, además tendrás 6 horas disponibles de tu TIEMPO, para leer, hacer cursos, y tener una mejor calidad de vida, además de que estarías ganando bastante más que el empleado de 48 horas a la semana que se raja la espalda para que otra gente viva cómodamente.
Muchos dirán que un salario de ₡800.000 o ₡900.000 no está mal, pues es en promedio lo que se paga en el mercado para un licenciado universitario. Sin embargo, es importante aclarar varias cosas:
1- La calidad de vida profesional del odontólogo está cargada de estrés. Trabajamos con el miedo y el dolor que experimentan los pacientes. Por si fuera poco, las posiciones en las que solemos trabajar generan lesiones óseo musculares que se pueden tornar crónicas si no las observamos adecuadamente.
2- Mientras otros profesionales como médicos, abogados, psicólogos, pueden trabajar muchísimos años después de los 65 años, el desgaste Físico, el deterioro visual, y la movilidad motora fina nos pueden cobrar una factura alta en la línea del tiempo, pues claramente incide de manera directa en el resultado final de nuestros tratamientos.
3- El abrumador desarrollo tecnológico que hoy nos invade, nos obliga a invertir en educación y en nuevos equipos para procurar estar en la cúspide operativa/tecnológica del gremio. El asalariado de cadenas de clínicas dentales, no ofrece ese incentivo por estar actualizado en las últimas tecnologías y protocolos, pues el objetivo es producir a bajo costo, y la tecnología de punta encarece los procedimientos.
4- A diferencia de la odontologia del Siglo XX, en la que un odontólogo promedio hacía todo tipo de tratamientos, la odontologia actual prácticamente nos obliga a enfocarnos el una o dos áreas si queremos ser competitivos, pues el bombardeo tecnológico y la adopción de nuevos protocolos de trabajo hacen difícil y altamente costoso que un odontólogo solo pueda tener en su consulta todo el equipo, instrumental, materiales y conocimiento para hacer absolutamente todo tipo de procedimientos: implantes, Prostodoncia, endodoncia, Periodoncia, Odontopediatra. Un láser, o quizás dos equipos láser…, tomógrafo, Escanner, fresadora, microscopio, Aqua care, horno de cerámica, impresora 3D… eso suma muchos miles de dólares, y evidentemente sería imposible cobrar tarifas de “ganga o promoción”, pues es imperativa la necesidad de recuperar la inversión en un plazo no tan largo (5 años como promedio)
Los 4 puntos anteriores, nos ponen en clara desventaja (a los odontólogos propietarios de una clínica dental) respecto a profesionales de otras áreas. Por otro lado, el asalariado de una cadena de clínicas que trabaje por volumen, invariablemente caerá en la obsolescencia con el paso del tiempo, precisamente por no tener tiempo, energía y dinero para acceder a cursos de alto nivel.
El tiempo pasa volando, en un abrir y cerrar de ojos, los jóvenes que hoy leen estas líneas, estarán donde estoy yo, con 60 años. Cuando ese momento les llegue, la tranquilidad de recibir la época de retiro dependerá del camino profesional que hayan elegido a lo largo de su carrera.
Entonces?… puedes elegir el camino que creas más conveniente. Es tu elección, pero el resultado tras 30 o 40 Años de ejercicio profesional será diferente, dependiendo del camino que elijas.
Piensa en esto. Trabajando como asociado por porcentajes en una práctica privada puedes ganar trabajando un par de horas al día poco más de ₡1.000.000 al mes, trabajando 1/4 de tiempo, con oportunidad de crecer, de aprender, y de crear buen nombre entre tus pacientes por demostrar ser un apasionado de la odontologia, además tus ingresos irán en aumento y tendrás más oportunidad de ahorrar e invertir si tienes la disciplina de manejar correctamente tus finanzas.
Muchos colegas que empezaron trabajando por porcentajes, han logrado ahorrar, montar su propia clínica a su medida, y llevan un crecimiento organizado. Las decisiones requieren determinación y buen criterio.
Tu decides…
