Klaus Scheible - ScheibleConsulting

11/09/2023

Die Preisverhandlungen zwischen Handel und Hersteller sind in den letzten Monaten zu einem schwierigen Unterfangen geworden. Die Hersteller sind gezwungen, ihre Preise anzuheben, um die gestiegenen Kosten für Rohstoffe, Energie und Logistik zu kompensieren. Der Einzelhandel hingegen versucht, die Preise für die Verbraucherinnen und Verbraucher zu halten.

Die Verhandlungen sind daher oft hart und leidenschaftlich. Die Hersteller argumentieren, dass sie ohne Preisanhebungen ihre Existenz gefährden würden. Der Handel hingegen verweist auf die hohe Inflation und die sinkende Kaufkraft der Verbraucherinnen und Verbraucher.

Einige Hersteller haben bereits angekündigt, dass sie ihre Produkte aus den Regalen des Lebensmitteleinzelhandels nehmen werden, wenn sie nicht die gewünschten Preise durchsetzen können. Dies hätte für den Lebensmitteleinzelhandel erhebliche Konsequenzen, da er dann auf wichtige Produkte verzichten müsste.

Wie geht es weiter?

Es ist noch unklar, wie die Preisverhandlungen zwischen Handel und Hersteller enden werden. Es ist jedoch wahrscheinlich, dass es zu weiteren Preissteigerungen kommen wird. Die hohen Inflationsraten und die Lieferengpässe werden sich voraussichtlich noch auf lange Zeit negativ auf die Weltwirtschaft auswirken.

Für die Hersteller ist es wichtig, sich auf die anstehenden Preisverhandlungen gut vorzubereiten. Die Argumente für eine Preiserhöhung müssen klar sein. Die Hersteller sollten auch flexibel sein und alternative Lösungsvorschläge bereithalten.

In den Verhandlungen ist es wichtig, den Gesprächspartner ernst zu nehmen und auf seine Bedürfnisse einzugehen. Die Hersteller sollten sich jedoch nicht unter Druck setzen lassen und ihre eigenen Interessen vertreten.

Wenn Sie Impulse, Erfahrung und Unterstützung für diese Preisverhandlungen brauchen, melden Sie sich sehr gerne unter [email protected] oder reservieren Sie sich einfach online einen Termin für einen persönlichen 30-minütigen Online-Abstimmungstermin - natürlich kostenlos und absolut unverbindlich.

Dazu den Link https://calendly.com/call-ks-abstimmung/30min
Nach erfolgreicher Reservierung erhalten Sie eine Bestätigungsmail mit dem Zugangscode für unseren Onlinetermin und am vereinbarten Termin sind wir nur für Sie da.

Ich freue mich darauf, von Ihnen zu hören und Sie bei den Preisverhandlungen unterstützen zu können.

Die Rewe Group bekräftigt gegenüber der Industrie ihren Willen zu einer partnerschaftlichen Zusammenarbeit. Bei den Preisen schaut der Konzern aber genau hin. Das bekommt auch der Schokoladenhersteller Ritter zu spüren.

19/05/2023

Der Drogerie-Unternehmer bleibt auch mit 90 Jahren beruflich noch am Ball - und nimmt kein Blatt vor den Mund. Müller spricht unfiltriert aus, was er denkt.

19/05/2023

Erwin Müller ist mit 90 Jahren noch so wie ich ihn vor 36 Jahren kennenlernen dürfte. Klare Vorstellungen wie es zu gehen hat!

Der Drogerie-Unternehmer bleibt auch mit 90 Jahren beruflich noch am Ball - und nimmt kein Blatt vor den Mund. Müller spricht unfiltriert aus, was er denkt.

20/09/2020

"Kaufland tritt bei der geplanten Übernahme von bis zu 101 Filialen des Wettbewerbers Real auf die Bremse."

Kaufland Einkäufer stehen bei den Verhandlungen für die Übernahme von Real mächtig unter Druck und müssen liefern.
Da passt eine solche Verzögerung überhaupt nicht in die Verhandlungsstrategie.
Ich hoffe die Lieferanten erkennen die Chance in den laufenden Verhandlungen mit Kaufland.

Die Schwarz-Gruppe drosselt im Poker um Real das Tempo. Die Pläne, noch im Oktober 15 Real-Märkte auf Kaufland umzustellen, sind Makulatur: Erst 2021 soll das K-Logo nun an bisherigen Real-Standorten auftauchen. Schützenhilfe kommt von der Gewerkschaft Verdi. Derweil hat das Kartellamt auch bei E...

14/09/2020

www.xing.com/events/2993131

Leider wissen viele Hersteller und Key-Account-Manager nicht was die Jahresgespräche für den Handel und die Einkäufer wirklich bedeuten und können deshalb nicht die Chancen die sich daraus ergeben richtig nutzen.

Viele Gespräche eskalieren auch unnötig. Der Handel ist zwar heute wesentlich schneller bereit eine Verhandlung zu esaklieren und mit Auslistung zu drohen nur erreicht er damit auch nicht wirklich sein Ziel.
Deshalb ist es wichtig, dass jeder der Verhandlungen führt auch die Mechanismen der Verhandlungen kennt und versteht. Nur dann kann man die eigene Vorgehensweise stimmig entwicklen und Verhandlungen zielführend führen.

In einem dreistündigen Live-Onlineseminar gehen mein Bruder Kurt-Georg und ich am kommenden Donnerstag, 17. September von 11:00 bis 15:00 Uhr auf diese Punkte für die anstehenden Jahresgespräche ein.

3-stündiges Online-Seminar "Jahresgespräche" Nach den Jahresgesprächen ist vor den Jahresgesprächen.

12/08/2020

Endverbraucherpreise runter - Einkaufspreise runter - Konditionen hoch
Der Handel weiß wo der fehlende Ertrag zu holen ist. Alle Lieferanten die jetzt nicht gegensteuern, werden trotz teilweise höherer Umsätze am Schluß drauf zahlen.

Wer sich dazu kostenlos austauschen möchte, einfach anrufen oder eine kurze Nachricht.

Der Discounter Lidl lässt in seinem Drogeriesortiment die Preise purzeln und bewirbt das mit einer Printkampagne. dm hatte bereits Anfang August bei einzelnen Produkten eine neue Tiefpreis-Grenze gesetzt. Auch Norma profiliert sich nun mit Preissenkungen in dem Segment.

02/07/2020

Interessanter Strategiewechsel, hoffe das die Kundenkommunikation besser läuft.

Als Douglas am Montag verkündete, die Mehrwertsteuersenkung in Form von Rabattcoupons auf den nächsten Einkauf an die Kunden weiterzugeben, hagelte es Kritik. Zwei Tage später hat der Parfümerieprimus reagiert und ändert seine Strategie.