30/05/2022
Tipos de Funil de vendas
- Funil de aquisição em Y
Nesse modelo de funil de vendas, tanto a prospecção ativa como a passiva trabalham em conjunto para potencializar suas vendas.
Nele, temos de um lado a prospecção ativa, onde os estágios se dividem entre prospectar, conectar, qualificar, maturar e vender. Já do outro está a prospecção passiva, onde as etapas se classificam entre converter e relacionar.
É a forma mais completa e indicada de estruturar seu processo comercial, unindo duas excelentes estratégias.
- Funil AIDA
A ideia de associar o modelo de funil com o conceito AIDA foi proposto pela primeira vez em Bond Salesmanship por William W. Townsend em 1924.
Neste modelo de funil de vendas, cada estágio ilustra um momento e uma comunicação com o potencial cliente. Para isso, divide-se em 4 estágios: reconhecimento, interesse, decisão e ação.
Para usá-lo, você vai precisar se basear na metodologia AIDA, primeiramente captando a atenção do possível comprador. Em seguida, alimentando e aumentando seu interesse. O que levará o cliente a avançar para uma decisão em relação ao seu problema e, por fim, à ação (comprar de você).
- Modelo circular de aquisição
Este modelo não considera um caminho linear até a compra, se limitando a entender que toda a compra passar por determinados estágios até ser concretizada.
São eles:
- Alvo: onde são identificados os decisores que influenciam na aquisição do seu produto/serviço.
- Pesquisa: onde o comprador faz várias buscas procurando solucionar sua dor.
- Consideração e avaliação: onde o comprador está pesquisando sobre as marcas que atendem melhor à sua necessidade.
- Proposta formal: quando o cliente recebe sua proposta comercial formalmente para conhecer melhor as funcionalidades do seu produto/serviço e decidir se vai ou não fechar negócio.
- Compra: onde o contrato é assinado.
- Recompra: onde o cliente pode adquirir mais dos seus produtos/serviços.
Geovany Ferreira
