14/05/2026
Jak IT firma přestala rozdávat 15 % své práce zadarmo 💻📈
Majitele IT firmy trápila nízká ziskovost projektů. I když práce bylo nad hlavu, výsledná marže neodpovídala vynaloženému úsilí. Analýza s TABem odhalila „neviditelný“ únik peněz: Celých 15 % objemu projektů firma odevzdávala zdarma. Vývojáři ve snaze vyhovět každému přání zákazníka dělali vícepráce, které nikdo neevidoval a nefakturoval.
Změna, která zachránila marži:
📝 Stop „práci na dobré slovo“: Zavedl se striktní proces zápisu každého zadání nad rámec původního kontraktu.
💰 Důsledná fakturace: Co není ve smlouvě, to se reportuje a fakturuje jako vícepráce.
🎓 Ekonomické minimum pro vývojáře: Tým prošel školením, aby pochopil, jak jejich „ano“ zákazníkovi reálně ovlivňuje profitabilitu celé firmy.
Výsledek na konci roku? Zvýšení celkového zisku o 10 %.
Spousta firem nemá problém s nedostatkem zakázek, ale s disciplínou u těch stávajících. IT projekty „bobtnají“ přirozeně – umění je ten růst řídit a nechat si za něj zaplatit.
V TAB učíme majitele, že profesionalita znamená i schopnost říct si o peníze za práci navíc. Víte přesně, kolik hodin měsíčně odpracuje váš tým „na váš účet“?
