Neubauer Optimum sales performance

06/02/2023

😀Das Jahr ist noch jung - kommst du gut voran?

‼️3 wertvolle Tipps für mehr Auftragseingang in 2023‼️

Das Jahr ist noch jung und du bist sicherlich noch voller Elan am Umsetzen deiner Vorsätze.
Glückwunsch, ehrlich!

Aber Hand aufs Herz. Die Inflation galoppiert um die 10 %, Energie , Lebensmittel, Versicherungen, Mieten, alles wird teurer.

Wie willst du das alles stemmen?
Nur dasselbe Ergebnis wie letztes Jahr - das reicht nicht mehr!
Was wirst du tun?

Mehr Leads generieren?
Die Preise senken?
Länger arbeiten, noch mehr Stunden “abreißen”

Ganz ehrlich - klingt das nach einem Plan?
Aber lies weiter, dies könnte ein Plan sein

💡Mehr Leads! Leads sind teuer und eigentlich nicht das Thema. Wie viele von deinen Leads schließt du ab?
70 % oder 80 %.?
Weniger?
🎯Dann sind nicht Leads dein wirkliches Problem, sondern deine Abschlussquote. Diese gilt es zu verbessern.

💡 Die Preise senken? Wie willst du dann deine Ziele erreichen?
🎯Ganz ehrlich, der Preis ist nicht das Problem. Kunden kaufen nicht das billigste Angebot,
sondern Sie kaufen das Angebot, welches Ihre individuellen Anforderungen am besten
löst.
Welche Bilder, welche Emotionen löst dein Angebot im Kopf deiner potenziellen Kunden
aus?

💡 ‼️Noch länger arbeiten? Kannst du natürlich tun.
Aber wie sagte schon Einstein:
Es ist verrückt immer das selbe zu tun, und andere Ergebnisse zu erwarten.
Hast du eine Antwort auf die Frage:
🎯Warum sollte dieser Kunde bei mir kaufen?

Oder noch konkreter:
Warum habe ich es mir verdient, dass dieser Kunde bei mir kauft?

Was fällt dir dazu ein?
Du hast ein hochwertiges Produkt mit einer Top Qualität und du hast eine spitzen Preis gemacht..

Dann sollten wir uns dringend unterhalten.

Im Ernst:
‼️Wenn ihr nicht mindestens eine 70 bei Frage 1 habt , und bei Frage 2 und 3, die Antworten wie aus der Pistole geschossen kommen, dann solltest wir uns unterhalten

💡Buche dir gerne mit beigefügtem Link einen Termin.
Link in den Kommentaren

08/11/2022

‼️Mehr verkaufen durch Kaltakquise am Telefon ‼️

Du bist Selbstständig und Unternehmer und du hast ein tolles Produkt, das du verkaufen möchtest

2 Fakten, die dir bei deiner Entscheidung helfen:
1. Wenn du etwas verkaufen willst , musst du immer an Entscheider verkaufen.
2. Im Gespräch ist viel wichtiger, wie du etwas sagst, als was du genau sagst.

‼️Wenn du mehr verkaufen willst, musst du mit Entscheidern sprechen
‼️Du musst wissen wie zum Entscheider kommst.
‼️Entscheidender ist das wie, wie du etwas sagst, deine Tonlage, deine Körpersprache, dein Lächeln in deiner Stimme und weniger deine genaue Wortwahl.

Nutze jetzt die CCS-Methode für deinen Verkaufserfolg.

Natürlich kannst du deine Akquise Telefonate auch weiter so führen wie bisher

Du sprichst nicht mit den Entscheidern, sondern mit den „Info-Sammlern“
Die Zentrale bremst dich aus - schicken Sie erst mal Unterlagen.
Die Assistentin rät die- melden Sie sich in 3 Monaten nochmal.

Kannst du alles tun, aber den Auftrag bekommst du nicht- den macht gerade dein Wettbewerb.

Fazit:
🎯Sprich mit Entscheidern
🎯erreiche Sie emotional und sprich Ihre Motive an.
🎯nur so kannst du erfolgreich dein Abschluss-Quote erhöhen.

Nutze jetzt die einmalige Gelegenheit, hole dir die- 1:1 für dein Business -
umsetzbare Schritt-für-Schritt Anleitung.

Du entscheidest ob zu den 10 % Profis zählst, oder eben zu den 90 % der anderen.

‼️Aber sei schnell – morgen 09.11.2022 um 23:59 Uhr ist alles vorbei.‼️

😀Schicke mir eine PN mit „CCS“ dann bekommst du die Anleitung.

PS: lass es dir nicht entgehen, Schritt 5 stammt von 🥳Frank Bettger 🥳 einem der erfolgreichsten Verkäufer.

17/10/2022

hallo guten TAG

20/07/2022

Du willst neue Kunden?
Dann vermeide diese 5 Fehler

Wir alle wollen gerne neue Kunden gewinnen und gute Kundengespräche führen.
Vielen Dank für dieses tolle Gespräch hören wir alle gerne. Damit du dies öfter hörst solltest die die folgen Fehler vermeiden.

1. Unpünktlichkeit
Ein weit verbreiteter Fehler. Auch wenn dein Gesprächspartner dich mit einem Lächeln empfängt und ihr euch über die langen Staus austauscht. Der erste Minuspunkt ist eingefahren.

2. Schlechte Gesprächsvorbereitung
Das Suchen nach Präsentationsunterlagen im persönlichen Gespräch oder digital. Bei Zahlen , Daten nicht up to date sein.
Den Gesprächsablauf nicht geplant haben, sondern alles auf sich zukommen zu lassen. Dann gibst du die Führung aus der Hand.
Wichtige Informationen nicht griffbereit.

3. Stangenware statt Maßanzug
Jeder Kunde ist individuell und hat spezielle Anforderungen, Wünsche und Ziele.
Mit einem 0815 Konzept erreichst du ihn nicht.

4. Du musst erst den Menschen erreichen, ehe du ihn als Kunde erreichst.
Entscheidungen werden zu 80 % auf der Beziehungsebene und nur zu 20 % auf der Sachebene getroffen. Oder anders ausgedrückt: Die Entscheidung fällte emotional und wird rational begründet.

5. Kaufsignale übersehen
Der Kunde ist bereit zu kaufen und sendet entsprechende Signale, die du allerdings nicht erkennst oder bemerkst.

Wie laufen deine Gespräche?
Was würdest du gerne verbessern?

12/07/2022

12/07/2022

Saleskanonen
die optimale Verbindung von Sport und Business.

24/05/2022

📣Wie Sie das Labyrinth im Verkaufsgespräch überwinden!
2 Wege wieder hinaus!

Fühlen wir uns im Verkaufsgespräch nicht auch manchmal wie im Labyrinth. Das Gespräch läuft anders als erwartet, der Auftrag scheint davon zu schwimmen, kein Ausweg in Sicht?

Doch den gibt es!

Der älteste und berühmteste Mythos vom Labyrinth ist die griechische Sage von Theseus und dem Minotaurus.
Der Minotaurus, halb Mensch und halb Stier, wurde gefangen gehalten in einem Labyrinth, welches von Daedalus entworfen wurde, für den König Minos von Kreta.

Unser Kunde gibt uns die Möglichkeit zur Präsentation unseres Angebots. Voller Elan fahren wir zum Termin.
Doch wir stellen im Gespräch fest, es läuft anders als geplant. Was tun?

Der Sage nach war Theseus, der Sohn des Königs von Athen, eines der geplanten Opfer für den Minotaurus. Athen hatte die Schlacht gegen Kreta verloren.

Die Tochter des siegreichen Königs Minos -Ariadne- gab Theseus einen Ball mit Faden (den Ariadnefaden) Mit Hilfe des Fadens fand Theseus den Weg durch das Labyrinth in dem sich der Minotauros befand. Nachdem Theseus den Minotauros getötet hatte, konnte er entlang des Fadens das Labyrinth wieder verlassen, verlies Kreta und nahm Ariadne mit.

Was tun wir als tapferer Theseus, in unserem Verkaufsgespräch? Was ist unser Ariadnefaden?

Unser Faden ist Führung

💎Gesprächsführung, die Führung im Gespräch zu übernehmen.
Sicherlich kennen Sie den alten Spruch: Wer fragt der führt.
💡Führen Sie das Gespräch.
💡Lenken Sie es in die gewünschte Richtung
💡Stellen Sie Fragen, nutzen Sie Frage-Techniken
💡Wenn das Gespräch abdriftet, holen Sie es mit Frage-Techniken zurück.

Unser Ball ist die
💎Gesprächsplanung,
in dem wir den Ablauf unseres Gespräches planen
💡Warm-up, die Einstimmung ins Gespräch, Small-talk
💡Gesprächseinstieg
💡Demonstration
💡Einwandbehandlung
💡Preisgespräch
💡Abschluss

Die Hauptgründe, warum Aufträge verloren gehen, liegen in mangelnder Gesprächsplanung.

1. Mangelnde Empathie, fehlender Sympathiebonus
2. Mangelnde technische Gesprächsvorbereitung, Einwände und Vorwände können nicht entkräftet werden.
3. Mangelnde kaufmännische Vorbereitung, Preise, aktuelle Lieferzeiten
4. Beratermentalität, fehlende Hunter Qualitäten.
5. Abschlusssignale nicht erkannt

Somit führt uns unser Ariadnefaden zwar nicht zu Ariadne, aber zu einem erfolgreichen Gespräch und meist zum Auftrag.

Wie kommen Sie aus dem Labyrinth zurück?

Welchen Ariadnefaden haben Sie?