25/09/2026
Lohnt sich ein Newsletter, wenn der nächste Abschluss Jahre entfernt ist?
In Gesprächen mit Baufinanzierern hören wir oft: Eine Finanzierung ist ein Lebensereignis, da braucht es keinen dauerhaften Kanal. Für den einzelnen Kredit stimmt das sogar. Für einen ganzen Finanzierungsbestand nicht.
Zwischen Abschluss und Zinsbindungsende liegen vier Anlässe, die Beratungstermine bringen. Im Beitrag liest du, welche das sind, welche Inhalte deine Kunden öffnen und worauf du beim Verteiler achtest.
Zwischen Finanzierungsabschluss und Anschlussfinanzierung liegen Jahre, in denen der Kontakt oft einschläft. Dabei entstehen gerade in dieser Zeit die Anlässe für den nächsten Termin: auslaufende Zinsbindungen, Sanierungen, veränderte Lebenssituationen und Empfehlungen. Ein Newsletter hält dic...