https://www.facebook.com/264205555438407/

Petr Řiha - obchodní průvodce, Londýnské Náměstí 1, Brno (2026)

28/02/2023

CUKR nebo BIČ? Co pomáhá k lepšímu výkonu?

Za 20 let, co podnikám a pracuji s lidmi, jsem potkal dvě skupiny lidí:
👉🏻 1. skupina - když se dostanou pod tlak, začnou brzdit
👉🏻 2. skupina - když jsou pod tlakem, začnou přinášet nadstandardní výsledky

Fotbaloví trenéři mají svůj tým rozčleněný skupiny - vědí, na koho musí jemně a na koho musí naopak řvát. Mají vysledováno, na koho funguje bič a na koho cukr.

🍻 CUKR - já osobně tlačím na to, aby si na to přišli sami. "Už jsem tě před X lety upozorňoval, abys to nepodcenil, a tys to teď podcenil, takhle vypadá výsledek". Dávám jim čas.
"Hele, to bude dobrý, uděláme něco společně, proberme to na obědě, pojď na pivo..."

⛓️ BIČ - "Hele nepovedlo se ti tohle a tohle, jak to chceš změnit?" Nedávám jim zas takovou volnost, nedám jim prostor prokrastinovat. Když jsou pod stresem, vydají ze sebe ten nejlepší výkon.

Poslední neutrální podskupina jsou lidi, kteří nemají motivaci, takže na ně nefunguje ani jedno. Na ty je pak jedině bič finančních prostředků.

21/02/2023

Každá inzerce v online světe vám přináší nové poznatky. Data jsou úžasná věc a bez nich děláme jen intuitivní rozhodnutí nebo si vytváříme domněnky o trhu. A proto je potřeba si svou práci následně vyhodnotit a data analyzovat.

Po zveřejnění nemovitosti se začínají shromažďovat data. Pokud je možné, sledujte a reagujte na interakce pravidelně. Doba je rychlá, zájemci chtějí taky rychlou odpověď, ideálně ihned.
Díky online nástrojům máte analytický přehled pro report na pár kliknutí:
✅ kolik lidí se na inzerát koukalo
✅ kolik lidí mělo zájem o více informací
✅ kolik lidí vám zanechalo zprávu
✅jak dlouho se lidé dívají na inzerát…
‼️ To jsou důležitá data pro rozhodování o prodejní strategii.

Nastavte si na každou nemovitost rozpočet zvlášť.  Výše rozpočtu je hodně individuální, záleží, jak moc velké publikum chcete oslovit a jaký je cíl kampaně.

☝️DÍKY ONLINE MARKETINGU HNED VÍTE, zda je o nemovitost zájem či ne.

Nemovitost se stále nepodařilo prodat a prodávající na vás stále tlačí? Na vině může být:
❌ vysoce nastavená cena nemovitosti
❌ neatraktivní lokalita
❌ vizualizace nebo fotky neoslovily cílovou skupinu
❌ některé technické parametry nebyly pro zájemce výhodné
👉 a mnoho dalších

Vyhodnocujte a reportujte výsledky prodávajícím. Ukažte mu, co vše se pro to udělalo, kolik lidí na inzerát kliknulo, počet nasbíraných kontaktů a počet prohlídek. Pokud s tím prodávající nechce nic udělat a bude si tvrdit to své, od obchodu raději odstupte.

👉 Jednoduchou matematikou zjistíte, kolik vlastních prostředků už jste investovali. Platilo se za homestaging, focení a video-prohlídky, dále grafikovi za tvorbu reklamních bannerů a spouštění marketingových kampaní včetně kreditu za propagaci. Plus váš osobní vynaložený čas. 50 000 Kč v mínusu je reálná částka.

Na závěr – nepodceňujte prodejní strategii a nekývejte klientovi hned na všechny jeho požadavky.  Ukažte svým klientům svou profesionalitu a nabídněte svou službu v plné šíři.

Ať se vám daří nabírat kvalitní nemovitosti a nacházet odpovídající zájemce.

14/02/2023

Doba, kdy stačilo dát nabídku na inzertní portál, je pryč.
Potřebujete mnohem více úsilí.

Nejlepší je mít u sebe marketingový tým, který vám s tím pomůže. Stejně jako vizuální prezentaci berte marketing jako investici. Vaše celková prezentace zvyšuje důvěryhodnost a zároveň budujete svou osobní značku. 
Online marketingem oslovíte mnohem větší publikum a se zajímavější návratností, než si myslíte. Váš inzerát umístěte jak na Sreality, tak na Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, Google… Jestli si můžete dovolit i své vlastní webové stránky, zveřejněte ho i tam.

Podle zvolených propagačních kanálů můžete cílit na konkrétní zájmové skupiny, lokalitu, věk, pohlaví atd… Varianty a sady reklam je možné testovat a následně nechat běžet jen ty s nejlepšími výsledky:
✅ A/B testování: U jedné nemovitostí můžete vyzkoušet, zda funguje hezký obrázek nebo trefný slogan s cenou
✅ Leadové reklamy: Ty navigují potenciální zájemce, aby na sebe zanechali kontakt. Věřte, že u vážných zájemců ten kontakt dostanete
✅ S proklikem na vaši webovou stránku: Můžete poskytnout další informace o nemovitosti, nabídnout mu další podobné nabídky či služby. Výměnou za email z odběru novinek můžete zájemcům poskytnout zvýhodněnou cenu za nějakou službu nebo speciální „podpultové“ nabídky, které nepůjdou vůbec do inzerce

 Aby vše fungovalo, nechte si poradit od specialisty a připravte všechny potřebné grafické podklady pro kampaně.
☝️Na Facebook potřebujete čtvercové a obdélníkové formáty obrázků
☝️Pro stories a reels potřebujete vertikální formát. Připravte si i video-prohlídku ve vertikálu.
☝️U videa požádejte i o 6s nepřeskočitelné formáty
☝️Hodně se zapomíná na náhledové fotky u videí nebo správná náhledová fotka u odkazů s proklikem na webové stránky nemovitostí
👍 a mnoho dalších…

‼️ CALL TO ACTION! Tlačítka vyvolávají akci. Je to otravné, ale funguje to! Představte si příklad:

Člověk prochází chodbou, náhle se objeví dveře a odbočka doleva. S nápisem VSTUPTE DÁL máte větší šanci, že zájemce ty dveře otevře. Pokud ne, odbočí hned doleva 😑

Chystáte se využít sílu online marketingu, nebo ji už využíváte?

07/02/2023

Kdy zůstat v komfortní zóně a kdy z ní vystoupit?
Pokud nepůjdu mimo svou komfortní zónu, nezískám zkušenost ☝️

V době krize řada obchodníků hledá zkratky a výhybky. Místo toho, abych vymýšlel nové způsoby, jak se posunout dál, prozatím půjdu na brigádu nebo do zaměstnání. Vyhýbám se tomu, abych musel vykročit z komfortní zóny.
Tlak na finance a na osobní výkon může být velký a mnoho z nich už nemá dostatek síly dělat něco navíc. Přepnou se na autopilota a vyčkávají, až se věci vrátí do normálu.

Jenže ony se nevrátí.

Zavedené postupy už dále nemusí fungovat a lidi, kteří nepujdou mimo svou konforní zonu, budou mít velký znalostní propad. ""Býval jsem na bedně, tak proč bych měl přiznat, že jsem na autopilota."" - takoví lidé mají obrovský problém požádat o radu, protože nechtějí působit jako zelenáči - EGO JE NEPŘÍTEL 👿

Naopak, existují chvíle, kdy je v pořádku udržovat stabilní úroveň výkonu a zůstat ve své konfortní zóně? Určitě. Jen je potřeba si to VŮBEC PŘIZNAT! Na tom není nic špatného‼️
Když si to přiznám, nemusím čelit zbytečnému tlaku a fiktivním námitkám.

- Kolega, kterému se narodilo dítě, se teď rozhodl zůstat ve stabilním výkonu a má jiné priority. ""Teď chci jet na autopilota a zbytek času se věnovat dítěti"" - za mě je to sympatické, upřímnost cením.
- Obchodník, který jel 5 let naplno a má pod kontrolou své finance, si může dát klidně na rok pauzu od práce.

To je pro mě zdravý styl uvažování nad komfortní zónou.
Jak to vnímáte vy?

31/01/2023

Bolestivé, ale důležité. Jaké další informace sdělím zájemci?
Krásná vizuální prezentace zaujala zájemce. Máme jeho pozornost a teď ho musíme přesvědčit.  

Krásné popisky doprovázené emotivními slovy jsou skvělé, ale data nesmí v žádném případě chybět.
☝️Důležitá jsou klíčová slova a přidané hodnoty nemovitosti:
- cena
- celková výměra
- počet pokojů
- počet pater
- parkování
- stav bytu
- orientace
- lokalita
- nákladovost bytu
- jak se platí zálohy
- kontakt

✅ Je dobré tam mít možnosti financování nemovitosti. Doplňte do inzerátu i hrubý výpočet, kdyby se zájemce rozhodl financovat přes družstvo nebo přes hypotéku...

‼️ Popisné texty jsou spíše doplňkem. Pokud je to moc dlouhé, moc lidí si to nepřečte.
⚠️ Navíc máte půdorys nebo plánek? Dejte to do reprezentativní podoby a naservírujte jim to. Člověk si pak dokáže lépe představit podobu nemovitosti.Vaše nemovitost má postel otočenou k WC? Půdorys hned napoví. Vy pak zbytečně neztrácíte čas se zájemci, kteří tuto dispozici nesnesou.

Máte inzerát založený spíše na emocích nebo vám fungují reklamy založené na jasných faktech?

26/01/2023

Když se žena rozhodne dělat naplno business, dosahuje cílů lépe než muži.

Letos se na celoročním zhodnocení opět ukázalo, že jedny z nejlepších v Bidli jsou právě naše kolegyně. Mnoho z nich zvládá 2x fulltime job (dítě a domácnost + obchodní činnosti). Jak je to možné?
✅ Jsou brutálně pracovité a cílevědoměji přemýšlejí o práci
✅ Umějí lépe multitasking a práci s časem. Například když žena uspává dítě, ví, že má pak 2 hodiny na práci, takže není prostor prokrastinovat
‼️ Že se hodí spíš na backoffice? Naopak. Ženy v technickém oboru jsou skvělé. Na prodej fotovoltaiky v Bidli máme i ženy
✅ Mají cit pro detail a empatii = mnohé z nich se skvěle hodí do statingu
✅ V realitách a financích se ženy pravidelně umisťují na předních příček v hodnocení

Hlavní strach u žen v businessu je práce na IČO a časová flexibilita kvůli mateřské. Když překonají tento prvotní strach, jsou skvělé v obchodu a v řízení.

Všem ženám patří klobouk dolů 👏

25/01/2023

Učíme lidi být soběstační v obchodních činnostech a reflektovat aktuálnost trhu. To je klíč, jak být nadstandartně úspěšný v tomto období.

Rád uvítám příchod nových kolegů do týmu realit, financí a hypoték, investic a fotovoltaiky. Máme pro vás novou vzdělávací metodiku, která bere ohled na aktuální trh.

Co vám to přinese?
☑️ Seniorním realitním makléřům, kteří mají zkušenosti v prodeji, nabídneme školení v prezentaci nemovitostí s novými technologiemi a naučíme je, jak s nimi pracovat.
☑️ Finanční a hypoteční makléři rádi uvítají tipy, jak se dívat na aktuální trh a kde se nacházají potencionální klienti. Vše je o novém mindsetu.
☑️ Pro investiční makléře budou důležité leady. Naučíme vás, jak s nimi pracovat a hlavně jak SAMI MŮŽETE LEADY VYTVÁŘET.
☑️ Fotovoltaika je horkým tématem a lidé spíš přemýšlejí nad jejím finančním potenciálem než nad reálnou realizaci. Ukážeme vám další směr, jak si jinak postavit priority v obchodování.

Shrnuto v kostce: Pokud vaše dosavadní metody už nefungují, je čas začít se spoléhat sám na sebe. Já a můj tým vám ukážeme, jak toho dosáhnout, abyste byli SOBĚSTAČNÍ.

Stavte se za mnou, zastihnete mě na Londýnském náměstí v Brně.

17/01/2023

Kromě ceny musí zaujmout vizuální prezentace.

Podle stavu nemovitosti a prodejní strategie se nastaví následující profese:
🛋️ HOMESTAGING – Pouze u nemovitostí, kde majitel zároveň nebydlí. Čisté a upravené prostory vyvolají vždy dobrý první dojem. Doveze se nábytek a potřebné doplňky ke zútulnění interiéru. Pokud se navržený nábytek zalíbí novému majiteli, je možnost si nábytek za sníženou cenu odkoupit.

📸 FOTOSTAGING – Profesionálně nafocená nemovitost udělá lepší dojem. Ve správném, ideálně denním světle a ze správného úhlu s maximální ostrostí. V postprodukci se doladí barevný tón fotek pro dotvoření atmosféry.

📹 VIDEOPROHLÍDKY– V této uspěchané době je to oblíbená forma prezentace. Lépe zachytí flow mezi prostory, pozdvihne krásu lokality a krajiny. Zájemce je obohacen o další sluchový vjem a pokud se na obrazovce objeví i realitní průvodce, vytvoří se první nepřímý kontakt.

🏠 VIZUALIZACE – Skvělé využití u starých nemovitostí nebo u novostavby, která ještě není postavená. Slouží k odhalení budoucí možné podoby. Prémiové fotorealistické vizualizace jsou nyní na tak vysoké úrovni, že je nerozeznáte od skutečné fotky.

☝️Další možností prezentace může být i video-animace, virtuální prohlídka pomocí VR brýlí. AR, neboli rozšířená realita, kde lze promítnout na telefonu/tabletu finální 3D model domu nebo nábytku.   

💵KDO TO VŠE PLATÍ? To je důležité říct si hned od začátku.
‼️Je to investice, nikoli útrata.

 ✅PLATÍ TO MAKLÉŘ? Berte to jako investici, nikoli jako útratu. Zainvestujte-li do krásné prezentace, lépe zaujmete a zůstane to ve vašem portfoliu pro budoucí klienty. Dokazujete tím svou profesionalitu a můžete si říct i o vyšší provizi. Všechny vytvořené materiály zůstávají vaše.

 ✅PLATÍ TO MAJITEL NEMOVITOSTI? Moc se to neděje, ale pokud ano, po neúspěšné propagaci musí makléř všechny vytvořené materiály předat majiteli nemovitosti.

 Pečlivě si nastavte prodejní strategii, spočítejte vstupní investici a na základě toho jednejte s prodávajícím o výši provize.

Používáte pro vizuální prezentaci nějaký jiný nástroj? Napište mi.

05/01/2023

Přidaná hodnota nemovitostí je další důležitý bod při rozhodování o koupi.

🤔 Každá cílová skupina má jiné požadavky na bydlení. 100 lidí, 100 chutí a ne vždy se člověk trefí.  
- Mladá rodina hledá bydlení blízko školky, nikoli nejbližší bar
- Člověk, který rád relaxuje, ocení krb
- Byty v centru města se lépe prodávají, pokud mají vlastní vyhrazené parkovací místo
- Krásnému panoramatickému výhledu nikdo neodolá
☝️Většina lidí chce prosluněný byt orientovaný na jih. Byty směřované na sever s výhledem naopak málokdo vyhledává – přitom je to výhoda! Ušetří se za klimatizaci v horkých dnech

‼️Najděte všechny přidané hodnoty nemovitosti a lokality a ty odprezentujte.

Nezapomeňte se zaměřit i na nedostatky a včas o tom řekněte budoucím zájemcům. Šikovný prodejce také nabídne řešení a udělá z něj výhodu.
Před samostatnou prezentací je potřeba nemovitost nachystat. Vše se odvíjí od stavu:
✅ Je to novostavba, která ještě není postavena? – Potřebujeme vizualizaci
✅ Je byt starý a vybavený starým nábytkem? – Kvalitní homestage stylista vybere ty nejzajímavější kousky nábytku a zbytek se uklidí
✅ Má byt počmárané zdi po dětech? – Pojďme to s majitelem vymalovat.

Přípravu nemovitostí nelze podcenit, protože se jedná o první dojem. Pokud zkazíte první dojem, šance na úspěch klesne.

Na co se zaměřujete při přípravě nemovitostí vy?

27/12/2022

Jaké dovednosti byste se chtěli naučit/zlepšit v roce 2023?

Práce na sociálních sítích?
Zlepšit se v mluveném projevu a sebe prezentace?
Rozšířit obzor v investičním trhu a krytpoměn?
Zlepšit se ve vedením a práce s týmem?

Já půjdu mimo svou komfortní zónu v tom, že bych rád točil více videí a podcastů.

Co vy? Podělte se.

Petr Řiha - obchodní průvodce

28/02/2023

21/02/2023

14/02/2023

07/02/2023

31/01/2023

26/01/2023

25/01/2023

17/01/2023

05/01/2023

27/12/2022

Adresa

Telefon

Internetová stránka

Upozornění

Odkazy

Sdílet

Kategorie