10/04/2013
J.Štohanzl:
Tak se zdá, že se Vojta Krátký úspěšně zabydlel v Century 21 a začíná s vizemi. Článek je to kvalitní, Vojtův pohled na realitní trh se zdá být správný. Oceňuji velice, že se nikterak nenaváží do konkurence, jak jsem si zvykli u rétoriky majitelů M&M.
Mám však pocit, že se mezi nejvyšším vedením realitních síti v ČR jako epidemie šíří jisté velikášství. Každý rok si od všech nevzájem si konkurujících leaderů přečteme, kolik desítek frančíz se prodá, jaký tržní podíl dosáhnou, či v kolika sousedních zemích se nemohou dočkat, než tam právě jejich značka ovládne trh. Bohužel s odstupem času vypadají tyto proklamace lacině až směšně. Doporučoval bych více pokory a realismu. Osobně Vojtovi přeju, aby se naplnila alespoň část vizí pro "druhou pětiletku", i když pravděpodobnost, že se dožije ve své funkci jejího konce mi přijde velmi malá.
Pro zajímavost a srovnání přikládám i starší článek z roku 2009:http://hn.ihned.cz/c1-37398040
Hospodářské noviny
Před pár lety byla franšíza nadávka, dnes úspěšný model
10.4.2013 Hospodářské noviny str. 23 Business Class
Martina Marečková
Remax
zpět
Vojtěch Krátký, výkonný ředitel Century 21 pro ČR
Rozhovor
VĚTŠÍ POKRYTÍ. Když jste součástí silné sítě, můžete svůj obrat jako malá realitka zvýšit zhruba o 50 procent, tvrdí Vojtěch Krátký. V postkomunistických zemích je podle něj pro nové pobočky Century 21 místa stále dost.
S počtem 61 poboček se Century 21 řadí mezi největší sítě realitních kanceláří v Česku. Dalších osm poboček s tímto logem má být v tuzemsku otevřeno do dvou měsíců. Na podzim loňského roku prohlásil Aleš Mazgaj, tehdejší držitel franšízových práv této americké značky pro Česko, že k výročí pěti let na tuzemském trhu (konec roku 2013) zde chce mít už sto poboček. Mazgaj však nedávno práva prodal Janu Rosákovi a ten si do vedení české sítě Century 21 přivedl Vojtěcha Krátkého, který do roku 2009 budoval konkurenční síť Re/Max.
* HN: Proč jste se po více než třech letech vrátil do oblasti realit?
Upřímně, nepočítal jsem s tím. U nás dnes z pozice franšízingu fungují jen dvě značky a v Re/Maxu už jsem byl... Klíčová pro mě byla osobnost Jana Rosáka. Co se týká rozvoje, dostal jsem od něho mimořádně velkou svobodu. Je úspěšný podnikatel, který je schopen svoje vize uskutečnit a dlouhodobě je uskutečňuje. Myslím, že po necelých pěti letech od vstupu na trh je dnes Century 21 v top třech sítích a že má dostatečný potenciál na to, aby se tu do pěti let stala lídrem trhu. Naší vizí na druhou „pětiletku“ je, aby získala 21 procent tržního podílu.
* HN: To máte přesně spočítané... Co má těch 21 procent tržního podílu představovat?
Tržní podíl beru z hlediska obratu.
* HN: A jak to chcete měřit, když obrat všichni včetně vás nezveřejňují?
To je dobrá otázka. Data dnes k dispozici jsou, byť nejsou k dispozici snadno. Transakce jsou v katastru nemovitostí.
* HN: Ano, to ale nebude snadné zjistit... Jak chcete dosáhnout cíle být jedničkou na trhu?
Český realitní trh má nějakou kapacitu, je relativně malý, myslím, že tu je prostor dlouhodobě pro dvě velké sítě. Jako reálné vidím, aby Century 21 měla za pět let 150 kanceláří a k tomu 1200 kvalitních makléřů. A to se bavíme o rezidencích. Jde o to, jak veliký je trh, jak je strukturovaný. Realitní kanceláře, které dnes fungují pod touto značkou, byly mimořádně úspěšné už předtím, než do Century 21 vstoupily. Kdežto my jsme v Re/Maxu hodně začínali u start-upů. Ale to je dané tím, že v roce 2004 jsme museli vysvětlovat, co je franšízing, tehdy byla franšíza ve své podstatě nadávka. Dnes už nikdo nepochybuje o tom, že franšízing může být v realitách úspěšný, ale vystřídal to opačný trend – lidé si myslí, že franšízu v realitách může dělat úplně každý. A to je stejný omyl.
* HN: Proč by úspěšné, zavedené realitky měly vstoupit do sítě, když reality jsou lokální byznys?
Byznys je to sice lokální, ale pokud je někdo úspěšný, je to otázka míry úspěchu. Co udělá třeba realitní kancelář ve Zlíně, která bude mít šanci prodat dům v Plzni? To je neřešitelná situace anebo řešitelná, ale s tím, že kvalita služby, kterou klientovi poskytuje, a šance, že to prodá, je diametrálně nižší. Přichází tak o výnosy. Toho, kdo prodává nemovitost, zajímá, kolik za ni dostane peněz, jak rychle ji prodá, jak moc to pro něj bude bezpečné a jak moc to bude pracné. V tom jednotlivá kancelář nemůže konkurovat velkým sítím.
* HN: Když ale třeba realitce z Plzně unikne pár transakcí za rok, tak ji to přece nepoloží.
Je otázka, co je pár transakcí. Zmínil jsem pár transakcí týkajících se geografické polohy, pak je tu „pár“ transakcí, které se týkají dalších oblastí trhu. Kancelář, která funguje sama o několika makléřích, nemá prostor prodat třeba komerční nemovitosti. Neví, jak udělat mezinárodní transakci... Když jste součástí opravdu silné sítě, můžete svůj obrat zvýšit zhruba o 50 procent. A to se nebavíme o investicích jako IT, vzdělávání, řízení, kontrola. Za franšízu sice něco platím, ale kupuji si něco, co už tisíckrát funguje jinde. Jestliže chce dnes někdo začít podnikat v realitách, mnohem lepší než si založit vlastní realitní kancelář je koupit si franšízu léty prověřeného poskytovatele.
* HN: V prohlášení z letošního roku stojí, že rodinné řízení Century 21 bývalého majitele franšízových práv v Česku Aleše Mazgaje nevyhovovalo potřebám sítě – co jste tím chtěli říct?
Objevil se někdo, kdo má ambice ještě větší, než měl Aleš Mazgaj. Rozhled Jana Rosáka se týká také širšího regionu – Slovenska, Rakouska a dalších zemí. Century 21 má mimořádně silnou pozici třeba ve Francii, kde má přes 1000 kanceláří, což je enormní úspěch. Ale v postkomunistických zemích je místa pořád dost.
* HN: Jan Rosák by chtěl získat práva pro provozování sítě Century 21 i v jiných zemích?
Předmětem jednání se Century 21 v USA, se společností Realogy, byla právě jeho ambice působit i v širším regionu. Nedokážu říct, kolika zemí se to týká. Slovensko se nabízí jazykově a kulturně, ale myslím, že není od věci účastnit se byznysu i v zemích, jako je Rakousko, Maďarsko, Polsko, Chorvatsko, Slovinsko...
* HN: Sledujete přípravu realitního zákona, který by omezil profesi realitních makléřů?
Detailně ho neznám, ale uvedu příklad. Na Slovensku něco podobného funguje. Jde o systém koncesí a nemyslím, že to přineslo nějakou změnu proti tomu, když tam ten zákon nebyl. Mým snem je, aby to fungovalo ve stylu České advokátní komory, která je upravená zákonem, má dozor ministerstva spravedlnosti a funguje jako silná profesní organizace s určitou mírou garance kvality.
* HN: Re/Max od letoška prodává nemovitosti jen exkluzivně. Je to směr, kterým byste se chtěli také vydat?
Jednoznačně to je trend, kterému se nelze vyhnout, protože pokud má makléř poskytovat klientovi kvalitní servis, musí na něj mít dost času a vědět, že svou práci nedělá zadarmo. Nejhorší je, když klient nabídne nemovitost 10 realitkám. Žádná realitní kancelář nebude investovat do inzerce a do obsluhy takového klienta žádné výraznější peníze, protože neví, jestli se jí ta snaha a investice vrátí. Century 21 dlouhodobě směřuje tím samým směrem.
***
Profil Vojtěch Krátký, 39 let V dubnu 2013 se stal výkonným ředitelem společnosti Century 21. Krátký od roku 2004 vedl a budoval konkurenční realitní síť Re/Max v České republice. Pomáhal s rozjezdem Re/ Maxu i na Slovensku. V roce 2009 z Re/Maxu odešel a svůj podíl ve firmě prodal Davidu Krajnému. Od té doby až doposud se věnoval právní praxi. Svou kariéru začal Krátký v roce 2000 ve společnosti Deloitte & Touche. Krátký absolvoval v roce 2000 Právnickou fakultu Západočeské univerzity v Plzni.
Foto popis| VOJTĚCH KRÁTKÝ Vystudovaný právník nově vede realitní síť Century 21 v Česku. Mým snem je, aby pro makléře vznikla organizace podobná České advokátní komoře, která je upravena zákonem a která je garantem určité kvality, říká.
V souboji o podíl na trhu využívají i špionáž
