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Unser Ziel ist es, Praxisinhaberinnen und Praxisinhaber zu unterstützen, unternehmerisch erfolgreich zu sein und sich gestärkt zu fühlen.

Dabei greifen wir auf unsere Branchenerfahrung aus über 750 Beratungen in den letzten 25 Jahren zurück.

17/10/2026

Profipreis für die Praxis. Vorbereitung wie ein Amateur. 🧩

Profipreis wollen, aber wie ein Amateur vorbereiten. Das funktioniert nicht.

Ich sage das nicht von oben herab. Ein Praxisverkauf ist für die meisten Inhaber eine einmalige Sache, ich begleite das mehrmals im Jahr. Deshalb sehe ich, wie viel Geld es kostet, wenn Unterlagen fehlen, der Preis auf einem Gefühl beruht oder einfach gewartet wird, wer sich meldet.

Ein Käufer kauft nicht nur Räume, Geräte und Patienten. Er kauft die Art, wie eine Praxis geführt wird. Und die erkennt er an der Vorbereitung.

Zum Schluss eine Frage an Dich: Würdest Du Deine Praxis kaufen?

Wenn Du Deine Praxis in den nächsten Jahren abgeben willst und dabei nicht unter Wert verkaufen möchtest:
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💯 Übrigens: Die BAFA fördert eine erste Beratung zur Praxisnachfolge mit einem Zuschuss in Höhe von bis zu 1750,- €.

15/10/2026

„Ich will nur noch raus aus der Praxis.“ 🔌

Wenn ich Inhaber frage, warum sie verkaufen wollen, höre ich selten den Ruhestand. Ich höre Müdigkeit: Digitalisierung, jetzt noch KI, Mitarbeiter, die schwieriger werden, Bewerber, die ausbleiben.

Das ist verständlich. Gefährlich wird es, wenn daraus der Satz wird: lieber jetzt loswerden, bevor die Praxis noch weniger wert ist. Genau dann wird unter Wert angeboten.

Deshalb frage ich zuerst nach dem Grund, der Lage und dem Ziel. Erst dann reden wir über den Weg.

Zum Schluss eine Frage an Dich: Willst Du verkaufen oder nur weg?

Wenn Du merkst, dass Du raus willst, und dabei nicht unter Wert verkaufen möchtest:
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13/10/2026

Die beste Entscheidung war: noch nicht verkaufen. ⏳

Eine Klientin wollte verkaufen. Ihr interner Nachfolger sagte ab, und sie hielt das für das Ende ihrer Pläne. Dabei arbeitete sie nur noch drei bis vier Stunden pro Woche in der Praxis, das Team lief ohne sie, und der Gewinn lag bei rund 100.000 Euro im Jahr.

Wir haben nicht verkauft. Die Praxis lief drei Jahre weiter, sie nahm die Gewinne mit und hat danach zu dem Preis verkauft, den wir damals schon ermittelt hatten.

Eine Praxis, die ohne Dich läuft, ist auch ohne Verkauf etwas wert. Das wird oft übersehen, weil sich viele Inhaber schlicht nicht vorstellen können, dass ihre Praxis ohne sie funktioniert.

Zum Schluss eine Frage an Dich: Wie viele Stunden braucht die Praxis Dich noch?

Wenn Du vor der Entscheidung stehst und wissen willst, ob Verkaufen für Dich der richtige Weg ist:
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08/10/2026

Was Du selbst nicht sauber belegen kannst, wird Dir kein Käufer einfach glauben.“ 🧾

Jede Unsicherheit, die Du nicht ausräumst, preist ein Käufer zu seinen Gunsten ein. Aus Vorsicht wird ein Risikoabschlag.

Und wenn Du Deine eigenen Zahlen erst mühsam zusammensuchen musst, verlierst Du Wochen, oft Monate. In dieser Zeit springt so mancher Interessent wieder ab, weil er den Eindruck bekommt, hier sei nicht alles im Griff.

Den ganzen Blogartikel zum Zitat gibt’s hier: www.coactiv.de/blog

Du willst Deinen Preis belegen können, statt über ihn zu feilschen?
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07/10/2026

Deine Praxis verdient Geld. Warum ist das Konto trotzdem leer? 💶

In meiner Beratung höre ich immer wieder dieselben drei Sätze:

▪️ „Die Praxis läuft doch. Warum ist das Konto leer?“
▪️ „Die Steuernachzahlung kam überraschend.“
▪️ „Was ich entnehmen kann, sehe ich am Kontostand.“

Die BWA zeigt Gewinn. Das Konto zeigt, wie mit diesem Gewinn umgegangen wird: zu hohe Entnahmen, falsch eingeschätzte Steuer- und Tilgungstermine. Gehälter, Miete, Tilgungen und Steuern kommen pünktlich. Gewinn zahlt keine Rechnung, Liquidität schon.

Deshalb gilt in meiner Begleitung: erst planen, dann entnehmen.

👉 Zum Artikel: https://www.coactiv.de/praxisfinanzen-rentabilitat-und-liquiditat/

Läuft Deine Praxis gut, aber das Geld reicht trotzdem nie so richtig?
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06/10/2026

„Nur was ein Käufer prüfen kann, kann er auch kaufen.“ 📂

Ein Interessent meldet sich, das Gespräch läuft gut. Dann fragt er nach Deinen Zahlen, und genau hier beginnt bei vielen das eigentliche Problem.

Das hat nichts mit Misstrauen gegen Dich zu tun. Der Käufer kennt Deine Praxis nicht von innen. Alles, was er über ihre wirtschaftliche Substanz erfahren kann, steht in Deinen Unterlagen. Sind die lückenhaft, bleibt ihm nur eins: das Schlimmste anzunehmen.

Den ganzen Blogartikel zum Zitat gibt’s hier: www.coactiv.de/blog

Du denkst über die Abgabe Deiner Praxis nach und willst wissen, ob Deine Unterlagen einer Prüfung standhalten?
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05/10/2026

Guter Wille klärt keinen Streit. 🗣️

Folge 5 meiner Serie „Konflikte führen“.

Beide sitzen am Tisch. Und dann? Ohne Ablauf trägt jede Seite ihre Vorwürfe noch einmal vor, nur lauter. Wer schneller redet, bestimmt das Gespräch, und die leisere Seite nickt am Ende etwas ab, das sie nicht trägt.

Deine Rolle: Du hältst den Rahmen, nicht das Mikrofon. Die Lösung kommt von den beiden.

💡 Erst wiederholen, dann antworten.

🧭 Das Klärungsgespräch in vier Schritten:
1. Anlass und Regeln nennen: ausreden lassen, keine Vorwürfe, am Ende steht eine Vereinbarung.
2. Jede Seite schildert ihre Sicht, nacheinander, ohne Unterbrechung.
3. Erst wiederholen, dann antworten: Die andere Seite fasst zusammen, bevor sie reagiert.
4. Eine Vereinbarung festhalten. Was ändert sich ab Montag?

Hast Du Interesse an einem unverbindlichen Erstgespräch zur Führung Deines Teams?
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04/10/2026

Du kennst Deine Praxis. Der Käufer nicht. 📂

Ich begleite jedes Jahr mehrere Praxisverkäufe. Und ich höre immer wieder dieselben drei Sätze:

▪️ „Die BWA kommt nur einmal im Jahr.“
▪️ „Die Verträge liegen irgendwo im Ordner.“
▪️ „Meine Zahlen hab ich im Kopf.“

Für Dich ist das kein Problem, Du weißt ja, dass die Praxis läuft. Der Käufer weiß es nicht. Er kennt nur, was belegt ist. Was nicht belegt ist, zählt nicht, auch nicht beim Preis.

Deshalb ordnen wir in meiner Begleitung zuerst und verkaufen danach.

👉 Welche Unterlagen ein Käufer prüft, steht in meinem neuen Artikel: https://www.coactiv.de/praxis-verkaufen-unterlagen/

Denkst Du über den Verkauf Deiner Praxis nach und willst nicht erst in der Prüfung merken, was fehlt?
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03/10/2026

Du machst das einmal im Leben. Ich mehrmals im Jahr. 🔑

Fast jeder fängt beim Preis an. Ich frage zuerst nach Deinem Ziel. Dreißig Sekunden, vier Schritte, in genau dieser Reihenfolge.

✍️ Schreib mir NACHFOLGE als Nachricht, dann schicke ich Dir die drei Fragen als Vorlage.

Denkst Du über Deine Nachfolge nach und möchtest den Weg nicht allein gehen?
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02/10/2026

Ergreifst Du Partei, hast Du verloren. ⚖️

Folge 4 meiner Serie „Konflikte führen“.

Du kennst sie seit der Gründung. Jetzt beschwert sie sich über den Neuen, und Du merkst, wie Du innerlich schon nickst, bevor sie fertig ist.

Parteinahme passiert, bevor Du etwas sagst:
▪️ Du hörst nur die erste Seite
▪️ Du übernimmst die Worte einer Seite
▪️ Du klärst es nebenbei, zwischen Tür und Angel
▪️ Du entscheidest, bevor die andere Seite gefragt wurde

Ab da zählt nicht mehr, was Du entscheidest, sondern auf wessen Seite Du stehst.

💡 Erst beide hören. Dann etwas sagen.

🧭 Beide Seiten hören in vier Schritten:
1. Zuhören, ohne zu bewerten. Danke sagen, nicht zustimmen.
2. Ansagen, was jetzt passiert: „Ich höre mir auch die andere Sicht an.“
3. Die zweite Seite einzeln hören, noch in derselben Woche, mit derselben Zeit.
4. Erst dann entscheiden, oder beide an einen Tisch holen.

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