Vlastní Cesta - poradenská společnost

Name: Vlastní Cesta - poradenská společnost
Address: Tichého 11, Brno, 61600, CZ
Telephone: +420737279917

Domů
česko
Brno
Vlastní Cesta - poradenská společnost

Funkční metody používáme individuálně přímo pro váše potřeby. Pořádáme kurzy, tréninky, e-learning. Vlastni cesta je poradenský portál.

Místo, kde najdete poradce z různých oborů činnosti, kteří jsou připraveni vám pomoci v běžném životě i v nejzávažnějších rozhodnutích.

10/09/2026

„Umím vyjednat cokoliv."

Věta, která zní skvěle na pohovoru. A prakticky nikdy neplatí u stolu.

Tomáš Burda, specialista na obchodní a krizové vyjednávání, v jednom z jeho článků rozebral, proč univerzální vyjednavač neexistuje a proč profesionálové netrénují „všechno", ale jeden až dva styly, které sedí jejich roli.

Z průzkumu mezi 420 manažery a obchodníky vyplývá, že:
🔹 73 % se u jednání cítí pod tlakem, protože musí dospět k dohodě navzdory odlišným postojům
🔹 61 % dělá v prvních minutách příliš rychlé ústupky. Ze snahy „udržet vztah". A přesně tam ztrácí pozici.
🔹 Firmy, které zvládají empatické vyjednávání, vykazují o 47 % nižší počet konfliktů a reklamací
🔹 Manažeři, kteří systematicky připravují scénáře „co když", udrží partnerství déle než dva roky o 35 % častěji

Buzzword „umění vyjednat cokoliv" se už teď otřásá v základech.

👉 Celý článek najdete v komentáři.

Který styl vyjednávání převažuje u vás a víte to jistě, nebo to jen tušíte?

08/09/2026

Máte taky někoho takového v týmu?

Říkejme mu třeba Pavel. Má nejvyšší výkon, plní termíny a technicky ho nikdo nenahradí. Zároveň ale na poradách shazuje kolegy, mladším dělá vtipy na jejich účet a dva lidé kvůli němu zvažují odchod. On sám tomu říká, že je prostě přímý.

Váš úkol: Dát mu zpětnou vazbu tak, aby změnil chování, a přitom neodešel ke konkurenci.

Dokázali byste mu to říct tak, aby to neznělo jako obvinění a bylo jasné, že takhle to dál nejde?

Nabídne vám mozek v tomto případě řešení, nebo tápe? Kdo něco podobného už zažil, obvykle vygeneruje dvě tři varianty během pár vteřin. Kdo to nezažil, potřebuje mnohem delší čas. A ten v takové chvíli nemáte.
Komunikace není o tipech a tricích. Je o tom, že máte v hlavě uložené správné postoje a zkušenosti z praxe.

Možná neřešíte přesně tuhle situaci. Ale nějakou hodně podobnou nejspíš ano. A počítá se jen to, jak zareagujete v prvních 5 vteřinách až minutě. To, na co přijdete až potom, Vám už nepomůže.

Přesně proto neděláme přednášky o komunikaci, ale tréninky. Poslechnout si, jak se to dělá, vám v totiž v té minutě nepomůže. Pomůže vám, že jste si to už jednou nanečisto prošli.

03/09/2026

AI dosáhla skoro univerzálního rozšíření: 91 % firem podle Deloitte používá AI aspoň v jedné oblasti. A přesto 56 % ředitelů z ní nevidí ani korunu navíc (PwC 2026).

Proč? O dopadu AI rozhodují ze 67 % lidé, kultura a design práce. Jen z 32 % nástroj.

Většina firem to dělá odzadu. Koupí AI a přilepí ji na starou strukturu.
Rychlé auto na rozbahněné cestě.

Funkční pořadí je opačné:

1️⃣ BUSINESS MODEL — kde firma opravdu vydělává
2️⃣ HODNOTA — nakresli tok hodnoty, odděl „hodnotu" od „přenosu"
3️⃣ SYSTÉM A PROCESY — co má hodnotu reálně dodat
4️⃣ KOMPETENCE — koho a s čím potřebuješ
5️⃣ STRUKTURA — senior-led týmy do zón hodnoty
6️⃣ ROZVOJ — z juniorů seniory, od CEO po operátora
7️⃣ AI — až nakonec, přesně na přenosové kroky

Struktura firmy není výchozí bod. Je to důsledek business modelu.
Kdo začne u organizačního schématu, staví střechu bez základů.

A pozor: každou kompetenci jde u konkrétního člověka zvednout o desítky procent. To je páka, kterou většina firem přehlíží.

Celý návod krok za krokem jsem sepsal v článku. Odkaz v komentáři. 👇

Každá firma má svou vlastní cestu. Pojďme najít tu vaši.

31/08/2026

Dvacet týdnů jsme se potkávali online. Pak přišla věta, která rozhodla: „Jirko, my se chceme vidět naživo."

Tak jsme to zorganizovali.

Setkání účastníků výzvy Žij vlastní cestu, kterou jsme oslavili 20 let Vlastní cesty na trhu.

Přijeli lidé, kteří za pár týdnů obrátili vlastní život. Ne o pár stupňů. Doopravdy.

A pak to přišlo. Sedíme u jednoho stolu, povídáme si a postupně vylézá, koho tam vlastně máme. Lidi se světovým oceněním. Lidi s know-how, za které by jinde platili statisíce. Seděli mezi námi celých 20 týdnů. Tiše.

To je ta lekce, kterou si odnáším:
Když nemluvíte o tom, co umíte skvěle, nikdo se nedozví, že jste výjimeční.

Není to chlubení. Je to služba ostatním. Vaše zkušenost je pro někoho v místnosti přesně ten dílek, který mu chybí, ale musí se o něm dozvědět.

Každý člověk u toho stolu měl co předat. A předal.

Za 20 let na trhu jsem si potvrdil jednu věc: firmy i lidé nerostou z technik. Rostou z odvahy říct nahlas, co v nich je.

Děkuju všem, kdo přijeli. Byla to nejlepší oslava dvaceti společných 20 týdnů a 20 let, jakou jsem si mohl přát.

👉 Kdo jste ve výzvě nebyli a láká vás to - podívejte se do komentářů.

27/08/2026

Všichni o senior-led týmech mluví. Málokdo ví, co to je.

Senior-led tým je malá skupina, 3–6 lidí, vedená jedním zkušeným člověkem, který nese odpovědnost za výsledek celé zóny hodnoty.

Není to šéf, co rozděluje úkoly a kontroluje.
Je to nejzkušenější řemeslník v týmu, který drží tři věci, jež stroj ani junior nezvládne:

👉 ÚSUDEK — ví, co je správně, i když to není v žádné tabulce
👉 KONTEXT — rozumí zákazníkovi, trhu a souvislostem
👉 ODPOVĚDNOST — když se něco pokazí, stojí za tím on

Kolem seniora jsou dvě síly:
– agentní AI, která odvádí rutinu (rešerše, první verze, sumáře)
– junioři, kteří nejsou levná ruka, ale učni — budují kompetence, aby se sami stali seniory

Senior je neřídí odděleně. Orchestruje je. Rozhoduje, co dá AI, co udělá junior a co si nechá sám, protože to unese jen jeho úsudek.

„Když AI udělá první verzi, stačí přece junior, ne?"
Past. První verze je ta snadná část. Hodnotu i riziko nese to, co přijde po ní.

Celý díl o tom, kde senior-led týmy stavět, najdete v článku na našem webu. Odkaz v komentáři. 👇

26/08/2026

Skupinový webinář má jednu jistou výhodu: po hodině máte pocit, že jste na sobě pracovali. Jenže konkrétně se nezměnilo nic.

Mentoring vypadá jinak. Jednou měsíčně, jeden na jednoho, bez obecných rad pro všechny. Sedneme si nad váš byznys a projdeme, co funguje, co nefunguje a kde si namlouváte, že je to v pohodě, i když není. Tahle část bývá nepříjemná. A zároveň je to ta, po které se konečně něco pohne.

Za dvacet let praxe jsem viděl dost lidí, co poslouchali skvělé rady a rok se nikam neposunuli.

Co vám naposledy pomohlo víc: obecná rada, nebo konkrétní zpětná vazba od někoho, kdo zná váš byznys? Stačí jedno slovo v komentáři.

20/08/2026

Klasická pyramida 🛕 vznikla, když byla informace vzácná a drahá.
Nahoře seděl ten, kdo měl informace a nesl odpovědnost rozhodovat.
Uprostřed manažeři, co informace přeposílali.
Dole lidé, co vykonávali.

Jenže informace už dneska není vzácná. Je jí zahlcený každý.

A agentní AI dělá přesně tu přeposílací práci: podle Deloitte a BCG (2026) automatizuje 70–80 % exekuce a sráží provozní náklady až o 40 %.

Výsledek? Pyramida se zplošťuje.

Firmy ruší mezivrstvy a přecházejí na senior-led týmy — malé skupiny zkušených lidí, kde AI drží exekuci a člověk drží úsudek, kontext, odpovědnost a vztah.

Zní to jako hrozba. Pro firmu, která nic nezmění, to hrozba je.
Pro tu, která to pochopí včas, je to největší příležitost desetiletí.

Protože AI nemění, kdo drží kormidlo. Mění jen to, které kompetence potřebujete.

Jak konkrétně tu proměnu udělat, jsem rozepsal v článku. Odkaz dávám do komentáře. 👇

11/08/2026

Pondělí. 7:00. Stojím u kávovaru a tuším, že dneska zase neudělám nic z toho, co jsem si v pátek slíbil.

Tohle byl můj příběh před 15 lety.

A velmi podobné věty dnes slýchám od majitelů firem a manažerů, se kterými pracuji.

Operativa má jednu nepříjemnou vlastnost. Vždycky je něco, co hoří víc než to, co jste si naplánovali. Někdo zavolá, přijde problém se zákazníkem, porada se protáhne, objeví se něco „urgentního“.

A večer zjistíte, že jste celý den pracovali, ale na to důležité zase nedošlo.

Operativa sežere strategii. Pokud jí to dovolíte.

A stejně snadno sežere i čas, který byste měli věnovat sami sobě a svému rozvoji.

Proto jsem dal dohromady bezplatný pracovní sešit pro 30minutový osobní rozvoj, postavený na GROW modelu Sira Johna Whitmorea.

Vychází z toho, co používám při své práci s manažery, ale i sám na sobě. Chtěl jsem, aby to nebylo další PDF, které si stáhnete a už nikdy neotevřete.

Proto je postavený tak, abyste si k němu sedli na 30 minut a opravdu něco udělali.

Najdete v něm:
📋 test fixed vs. growth mindsetu inspirovaný prací Carol Dweck
📋 40 koučovacích otázek pro jednotlivé fáze GROW
📋 konkrétní postup pro 30 minut self-coachingu
📋 12týdenní tracker mikrocílů

Odkaz najdete v komentáři.

A jestli podle něj něco změníte, napište mi.
— Jiří

07/08/2026

Nejdražší rozhodnutí, které ve své kariéře uděláte, uděláte nejspíš pod stresem.

Tohle není teorie. Je to neurověda.

Pod tlakem mozek přepne z režimu strategie do režimu přežití. Slábne vliv prefrontálního kortexu, který drží plánování a nadhled, a přebírá to amygdala se zažitými rutinami. Začnete se rozhodovat rychle, krátkodobě a defenzivně. A protože jste v rozhodovací pozici, tahle změna mozkové aktivity může stát firmu miliony.

Otázka: Kdy jste udělali své poslední velké rozhodnutí? A v jakém stavu jste byli?

Pokud je odpověď „pod tlakem, mezi schůzkami, někde v autě", už víte, proč se vám některá rozhodnutí zpětně nelíbí.

V mém bezplatném pracovním sešitu najdete:
🟠 test, jaký máte mindset (a jak vás to ovlivňuje pod stresem)
🟠 40 koučovacích otázek, které používám i u CEO klientů
🟠 30 minutový self-coaching protokol

Stahujte v komentáři. ⬇️

Které rozhodnutí z posledního měsíce byste udělali jinak, kdybyste na něj měli o den víc času?

06/08/2026

Většina obchodních schůzek vypadá tak, že jeden mluví a druhý kýve.

Obchodník představí firmu, ukáže reference, projde produkt. Všechno pravda, zároveň ale všechno mimo. Zákazník totiž v tu chvíli ještě nemusí vědět, proč by ho to mělo zajímat. Sám si to teprve skládá dohromady: co ho brzdí, jestli je to vůbec priorita, kolik ho to stojí.

Dobrá schůzka je rozhovor, ve kterém k tomu dojde. Ne přednáška, po které si to má domyslet sám doma.

Není to o tom mluvit míň. Je to o tom vést. Obchodní schůzka není prezentace. Je to řízený dialog, ve kterém zákazník sám dojde k tomu, co potřebuje a vy jste průvodce, ne prodejce.

Chcete, aby vás zákazníci na obchodních schůzkách vnímali jako partnera, ne jako dalšího prodejce? Článek na toto téma od našeho specialisty Jaroslava Broulima najdete přes odkaz v komentáři.

Adresa

Tichého 11
Brno
61600

Telefon

+420737279917

Internetová stránka

https://www.vlastnicesta.cz/

Upozornění

Buďte informováni jako první, zašleme vám e-mail, když Vlastní Cesta - poradenská společnost zveřejní novinky a akce. Vaše emailová adresa nebude použita pro žádný jiný účel a kdykoliv se můžete odhlásit.