06/05/2024
"5 Lightbulbs" - Was bedeutet das eigentlich?
Wenn man genau hinsieht, sind es eigentlich 5 + 1 Lightbulbs/Lichter, die einem aufgehen könnten, wenn man genau hinsieht:
Lightbulb "0":
Für wen ist mein Angebot geeignet?
Also die klassische Frage nach der Zielgruppe und dem idealen Kunden, sprich in welcher Situation spreche ich meinen Kunden überhaupt an, damit ich ihn erreiche.
Lightbulb 1:
Vor welchen Herausforderungen, Problemen & Wünschen steht mein Kunde? Das geht bis in die unmittelbaren und mittelbaren Symptome, Fragen und Situationen hinein und ist die erste große Hürde, die es zu bewältigen gilt. In die Position/Situation eines Kunden zu wechseln, erscheint leicht, ist es aber in keinster Weise.
Lightbulb 2:
Was hat mein Kunde schon selbst unternommen, um sein Problem zu lösen; bzw. was bietet der Markt an Standardlösungen?
Auch das sind Informationen, die durchaus schmerzhaft sein können, wenn man sieht, was Alles schon verfügbar ist.
Lightbulb 3:
Was ist meine Herangehensweise und warum ist sie so besonders?
Der einfachste und gleichzeitig herausfordernste Weg sind Behauptungen und deren Beweis. Also keine blanken Slogans, sondern deutlich mehr - Stories!
Nebenschauplatz "Ripples": Was liefert meine Lösung an Zusatzeffekten, die nicht auf der Rechnung stehen.
Lightbulb 4:
Mein Angebot in klaren Fakten - Art, Umfang, Preis, Bedingungen.
Ungewöhnlich damit schon in der Werbung zu beginnen? Nö, warum nicht einmal die Fakten direkt auf den Tisch legen?
Lightbulb 5:
Die traumhafte, völlige Idealsituation meines Kunden nach Lösung seiner Probleme. Das muss erneut durch alle Ebenen seines Dasein durchdekliniert werden.
Das Ergebnis:
Eine Plattform bzw. Notionboard - Also eine Übersicht aller Argumentationsketten, die die Brücke zwischen den Problemen und meinem Angebot schließt. Eine tragfähige Basis für Marketing, Copywriting, Bestandskundenpflege u.v.a.m. auf allen verfügbaren Plattformen.
Herausfordernd?
Ja, aber mit erstaunlichen Ergebnissen!
Für jeden geiegnet?
Nein, man muss sich den Problemen auf stellen, wenn sie einem ins Gesicht springen.
Geht das nebenbei?
Ja, aber nicht gut...
Die "5 Lightbulbs" haben etwas von einer Seelenschau des eigenen Selbstverständnisses mit Kunden und Menschen per se, man sollte sich daher unbedingt die Zeit nehmen und die Ergebnisse konstruktiv unter die Lupe nehmen.
Fragen?
Dann einfach mit mir sprechen!
