Tobias Dziuba

Die persönliche Agentur für Amazon-Verkaufschampions. Wöchentliche Online-Marketing Insights (SEO, SEA, Facebook, Amazon)

23/06/2026

Acquisition, Conversion, Retention.

Das sind die drei Phasen, die wir mit der Amazon Marketing Cloud bei unseren CPG-Kunden analysieren.

Gestern habe ich dazu einen Vortrag auf dem DSP Summit in Frankfurt von BidX gehalten.

In der Acquisition-Phase geht es um das Thema NTB: Wie viele neue Kunden generieren wir aktuell mit unseren Kampagnen, aber auch organisch? Hier ist das Ziel, den New-to-Brand-Anteil zu steigern und nicht ausschließlich auf den Rohr zu achten.

In der Conversion-Phase wollen wir verstehen: Welche Touchpoints zu Conversion führen, das Conversion-Fenster verstehen (bedeutet: wie lange dauert es vom finalen Add-Click zum Kauf und wie lange dauert es grundsätzlich) und was unterscheidet Kunden von Besuchern?

In der finalen Phase, in der Retention-Phase, wollen wir das Thema Bestandskunden genauer betrachten und vergleichen hier Bestandskunden mit Einmalkunden. Bauen passende Zielgruppen auf für das Thema Retargeting auf und schauen uns mit der Subscribe and Save-Analyse der Amazon Marketing Cloud an, konkret, wie aus Kunden, Subscribe and Save-Kunden werden.

12/11/2025

Welcome to AdsMasters. Diesen Satz hört man bei uns in letzter Zeit immer öfter.
In den letzten vier Monaten durfte ich jeden Monat einen neuen Arbeitsvertrag unterschreiben. Von Amazon PPC Managern über Seller & Vendor Account Specialists bis hin zu Performance Managern kam jeden Monat ein neues Gesicht dazu, das wir bei AdsMasters begrüßen durften.
Jeder, der selbst Mitarbeitende einstellt, weiß, wie aufwendig und anspruchsvoll der Prozess ist, die richtigen Menschen für das eigene Unternehmen zu finden.
Allein in diesem Jahr haben wir eine vierstellige Anzahl an Bewerbungen erhalten. Daraus haben wir rund 100 Bewerber:innen zu einem Erstgespräch eingeladen und letztlich 5 großartige neue Teammitglieder eingestellt.
Bei uns gilt: Quality over Quantity.
Lieber warten wir drei Monate länger auf die passende Person, als jemanden einzustellen, nur weil gerade viel zu tun ist.
Aktuell haben wir noch zwei spannende Positionen zu besetzen:
Creative Designer – der das AdsMasters-Marketing für 2026 auf ein neues Level hebt
Backoffice-Mastermind – die oder der mir den Rücken freihält und den Überblick behält.

15/09/2025

2015 war ich das erste & letzte Mal auf der – damals noch als Student, neugierig auf die große Marketing-Welt.

10 Jahre später sind wir zurück – aber diesmal nicht als Besucher, sondern als Aussteller & Speaker.

Am 17. & 18.09. findet ihr uns in Halle 07.1 | Stand C012.
Und das Beste: Wir haben einen weltbekannten dabei – mit Fotomöglichkeit für euch.
(Kleiner Tipp: Glatze, Milliardär, frisch verheiratet)

Am 17.09. laden wir außerdem zu unserem Dinner „Steak & eCommerce“ im Colina Steakhaus ein.

Am 18.09. – an meinem 34. Geburtstag – halte ich meine Masterclass:
„Make Amazon Ads Great Again – Q4 Edition“
11:30 Uhr | Stage MC7C

Wer kommt vorbei? Lasst uns connecten und ein Erinnerungsfoto mit unserem Special Guest machen.

27/06/2025

Gestern auf dem DSP Summit von BidX - Scale Marketplace Ads in Frankfurt habe ich über die Kombination von Amazon PPC- und DSP-Kampagnen gesprochen.

👉 Amazon PPC-Kampagnen sind wie Kraftsport: sichtbar, nachvollziehbar, direkt messbar.

👉 Amazon DSP-Kampagnen hingegen ähneln Ausdauersport: nicht direkt sichtbar, aber langfristig wirkungsvoll.

Doch ab wann sollten Werbetreibende zusätzlich zu PPC-Kampagnen auch DSP-Kampagnen in Betracht ziehen? (Spoiler: 90 % der Seller & Vendoren sollten sich zunächst auf die PPC-Basics fokussieren – DSP kann sonst schnell überfordern.)

Hier sind 4 sinnvolle Einstiegspunkte:
1. Wenn du bereits >30 % Marktanteil in deiner Nische über organische und bezahlte Platzierungen erreicht hast → SQPR prüfen!

2. Wenn die Time to Conversion deutlich über 24 Stunden liegt und viele Conversions erst 7 Tage nach dem Klick erfolgen → AMC-Analyse: Time to Conversion.

3. Bei Verbrauchsprodukten, die keine klassischen Problemlösungsprodukte sind (z. B. kein Schimmelentferner).

4. Wenn die Suchnachfrage in deiner Kategorie YoY rückläufig ist und du mit der Amazon DSP den oberen Funnel wieder auffüllen möchtest.

📹 Die komplette Präsentation haben wir als Video aufgezeichnet – gerne schicken wir dir den Link auf Anfrage zu.

amazonadvertising

19/05/2025

Letzte Woche gab’s den ersten Teil meines „Make Amazon Great Again“-Vortrags auf dem Multichannel-Day.
Mega spannend, sich mit anderen Amazon Sellern und E-Commerce-Unternehmen über aktuelle Chancen und Wachstumsmöglichkeiten auszutauschen!
Nach Berlin im Januar und Hamburg & Köln im Mai, geht’s im Juni weiter zum DSP-Summit nach Frankfurt. Ich freu mich drauf!

08/05/2025

Meine OMR Masterclass hätte ich fast 24 Stunden vorher absagen müssen....

Nicht wegen zu wenig Anmeldungen – der Raum war voll –, auch nicht wegen Lampenfieber.

Sondern weil ich am ersten OMR-Tag meine Stimme verloren habe.
Ich war so heiser, dass ich kaum noch sprechen konnte und den Tag bereits um 12 Uhr abbrechen musste.

Aber wer mich kennt, weiß: Aufgeben ist keine Option. Ich bin jemand, der weitermacht – auch ohne Plan B.

Und genau das war der Plan: weitermachen.

Nach 20 Tassen Salbeitee, 27 Salbeibonbons und 20 Stunden Sprechpause hatte ich pünktlich zu meiner Masterclass „Make Amazon Great Again“ meine Stimme zurück.

Das Durchhalten hat sich gelohnt: Starkes Feedback und über 180 Teilnehmer in der Session.
2025 steht ganz unter dem Zeichen der Dominanz und Sichtbarkeit. Deswegen geht es nächste Woche auch schon weiter auf dem MCD in Köln.

26/01/2025

Gestern beim Amz-Hacking Live in meine erste Masterclass in 2015 zum Thema Ads vor über 100 Teilnehmern gehalten.

30/10/2024

Gestern eCom Expo in . Gelungener Austausch mit Amazon Händlern und Online-Shop-Betreibern.
Insgesamt habe wir 35-40 Besucher aus den verschiedensten Bereichen des versammelt.

25/10/2024

Wir waren heute auf dem Seller Day in , und um 10:30 Uhr hielt ich meine Keynote, in der ich erläuterte, wie Amazon-Seller ihre Kampagnen auf Profit trimmen können.

Im Jahr 2024 ist es wichtiger denn je, das Kampagnenmanagement professionell zu steuern.

Zu oft lassen sich Seller und Vendoren von Metriken wie und ACOS beeindrucken und wundern sich dann, dass Wachstum und Profitabilität ausbleiben.

Adresse

Arnulfstraße 33
Düsseldorf
40545

Webseite

https://www.tobias-dziuba.de/

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