Was ist die Webseite?

https://www.voges-marketing.de/

Verena Voges Marketingberatung, Brunsbüttel (2026)

13/12/2024

Kann Schubladendenken positiv sein?

Beim Thema Positionierung auf jeden Fall.

Deine Positionierung packt Dich idealerweise in eine eigene Schublade oder zumindest in eine Schublade, die super zu Dir passt und in der Du gut aufgehoben bist.

Bist Du nicht klar positioniert, landest Du in der Krimskrams-Schublade. Du weißt schon, die Schublade, wo man alles reinsteckt, wo man nicht weiß, wohin sonst damit.

Das ist die Schublade, in die wir nicht schauen wollen, wenn wir etwas suchen - weil so ein Chaos darin herrscht.

Rein rhetorische Frage: Willst Du mit Deinem Business in der Krimskrams-Schublade landen?

06/12/2024

Frage an alle Dienstleister, Berater, Coaches: Verkaufst Du den Prozess oder das Ergebnis?

Was, meinst Du, ist wichtiger – Dein Prozess (wie Du Deine Leistung erbringst) oder das Ergebnis (was am Ende rauskommt)?

Meine Antwort: Beides. Aber zu unterschiedlichen Anteilen.

Ich sage ja immer:
Menschen kaufen die Lösung eines Problems (= Ergebnis) und keine Beratung/Coaching/Dienstleistung (= Prozess).

Das würde bedeuten, dass das Ergebnis zählt und nicht der Weg dorthin.

Ist das so?

Auf dem Ergebnis sollte auf jeden Fall der Fokus beim Verkaufen liegen – egal ob direkt im Gespräch oder per Website oder Ad oder welches Medium auch immer.

Wenn Du das Ergebnis (sprich das Ziel und den Nutzen, den Deine Kunden von Deiner Leistung haben) nicht klar und verständlich darstellst, kauft niemand.

Doch der Weg zum Ergebnis, sprich Dein Prozess, ist wichtig, wenn Deine Kunden bei der Leistungserbringung involviert sind.
Wie das in einem Coaching der Fall ist. Oder bei Beratungen. Oder auch bei vielen anderen Dienstleistungen.

Denn da müssen Deine Kunden aktiv mitarbeiten. Sie sind somit vom Weg zum Ergebnis betroffen.

Das bedeutet, sie wollen und sollten wissen, wie Du Deine Leistung erbringst, welche Rolle sie dabei spielen und was sie zu leisten haben. Hier ist der Prozess durchaus relevant und kaufentscheidend.

Simples Beispiel:
Das Ergebnis könnte über eine 1:1-Zusammenarbeit oder über ein Gruppencoaching oder ein Blended Learning Angebot erreicht werden. Das Ergebnis könnte in einer Full-Fokus-Aktion in 2 Tagen oder begleitend in 3 Monaten erreicht werden.

👉 Faustregel für Dich:
Je höher der Done-With-You-Anteil, desto wichtiger ist es, genau darzulegen, wie der gemeinsame Weg aussieht.

Bietest Du eine Done-For-You-Leistung an, steht das Ergebnis am Ende mehr im Fokus.

Wie sieht das bei Dir aus?

03/12/2024

Vor zwei Wochen habe ich es getan. Wieder. Endlich.

Ich bin in die Regenzisterne im Garten gestiegen. Wassertemperatur geschätzt 8 Grad. Es ist also ange-eisbadet.

Warum ich das mache?
Ehrlich gesagt, frage ich mich das jedes Mal, wenn ich die ersten Sprossen der Leiter genommen habe. Das Wasser ist wirklich verdammt kalt.

😊 Weil das Gefühl danach einfach unglaublich ist.
💪 Weil ich mich und meine Bequemlichkeit überwunden habe (YES!).
⚕️ Weil ich weiß, wie gut das für mich und mein Immunsystem ist (bin quasi nie krank).

Trotzdem habe ich jedes einzelne Mal einen inneren Widerstand (= meinen Frostbeulen-Schweinehund) zu überwinden.

Als ich gestern also wieder in dem verdammt kalten Wasser hockte und in den Abendhimmel schaute, dachte ich mir, dass es mit vielen Dingen im Marketing ganz ähnlich ist.

➡️ Video drehen, regelmäßig posten, immer einen Newsletter schreiben, auf Insta live gehen, auf eine große Konferenz gehen, einen Vortrag halten – was auch immer es für Dich sein mag – Dir fallen bestimmt Dinge ein, zu denen Du Dich überwinden musst, obwohl Du weißt, wie gut sie Deinem Unternehmen tun.

Hier meine Tipps fürs Marketing aus meiner Eisbaden-Erfahrung:

❄️ Ich definiere fest (am besten, wenn mir schön warm ist), wann ich ins kalte Wasser steige. Das ist dann fix. Analoges gilt für Deine Marketingaufgaben. Mach einen festen Termin für Deine Marketingaufgaben. Und dann machst Du das.

❄️ Das Prinzip Time Boxing finde ich sehr hilfreich. Du legst fest „Montag von 8.30 – 10 Uhr ist LinkedIn-Zeit“. Und dann machst Du in dieser Zeit genau das: LinkedIn.

❄️ Manche Dinge im Marketing anzugehen, mag Überwindung kosten. Das ist OK. Das habe ich auch. Und für jeden ist es was Anderes. Lektion aus dem Eisbaden: Trotzdem machen!

❄️ Was ich auch vom Eisbaden gelernt habe: Auch wenn es jedes einzelne Mal Überwindung kostet, wird es doch mit der Zeit leichter. Ich weiß, dass es erst tierisch unangenehm ist. Ich kenne all meine Gedanken und möglichen Ausflüchte, die mein Gehirn mir souffliert. Und ich weiß trotzdem, dass ich es einfach mache und mich hinterher super fühlen werde.

Nun interessiert mich: Warst Du schonmal Eisbaden?

28/11/2024

Das ist der schwierigste Part für meine Kundinnen und Kunden:

Das Zitat „The essence of strategy is choosing what not to do.“ von Michael E. Porter in seiner ganzen Tragweite zu verstehen und vor allem auf sich selbst und das eigene Unternehmen wirklich anzuwenden.

Wenn wir eine klare Positionierung entwickeln, treffen wir Entscheidungen. D.h. wir sagen JA zu diesem und zu jenem.

Was damit gleichzeitig und unausweichlich passiert?
Wir sagen NEIN zu ganz vielen anderen Dingen.

Das macht eine gute Strategie aus. Womit wir wieder bei Porter wären.

Wozu hast Du nein gesagt in Deinem Business?

26/11/2024

Was nur wenige von mir wissen (obwohl ich daraus kein Geheimnis mache):

Ich bin studierte Literaturwissenschaftlerin und Linguistin. Leseratte war ich schon immer - ich liebe einfach gut erzählte Geschichten.

Das erklärt, warum ich Storytelling im Marketing so viel abgewinnen kann und meinen Kunden in meinen Beratungen so gern vermittle.

Aus meinem Studium weiß ich, wie klassische Dramen aufgebaut sind oder welcher Struktur Heldensagen à la Odyssee folgen. Auch warum diese so gut funktionieren und Menschen in ihren Bann ziehen. Und welches Storyformat für welchen Zweck sinnvoll ist.

Dieselben Muster gelten auch für erfolgreiches Marketing.

Denn unser Gehirn ist auf Geschichten ausgelegt. Wir können Inhalte, die in sinnvolle Geschichten verpackt sind, viel besser verarbeiten und uns signifikant besser merken, als reine Faktenpräsentationen.

Damit baust Du schneller eine bessere emotionale Bindung zu Deinem Publikum auf. Das schafft Vertrauen. Und das wiederum ist die Grundlage fürs Verkaufen - auch im B2B!

Nutzt Du Storytelling für Deine Marketingkommunikation?

22/11/2024

Wir haben dasselbe Problem wie Wein.

Der Wein in der Flasche kann nicht auf das Etikett schauen und sehen, was er denn für ein toller Tropfen ist. Dazu braucht es jemanden von außen, der das Etikett liest.

In unserem Business geht’s uns ganz ähnlich. Wir sitzen sozusagen in der Flasche und können unser eigenes Etikett nicht lesen. Wir stecken in unserer Sichtweise fest. Uns fehlt der hilfreiche, erhellende Blick von außen.

Was also tun?
Entweder eine kundige Etikettenleserin aka Strategie-Beraterin befragen – so wie mich 😎.

Oder mithilfe von klugen Fragen ein Stück weit aus der eigenen Flasche kommen.

In der Harvard Business Review habe ich dazu sehr gute Fragen gefunden, die ich Dir gern weitergeben möchte. Die Fragen stammen von drei klugen Strategie-Köpfen der IMD Business School.

Fünf Arten von Fragen, um mehr Klarheit in Deine Strategie zu bringen:

1. Investigativ: What’s known?
Der erste Schritt ist immer die aktuelle Lage zu analysieren. Wo stehst Du? Wo willst Du hin?

2. Spekulativ: What If?
Mit diesen Fragen weitest Du den Blick und schaust über den Tellerrand. Hier kommt Fantasie und Kreativität ins Spiel. Der analytische Kritiker in Dir („Das geht doch so nicht, weil…!“) darf jetzt mal die Klappe halten.

3. Produktiv: Now What?
Nun schaust Du auf Deine Ressourcen (Zeit und Budget) und ggf. Mitarbeiter oder Freelancer und überlegst, wie Du Deine Ideen umsetzen kannst.

4. Interpretativ: So, What?
Diese Kategorie von Frage schließt sich an die vorhergehenden an und trägt das Thema noch einen Schritt weiter. Zum Beispiel nach einer investigativen Frage, kannst Du Dich fragen: „OK also, was würde passieren, wenn dieser Trend weiter anhält?“.

5. Subjektiv: What`s Unsaid?
Bei dieser Frage geht es um Dich (wenn Du solo-selbstständig bist) oder um Dein Team (bei Unternehmen). Gibt es Vorbehalte? Ängste? Befürchtungen? Bist Du Dir nicht klar über diese, werden sie Dir und Deinem Team im Laufe der Zeit auf die Füße fallen.

Kommen wir doch wieder zurück zum Wein 🙃. Ich bin Fraktion trockener französischer Rotwein, gerne Médoc oder Corbières. Und Du?

15/11/2024

Die wichtigste Frage ist nicht, welches Problem Deine Kunden 𝗵𝗮𝗯𝗲𝗻 – sondern welches Problem sie 𝗴𝗹𝗮𝘂𝗯𝗲𝗻 𝘇𝘂 𝗵𝗮𝗯𝗲𝗻.

Du kennst diese Frage bestimmt: Was ist das Problem Deines Kunden?

😴 Darauf hast Du natürlich eine Antwort, wenn Du Dich schon ein bisschen mit Positionierung und Strategie beschäftigt hast.

Aber die viel wichtigere und entscheidendere Frage ist:
❓ Was glauben Deine Kunde, was ihre Probleme sind?
❓ Und was meinen Deine Kunden, was die Lösung für das Problem ist?

Bei der eingangs genannten Frage betrachtest Du das aus Deiner Sicht. Aus Deiner erfahrenen Profi-Sicht. Ich könnte auch sagen: Aus Deiner Betriebsblindheit raus.

Höchstwahrscheinlich sehen die Menschen, die Du erreichen willst, das anders.

Zu mir zum Beispiel kommen oft Unternehmer, die meinen, sie haben ein Problem mit der Kundenakquise oder nutzen die falschen Marketingmaßnahmen, weil sie nicht genug Kunden haben.
Das glauben sie ist ihr Problem. Spoiler: Das ist es meist nicht.

Das Problem aus meiner Profi-Sicht ist ein ganz anderes: unklare Zielgruppe, keine klare Botschaft, Angebotsstruktur zu wirr, Wert des Angebots wird nicht klar, Kommunikation am Kunden vorbei etc.

❕ Das heißt: Meine Kunden suchen nach Lösung zu Problem A, um Ziel X (= gut laufendes Business) zu erreichen, obwohl sie eigentlich Problem B haben. Das wissen sie aber nicht - bis sie mit mir gesprochen haben 😉

𝗪𝗮𝘀 𝗵𝗲𝗶ß𝘁 𝗱𝗮𝘀 𝗳𝘂̈𝗿 𝗗𝗶𝗰𝗵?
Schau Dir mal an, was Du so auf Deiner Website oder sonstigen Kommunikationskanälen erzählst.
👉 Holst Du Deine Kunden wirklich in ihrem Problem ab – bei dem, was aus ihrer Sicht, das Problem ist?
👉 Beschreibst Du das Problem auch wirklich in der Sprache und Ausdrucksweise Deiner Kunden?
👉 Verknüpfst Du das Problem mit den von den Kunden erlebten Emotionen?

13/11/2024

„Ich will Frauen noch tiefer erreichen, damit sie sich selbstbestimmt durch ihre Garderobe ausdrücken und so ihre wahre Persönlichkeit unbeschwert leben können. Wie kann ich das umsetzen und nach außen kommunizieren?“

Mit dieser Frage kam Irina Rohpeter zu mir.

So sind wir vorgegangen:

🔹 Wir haben uns zuerst mit Irinas Werten und ihrer Motivation hinter ihrem Business beschäftigt.

Warum tut sie, was sie tut? Was daran ist relevant für ihre Kundinnen? Wofür macht sie das?

In diesem Prozess schälte sich nach und nach die Essenz heraus.

⭐ Irina berät – schon immer – ihre Kundinnen sehr intensiv, nahbar und immer ehrlich mit großem Taktgefühl.

⭐ Sie möchte, dass sich Frauen durch Kleidung selbstbestimmt ausdrücken und sich nicht von außen diktieren lassen, was sie zu tragen haben.

⭐ Ihre Motivation ist es, dass sich ihre Kundinnen in ihrer Garderobe frei, selbstbewusst und stark fühlen. Dazu möchte sie sie empowern.

💎 Daraus haben wir ihre Mission auf den Punkt gebracht: „Kleidung von innen nach außen. Dein Gefühl – Deine Wahl.“

Diese Mission fungiert gleichzeitig als Klammer für ihre beiden Leistungsangebote: Ihre eigene Kollektion auf der einen Seite und die unabhängige Stilberatung auf der anderen Seite.

🎯 In der Rückschau liest es sich so logisch und simpel. Doch um dahin zu kommen, war einiges an Hirnschmalz von uns beiden nötig. Dabei war Offenheit, verschiedene Optionen zu durchdenken, ebenso gefragt wie Mut seitens Irina, zu ihrer neuen Ausrichtung und Positionierung zu stehen und das auch durchzuziehen.

✅ Als letzten Schritt haben wir analysiert, wer genau ihre Wunschkundinnen sind und wie sie ticken, und haben konkrete Angebote entwickelt. Diese decken verschiedene Bedürfnisse ihrer Zielgruppe ab.

👉 Was ist nun für Dich zu tun?
𝗠𝗼̈𝗴𝗹𝗶𝗰𝗵𝗸𝗲𝗶𝘁 𝗔: Du suchst noch ein passendes Kleidungsstück für den nächsten Kundentermin oder willst bei Deinen Vorträgen so gekleidet sein, dass Du Dich rundum wohlfühlst und diese Stärke ausstrahlst. Dann schau bei Irina Rohpeter vorbei.

𝗠𝗼̈𝗴𝗹𝗶𝗰𝗵𝗸𝗲𝗶𝘁 𝗕: Falls Du gerade auch an einem ähnlichen Punkt wie Irina stehst, meld Dich bei mir!

10/10/2024

Da war ich etwas aufgeregt.

Denn dieser Strategietag mit dem Team von para-para in Hamburg hat so ganz in echt in den wunderschönen Räumen von para-para stattgefunden. Statt zoomen, am gemeinsamen Tisch sitzen und die Köpfe rauchen lassen.

Ich muss zugeben, ich war morgens auf dem Weg nach Hamburg schon ein wenig nervös, weil ich das einfach so lange nicht gemacht hatte. Was, wenn ich mich total blamiere?! (Spoiler: Habe ich nicht 😅 )

Wir haben viel erarbeitet, viel gelacht, viel nachgedacht, viel aufgeschrieben und viele Ideen auf den Punkt gebracht. Am Ende war ganz viel Klarheit in Positionierung und Strategie.

💪 Und vor allem: Leela, Meera, Mo und Paloma hatten die nächsten konkreten Schritte und To-Dos klar vor Augen.

Um zu zitieren: "Wir fühlen uns sehr beflügelt und hoch motiviert, alles direkt umzusetzen."

Das haben sie auch gemacht. Neue Website steht (realisiert von Julia Schuchardt), Newsletter läuft, Werbung für die Angebote ebenso.
Schau Dir gern ihre Website an: www.para-para.de

🙂 Und dieser Erfolg wiederum motiviert mich ungemein!

--
Auch Interesse an einem Strategietag, der Dir kompakt und schnell Ergebnisse bringt? Meld Dich bei mir!

02/10/2024

Preise auf der Website nennen?
Ich sage: Ja! Und zwar deswegen:

➡️ 𝗧𝗿𝗮𝗻𝘀𝗽𝗮𝗿𝗲𝗻𝘇 𝘂𝗻𝗱 𝗩𝗲𝗿𝘁𝗿𝗮𝘂𝗲𝗻
Preise klar und transparent schon im Vorfeld zu kommunizieren, gehört für mich zu Transparenz. Es schafft Vertrauen. Macht glaubwürdig. Zeigt Kompetenz.
Denn wenn Du Deine Preise so klar und deutlich benennen kannst, zeigt das, dass Du weißt, was Du tust, und den Wert Deiner Leistung sehr genau kennst. Es bringt Dich in eine starke Position.

➡️ 𝗞𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗣𝗿𝗲𝗶𝘀𝘃𝗲𝗿𝗵𝗮𝗻𝗱𝗹𝘂𝗻𝗴𝗲𝗻 𝗺𝗲𝗵𝗿
Du musst nicht mehr über den Preis verhandeln. Der Preis steht da, Deine Kunden können sich den Preis vorher angucken und es gibt keine blöden Preisdiskussionen im Verkaufsgespräch mehr.

➡️ 𝗔𝗻𝗴𝗲𝗻𝗲𝗵𝗺𝗲 𝗚𝗲𝘀𝗽𝗿𝗮̈𝗰𝗵𝗲 𝗺𝗶𝘁 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝗲𝘀𝘀𝗲𝗻𝘁𝗲𝗻 𝗳𝘂̈𝗵𝗿𝗲𝗻
Dein Gegenüber wird nicht von Deinem Preis überrascht und muss sich nicht unter Umständen irgendwelche Ausreden einfallen lassen, warum er oder sie Dein Angebot denn jetzt nicht in Anspruch nehmen möchte. Entspannt für beide Seiten.

➡️ 𝗣𝗿𝗲𝗶𝘀𝗲 𝘀𝗶𝗻𝗱 𝗞𝘂𝗻𝗱𝗲𝗻𝗾𝘂𝗮𝗹𝗶𝗳𝗶𝘇𝗶𝗲𝗿𝘂𝗻𝗴 𝘂𝗻𝗱 𝗙𝗶𝗹𝘁𝗲𝗿
Wenn Preise auf Deiner Webseite stehen, sortierst Du damit diejenigen Menschen und Unternehmen aus, die andere Preisvorstellungen haben. Durch die Angabe von Preise qualifizierst Du Deine Leads.

➡️ 𝗗𝗲𝗶𝗻 𝗔𝗻𝗴𝗲𝗯𝗼𝘁 𝘄𝗶𝗿𝗱 𝘀𝗵𝗼𝗽𝗽𝗮𝗯𝗹𝗲
Die Angabe von Preisen auf der Website vermittelt den Eindruck, dass Dein Angebot kaufbereit und kaufbar ist.

➡️ 𝗗𝘂 𝘃𝗲𝗿𝗴𝗲𝘂𝗱𝗲𝘀𝘁 𝗸𝗲𝗶𝗻𝗲 𝗭𝗲𝗶𝘁 𝗺𝗶𝘁 𝗔𝗻𝗴𝗲𝗯𝗼𝘁𝗲 𝘀𝗰𝗵𝗿𝗲𝗶𝗯𝗲𝗻
Ständig und immer wieder neue, individuelle Angebote zu schreiben bringt keinen Spaß (mir zumindest nicht) und kostet eine Menge Zeit und Herzblut. Wäre doch schön, wenn Du das umgehen könntest, oder? Klare Preise auf der Webseite nennen sind der Weg dazu.

👉 Was ist Deine Meinung? Kommunizierst Du Deine Preise offen?

P.S.: Ich weiß, ich weiß, es gibt einige Szenarien, wo es WIRKLICH nicht geht, feste Preise vorab zu nennen. Meine Tipps dazu teile ich im nächsten Beitrag.

24/01/2023

Strategie klingt für viele nach großem Unternehmen, komplizierten Analysen und ellenlangen Strategiepapieren. 😒

Für Dich auch?

Fakt ist, dass auch ein kleines Boot (= wir Selbstständigen und kleinen Unternehmen) eine gute Karte und Navigationsskills (= Strategie) braucht, um sicher den gewünschten Hafen (=Ziele) zu erreichen.

Lass Dich also nicht von dem groß wirkenden Wort 𝘚𝘵𝘳𝘢𝘵𝘦𝘨𝘪𝘦 einschüchtern!

👉 Nur mit einer guten und vor allem zu Dir passenden Strategie erreichst Du Deine Ziele. Und die darf ganz einfach, klar und machbar sein!

20/01/2023

Das Selbstständigkeit-All-Inclusive-Paket beinhaltet:

✔ Verantwortung. Und zwar für alles.
Arbeitsplatz, Computer samt Programmen, Altersvorsorge, Steuer, betriebliche Versicherungen, Rechtliches, und noch viele Dinge mehr.

✔ Wenn’s nicht läuft, können wir es nicht auf die Chefin oder den Chef schieben. Oder die lieben Kollegen. Oder die internen Strukturen des Unternehmens.

✔ Wir müssen uns selbst den Rahmen schaffen. Denn am Anfang ist da … nichts. Keine Strukturen, keine festgelegten Arbeitszeiten, keine vorgegebenen Prozesse, keine Unternehmenskultur, keine Aufträge, keine internen Best Practices, keine Templates…

𝗪𝗮𝘀 𝗻𝗼𝗰𝗵 𝗲𝗻𝘁𝗵𝗮𝗹𝘁𝗲𝗻 𝗶𝘀𝘁:

✅ Selbstbestimmung & Freiheit 🙌😍 💪

Das bedeutet für mich:

🙂 Nur mit den Menschen arbeiten, mit denen ich auch arbeiten will.
🙂 Selbst entscheiden, was ich wann wie mache.
🙂 Meine Zeit so einteilen zu können, wie es zu mir und meinem Leben passt.
🙂 Meine Arbeit auf die Themen fokussieren, die mir Freude bringen.

Das ist mir so unendlich wichtig, dass ich nicht darauf verzichten will.

👇 Wie siehst Du das? Was liebst Du an Deiner Selbstständigkeit? 👇

Verena Voges Marketingberatung

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