Management Training Center

Home
Serbia
Belgrade
Management Training Center

Ceo svet se vrti oko PRODAJE, a ne postoji ni jedna formalna ustanova koja nas uči o PRODAJI !! Pos

13/10/2026

Dobro jutro, direktori.

Jedan direktor mi je nedavno rekao: „Mi nemamo problem sa prodajom. Nama trebaju samo bolji prodavci.“

Promenili su prodavce. Došli su bolji.
Posle nekoliko meseci i oni su postali lošiji. 😁

Onda su doveli još bolje. I njima se dogodilo isto.
Čudna neka firma.

Uđe dobar prodavac, izađe loš. 😁

Kupci su isti. Cene su iste. Ponude iste. Proces isti. Direktor isti.
Samo se prodavci redovno menjaju.

Možda ipak nije sve do prodavaca.

Direktori, pre nego što promenite ljude, proverite sistem u kojem rade.
Ako stalno menjate vozače, a automobil i dalje vuče udesno, možda nije do vozača.

09/10/2026

Koliko p**a ste rekli: „Ali ja sam mu lepo objasnio.“

Možda jeste.

Samo što on očigledno nije lepo razumeo. 😁

I tu počinje omiljena poslovna disciplina, dokazivanje ko je kriv za nesporazum.

Direktor je rekao jedno. Menadžer razumeo drugo. Prodavac kupcu preneo treće. Na kraju svi imaju dobar argument.

Samo rezultat nije dobar.

Isto je i u prodaji.

Možete kupcu objasniti sve karakteristike, prednosti i uslove. Ako on ne razume zašto je to dobro za njega, niste komunicirali.

Samo ste pričali.

Zato komunikacija ne završava kada izgovorite poruku, već kada proverite šta je stiglo na drugu stranu.

Jer između: „Rekao sam.“ i „Razumeo je.“ ponekad stane čitav izgubljen posao.

U komunikaciji nije važno šta si rekao. Važno je šta je druga strana razumela.

07/10/2026

Caslav Grujicki

28/09/2026

Dobro jutro, direktori.

Nekada smo prodavce učili da pričaju.
Jasno, lepo, uverljivo.
Da znaju sve o proizvodu.
Da imaju odgovor na svako pitanje.
I naučili su.

Danas kupac kaže:
„Imamo problem sa isporukama...“
A prodavac odgovori: „Odlično, samo da vam prvo predstavim našu kompaniju.“ 😁 Otvori prezentaciju. Slajd 1 od 37.

Kupac je imao jedan problem, sad ima dva.

Nekada smo prodavce učili da pričaju.
Danas ih učim da “ćute”.

Nije lako.

Čovek koji ćuti ima neprijatan osećaj da trenutno ništa ne prodaje. 😁

Direktori, naučite prodavce da 👉 saslušaju 👈 kupce.
Možda im sami kaže šta treba da im prodaju.

21/09/2026

Dobro jutro, direktori.

Jedan kupac je juče tražio popust.
Prodavac mu je dao 5%. Kupac je tražio 10%.
Dobio je 10%. ✔️

Onda je tražio besplatnu isporuku.
Dobio je. ✔️
Pa duži rok plaćanja. Dobio je i to. ✔️

Posao je konačno sklopljen.
Svi su bili zadovoljni.
Naročito kupac. 😁

14/09/2026

Dobro jutro, direktori.

Juče je jedan prodavac imao odličan sastanak.

Kupac je bio zainteresovan. Postavljao pitanja. Slagao se. Čak se nekoliko p**a nasmejao. Na kraju je rekao: „Odlično. Pošaljite nam ponudu.“

Prodavac se vratio zadovoljan. ✔️

Direktoru je rekao da je posao skoro završen. Direktor ga je odmah stavio u plan. 💸

Ponuda je poslata istog dana. Lepa. Detaljna. Sve po dogovoru.

Prošle su tri nedelje. 📅

Prodavac sada zove kupca. Kupac je uglavnom na sastanku.
Izgleda da i ti sastanci odlično prolaze. 😁

Direktori, naučite prodavce da: „pošaljite ponudu“ nije dobar način da se završi "dobar" sastanak.

27/05/2025

Najveća laž: „Ja nisam prodavac“🧠

Svi prodajemo – samo što to neki još ne znaju.

👉 Tražiš investiciju? Prodaješ ideju.
👉 Vodiš tim? Prodaješ viziju.
👉 Praviš proizvod? Prodaješ rešenje.

Ako ne znaš da predstaviš vrednost onoga što nudiš – tvoji rezultati zavise od sreće 🥴 , ne od strategije ✅

✅ Prodaja nije „uvaljivanje“. ❌

👉 To je veština komunikacije, slušanja i rešavanja problema. 👈

🗣️ Kako si ti naučio/la da prodaš svoju ideju?
Podeli iskustvo u komentaru 👇

🔝 A ako želiš da naučiš kako da bolje predstaviš sebe i ono što nudiš - piši mi reč 'PRODAJA' i dobićeš kratak, besplatan video call." ✔️

23/05/2025

🛑 7 smrtnih grehova pregovaranja koje treba izbegavati ⁉️

Pregovaranje nije igra ega – to je veština slušanja, razumevanja, balansiranja i stvaranja vrednosti za obe strane.

Nažalost, mnogi i dalje (nesvesno) prave greške koje sabotiraju dogovore još pre nego što su počeli.

U ovoj infografici delim najčešće "grehe" u pregovorima koje sam viđao kroz godine rada sa prodajnim timovima – i savet kako da ih izbegneš.

📌 Da li si i ti nekada upao u neku od ovih zamki?

🔗 Pogledaj infografiku 👇

💬 Piši u komentaru koji ti je najčešći greh – ili dodaj osmi 😉

📞 Javite se odmah za besplatne konsultacije – zajedno možemo unaprediti vaše pregovaračke veštine.

Address

Belgrade
11000

Website

http://www.mtc.edu.rs/

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when Management Training Center posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to Management Training Center:

Want your business to be the top-listed business in Belgrade?